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第十五章 商务会谈（第1页）

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威廉卡希尔公司，别误会，不是那个欧洲著名的博彩公司。虽然名字翻译过来很相似，不过这确是一家地地道道的美国进出口公司。

这是一家做外贸代理的公司，也就是专门做进出口生意的。帮助别的公司从国外进口需要的货物。这家公司的老板名字就叫做威廉卡希尔，一名哈佛大学商学院毕业的优等生。

威廉卡希尔的公司之前接到了一家著名玩具公司的一项玩具生产代理业务，负责从劳动附加值很低的国家找到代工的工厂。当然了，他能够从这家著名的玩具公司里面拿到这款玩具的代理也与他的家世有关。他的家庭属于美国上流社会，父亲是生意人，母亲是政府官员。这也是他为什么刚一毕业就能够拥有自己的公司，而且还能够拉到一笔大生意的主要原因所在。

在美国也是一样，有钱有人好办事。

刚刚从哈佛毕业，在父母的支持下创办了自己的公司，年轻气盛的威廉卡希尔准备好好的大展一番拳脚。这次与华夏的一家代理公司进行谈判就是他的公司第一单大生意，他可是非常看重，所以亲自带人过来谈判。试图就此打开广袤的华夏市场，迈出属于自己辉煌人生的第一步。

然而实际上这次商务会谈的起因不过是一名二流业务员和一个商场菜鸟之间的意外对接而已。许诺在工作的时候是属于发现商机就会去争取一下的类型。典型的普遍撒网，重点培养。

而刚刚离开象牙塔的威廉卡希尔还没有从自己的大学生涯之中完全摆脱出来，就是一只对未来还抱有幻想的雏鸟而已。要不然的话这单或许会价值上百万美刀的生意也不可能如此轻易就被许诺给拿下。

当年轻气盛的威廉卡希尔走进帝都国际机场那宽阔奢华的机场大厅的时候，内心之中涌起了万丈豪情“我的生意，我来了！”

许诺之前任职的这家公司老板非常看重这单涉外生意，因为很有可能会成为一次长线。为了凸显自己公司的实力还特意从车行租了一辆顶级奢华商务作为接待用车，带着几辆公司的公务车浩浩荡荡的到机场去接人。

“威廉先生，欢迎来到华夏。我们已经为您预定好了饭店。”双方在机场碰面之后的场景就像是电影里面一样，十几个西装革履的‘成功人士’们谈笑握手，每个人的心里都感觉自己老成功了。只可惜这里是帝都国际机场，四周来往的乘客们顶多也就是扫上一眼就匆匆离开，没能起到绝佳的背景效果。

这个时代做生意的各国人士基本上都会一些中文，毕竟这是一个世界上最大的商务市场。不过威廉卡希尔为了凸显自己做大生意，是大公司老板的身份，特意带了一名高级总裁助理，也是他在哈佛商学院的同学，一名华夏留学生作为专职翻译。实际上就是个助理加翻译。

“你好。”那名叫做何小勇的翻译，不是，是高级总裁助理抬手推了推自己的金丝边眼镜，用流利的英文回应“我们希望能够尽快开始谈判，董事长的事务繁忙，希望大家不要浪费时间。”

何小勇的话让一旁的许诺微微皱眉，这家伙是逗13吗？说话不像是来谈生意的，反倒是像来施舍的一样。

“当然，当然。”许诺的老板眯着笑眼转身伸手示意“请。”

接下来的故事就简单了，一群人浩浩荡荡的回到公司在大会议室内进行标准的商务谈判。威廉卡希尔基本上不说话，一副我很忙的大老板模样。倒是他的那位高级总裁助理何小勇喋喋不休的一直用英文说着自己的公司多么有实力，这次能来这里与贵公司合作是多么的给面子云云。整的这次国际商务会谈好像多么重要似的。

许诺这边的谈判人员们倒是对这些面上的事情不是多么的在意，笑笑呵呵的应承着。不过当双方谈到软妹币的时候就立刻脸色一变，开始你争我夺起来。

威廉卡希尔带来了不少的人，可惜基本上都是刚刚出学校的菜鸟。毕竟一个菜鸟创办的新公司在不花费大价钱的情况下想要招聘到真正的优秀人才是一件非常困难的事情。

威廉卡希尔的公司想要尽可能的压低价格，并且还想和厂家取得直接联系。而许诺这边则是在价格上不断扯皮，而且牢牢压住代理权不愿意放手。

双方你来我往，唇枪舌剑的在会议室里面从上午谈到了下午。一直到窗外的太阳已经开始逐渐西斜的时候，中午只是匆匆吃了点商务套餐的两帮人还是没能谈拢。

“时间已经不早了，明天再解决我们的分歧吧。”眼看着今天不会有什么进展，许诺公司的老板非常和时宜的结束会谈，带着一大帮人去饭店进行酒桌会议。

许诺原本是不想去，现在的他可不在意这些事情了。有这时间还不如回去健身来的重要。只不过为了那些软妹币不得不跟着去而已。

事关钱这个原则性的问题，华夏传统的酒桌会议也没能取得什么进展。一整天的时间里面都没怎么出头的许诺一边胡吃海塞，一边目光玩味的看着那些前同事们拼命的表现着自己。尤其是当他看到那位小胖子因为拼命灌酒而面色惨白，喉咙一直都在不停涌动的时候险些笑出声来。

许诺的心中也是非常感慨。如果不是自己拥有了改变命运的机会，或许现在自己也是其中一员。人呐，都是为了生活。

酒席散场，各回各家，一夜无话。

第二天的谈判依旧没有取得任何进展，这让双方都非常不满意。许诺这边对于美国人的斤斤计较感到非常奇怪，毕竟是美国人主动寻求代理，第一次合作就想要直接联系厂家，基本的商务常识都不明白？怎么从哈佛商学院那栋破楼里面毕业的？

而威廉卡希尔那边也是一头的雾水。不是说华夏人的生意很好做吗？只要愿意买他们的产品，倒给折扣的事情都很常见。怎么这边反倒是一直死死咬住不放嘴？

一连两天谈判无果之后，许诺的老板准备放大招了。

“明天是周末了，我看咱们就休息休息。威廉先生有什么喜欢的项目我们可以去休闲一番，你看怎么样？”这一招场外谈判是许诺老板的必杀技，多少次的生意都是在场外的时候谈成的。信心满满的老板认为这一次也不会例外。

“很好。”精神也有些疲惫的卡希尔点了点头“我是枪会的会员，帝都这边应该有专业的靶场吧？明天我们去比试一下枪法如何。”

“啊？”许诺的老板张了张嘴，惊讶的看着威廉卡希尔。尼玛这剧本不对啊，我说的是商务休闲，虽然也是枪，不过不是这种枪啊！

威廉卡希尔的翻译倒是个懂行的人，那位面白无须，带着一副金丝边眼镜的何小勇可不愿意错过这种好事情，咳嗽一声之后靠近威廉卡希尔的身旁低声开口“BOSS，这边虽然也有靶场，不过并没有什么优秀的射手。您过去了也不会玩的尽兴，不如......”

“没关系。”威廉卡希尔笑着咧了咧嘴，目光看向许诺的老板“黄先生，我们之间的分歧很大，估计很难达成一致。不如这样吧，明天我们去靶场比枪，谁赢了这单生意就按照谁的意见来操作。您看怎么样？”

顿了顿，威廉卡希尔目光在会议室内的众人身上一扫而过“当然了，参加者仅限在座的诸位。”

威廉卡希尔虽然是个商场新丁，不过他也知道一夜的时间足够黄老板去花钱请一位专业枪手了。所以他很爽快的就将人选框定在了这个范围之内。

“这不太好吧？”黄老板也有些动怒了，美国人可是不禁枪的，这些人基本上都会有不错的枪法。看那个威廉卡希尔自信满满的样子就知道其枪法必然不错。

可是华夏这边哪里来的枪械给普通人去玩？谁没事的时候会去靶场玩枪？有那时间还不如在床上玩枪。这不摆明了欺负自己这边去输吗？这单生意虽然很想谈成，但是也没到这种地步。

“我的时间不多。”威廉卡希尔摆了摆手，一脸不在意的表情开口“我已经和魔都的一家公司谈好了初步意向。如果我们明天还不能取得进展的话，那我就要结束这次商务会谈去魔都。”威廉卡希尔摊了摊手，脸上露出似笑非笑的表情“毕竟我们是买方，不是吗？”

这番话很是刺耳，会议室内的诸多公司员工们都无法控制住自己的表情，脸色都很难看。而黄老板哪怕是久经阵仗也被气的双耳泛红。美国佬不讲规矩，这简直就是在羞辱他们。

“好，好！”黄老板怒急而笑“既然这样，那我们就明天在靶场上定胜负。谁赢了就按照谁的方案来！”

“一言为定。”xh:.254.198.194

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