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第七十六章产品售价（第2页）

“其实我们的利润已经很薄了，主要是这批货不好生产，而且图案也……”

“不不不！”

大坤赶忙摇头：

“赵姐，你卖的太便宜了！”

“是啊。”茸茸也道，“要我说，翻个倍都嫌少呢！”

“翻倍？”赵姐吃了一惊。

“是啊。”大坤解释道，“赵姐，光凭这些瓷器的外观，就够卖不少钱了。”

“何况从这瓷碗来看，做工也是非常精美。”

“当然要定高一点！”

“可是……”赵姐却犹豫道，“我们公司的理念，就是不让产品过渡溢价。”

“溢价？不不不。”

大坤立刻拨浪鼓般摇头：

“赵姐，依我看，这件产品就算售价翻倍，也最多只能算正常定价。”

“翻个四五倍，才勉强算的上溢价。”

“不会吧？”赵姐疑惑，“我们一直都是这么卖的啊！”

“赵姐。”大坤问道，“贵公司之前的客户是哪类群体？”

“基本上都是中老年人。”

赵姐答道：

“因为这个年龄段的很多人都喜欢古董，可是又没有钱去收藏，只好买些古董仿制品。”

“而这些人一般都上有老、下有小，所以不会花太多钱买这些非必须品，再加上我们的经营理念，所以定价一直不算高。”

“怪不得！”

大坤听完，立刻一拍大腿：

“赵姐，你要让我们带货，可不能这么卖！”

“看我们这些人直播的，大多都是年轻人！”

“年轻人市场可不能用这种策略！”

“你们这品质的瓷碗，要是定价低了，反而卖不出去！”

赵姐一愣：“为什么？”

“因为会有很多人认为你们的产品不行，所以才会定价这么低。”

茸茸接道：

“然后就会卖不出去。”

赵姐一脸匪夷所思：“物美价廉，不是应该卖的更好吗？”

“现在不一样了，赵姐。”

大坤道：

“现在年轻人消费，都讲究一个质量和体验，对售价反而不怎么敏感。”

“没错。”

茸茸也道，

“就像我直播时卖的护肤品，很多贵的品牌，不少人眼都不眨，直接就下单。”

“但有一些售价较低的产品，反而没什么人买。”

“因为很多人都觉得，你卖这么便宜，大概率是假货。”

“还不如多花点钱，买点质量有保障的东西。”

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