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第1817集 机遇把握细沟通（第1页）

刘好仃把手机放在桌角，屏幕朝上。林志邦的名字还挂在微信对话框顶上，没动过。他盯着那两个字看了三秒，手指一划，翻出昨天拍的几段视频——一段是调光玻璃在阳光下渐变的过程，一段是质检员拿手电筒照边缘检查气泡，最后一段是赵磊蹲在机器边调整参数，头都没抬。

他点开语音，录了一句：“林总，我是深圳玻璃厂的刘好仃，昨天展会后给您留了信息，不知道您收到了没有？”

发完，又觉得太干，删了。

再录一遍：“林总您好，我是昨天在展会上跟您聊玻璃的那个老刘，咱们加了微信，我想着趁热打铁，把咱这产品的情况再细说说。”

还是别扭，又删。

最后干脆打字：

“林总好，我是刘好仃。昨天聊完回去，我把咱们提到的几个问题整理了一下，附了些现场资料，您看看有没有不清楚的地方，我随时补充。”

配上三张图：一张检测报告，一张生产线实拍，一张客户阳台安装实景。发送。

他放下手机，起身去茶水间泡了杯速溶咖啡，回来时发现微信已经回了消息。

“收到，内容很实在。有几个技术点想再确认下：调光响应时间是多少？有没有做过高温高湿环境下的老化测试？最小起订量能不能做到五百平米？交货周期多久？有没有环保认证？”

五个问题，一条接一条，排得整整齐齐。

刘好仃喝了口咖啡，打开抽屉翻出笔记本，一页页往前翻，找到上周质检记录那页，抄下数据。又进手机相册，把之前拍的涂层实验对比图挑出来，按“性能—工艺—服务”顺序建了个文件夹，命名“调光玻璃说明0417”。

他一条条回复：

“响应时间平均2.3秒，最快能到1.8秒。”——附视频，镜头里秒表计时，玻璃从透明到深灰只用了两眨眼。

“目前还没专门做热带气候测试，但近半年做了十二次加速老化实验，紫外线照射累计三百小时，透光率衰减不到5%。”——附图，两张玻璃并列，一块新一块旧，差别几乎看不出来。

“五百平米可以接，我们小单也做。”——附生产排程表截图，标出空档期，“这是下个月能排的时段，您看合适不？”

“交货周期三十天内，含质检和包装。”——附仓库打包现场照片，工人正往木箱里塞泡沫垫。

“环保认证这块，国内的是有的，国际的正在办。”——附一份刚拿到的无铅无汞检测证明，红章盖得端正。

每发一条，他就停一会儿，像等对方点头。林志邦没马上回，但他知道人在看。

过了二十分钟，新消息来了：“材料我看完了，比预想的详细。你们这种小厂能做到这一步，不容易。”

刘好仃笑了笑，回了个“应该的”，又补一句：“我们不做虚的，做得出来才敢说。”

接下来几天，两人来回沟通不断。林志邦问得越来越细，连玻璃边角密封胶的材质都问了两次。刘好仃也不烦，每次都是现问现查，找赵磊要数据，找王芳核对客户反馈，再一条条回过去。

直到第四天早上，林志邦突然发来一条语音。

“刘师傅，我想安排一次视频通话，方便吗？时间你定。”

刘好仃坐在办公室椅子上，听完语音，没立刻回。他知道，这一步跨过去，才算真进了门。

可家里网络不行，视频一卡就糊。他住的宿舍楼信号更差，上次试过，画面刚接通就断了三次。

他想了想，拿起包就往车间走。

赵磊正在调试新批次的涂层机，见他进来，抬头问：“有事？”

“借会议室用一下，下午三点前，我得开个视频会。”

“行啊，那边网速快，摄像头也新换的。”

“再帮我找块最新的调光玻璃，要A级品，带检测编号的。”

“给谁看？”

“东南亚那边的大客户，姓林。”

赵磊愣了下：“就是展会那个？”

“是他。”

“那你得好好露一把脸。”

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