第63集市场调研第2页_深圳做玻璃加工的厂家_辜彼得

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第63集市场调研（第2页）

刘好仃接过来一看，忍不住笑了：“谢谢您的建议。”

回到车上，王海忍不住问：“刘哥，客户说的那些要求，咱们都能满足吗？”

“有些能，有些还需要研究。”刘好仃靠在座椅上，“但重要的是，我们要让他们知道，我们在听。”

三天下来，他们跑了五家客户，收集了十几条反馈意见。有人提出希望增强隔音性能，有人关心运输过程中的保护措施，还有人提到价格敏感的问题。

晚上回到办公室，刘好仃打开电脑，开始整理这些信息。小李站在旁边看着屏幕，嘟囔道：“感觉客户要的东西太多了，咱们哪做得过来啊。”

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“做不过来也要听。”刘好仃敲着键盘，“他们说得多，说明在乎。要是没人提意见，那才是真的完了。”

他将客户需求分类标注，发现“价格敏感型客户”占比超过六成，便在旁边画了个问号。

“刘哥，这问号是什么意思？”小李好奇。

“意思是，我们得想想，怎么在保证质量的前提下，把成本压下来。”刘好仃抬头看了他一眼，“你觉得呢？”

小李沉思片刻，点头：“嗯，有道理。”

夜色渐深，办公室只剩下键盘敲击声和偶尔翻纸的声音。窗外的城市灯火明亮，像是无数双眼睛在注视着他们的努力。

第二天上午，刘好仃召集团队开复盘会，把这几天的走访情况一一梳理。

“客户普遍关注的三个核心点：一是性价比，二是功能性，三是售后保障。”他指着白板上的总结，“我们需要在这些方面做出回应。”

王海翻着手中的笔记：“那智能语音控制这块儿，咱们要不要考虑？”

“可以研究。”刘好仃回答得很干脆，“不过现在先集中在已有的技术基础上优化。”

会议进行到一半，小李突然举手：“刘哥，有个事我想说。”

“你说。”

“昨天那家客户，好像特别在意高温性能，问了两次。”

刘好仃一听，立刻回忆起那个画面。那位客户虽然表面冷静，但话语间透露出一种隐隐的担忧。他低头翻出当时的访谈记录，果然发现对方反复提到了高温环境下玻璃的表现。

“这不是巧合。”刘好仃若有所思地说，“可能他们正在做一个高温地区的新项目。”

王海恍然大悟：“难怪！”

“那我们就得提前准备。”刘好仃站起身，走到窗边，“把这部分数据再细化一遍，尤其是温控波动对性能的影响。”

他想起前几天整理报告时，曾在旧实验日志里看到一句话：

“若温控波动超±5℃，折射率将失衡。”

那一刻，他只是随手记下，但现在，这句话的意义变得清晰起来。

“刘哥，你在想什么？”小李凑过来问。

“我在想，我们是不是漏掉了一个很重要的细节。”刘好仃望着窗外的天空，“也许，这才是客户最担心的地方。”

夕阳西下，办公室被染成一片温暖的橘红色。刘好仃坐回椅子上，继续整理报告。他一边写，一边在文档末尾标出一个关键词：

“温度敏感型应用场景”。

他不知道这个词会不会成为下一步研发的重点，但他知道，只有真正走进市场，才能看清方向。

窗外，风轻轻吹过，带来初夏的气息。

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