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第49章 书局商谈（第1页）

秦朗赶忙上前拱手行礼：“李掌柜，久仰大名，晚辈这厢有礼了，这便是那书稿。”说着，又将《三国演义》递了过去。

李福全接过书稿，也是坐在一旁细细翻阅起来，他看的速度不快，时而皱眉思索，时而微微点头，那神情极为专注。秦朗与孙皓辰在一旁静静地候着，都不敢出声打扰。

半晌过后，李福全才将书稿合上，抬起头来，看着秦朗说道：“秦公子，你这书的确是写得精彩，这三国的故事虽说我没听过，但你能写得这般绘声绘色，将那各路英雄的谋略、战场的厮杀、朝堂的权谋展现得如此淋漓尽致，着实难得。不过，这发书一事，可不过，这发书一事，可不是光看书写得好就行呀。”

秦朗心中一紧，忙问道：“还请李掌柜明示，不知有何难处？”

李福全站起身来，背着手踱步说道：“首先，这印刷成本便是一大考量，我看你所写，应该还有后续，而且还不少，如此厚的一本书，耗费的纸张、油墨可不少，再者，这书能否畅销，虽说少东家觉得有潜力，但毕竟这市场变幻莫测，咱们书局可不能做那赔本的买卖啊。还有，便是这稿费之事，若给高了，书局利润便薄了，给低了，又怕委屈了秦公子这等大才呀。”

孙皓辰在一旁说道：“李掌柜，我看秦兄这书定能大卖，咱们可不能因一时的顾虑就错过了这么好的书稿呀。”

李福全微微一笑，看向孙皓辰道：“少东家，我自然明白你的心思，只是书局的运营诸多事宜都得谨慎。这样吧，秦公子，稿费这一块，我们书局向来有一套规矩，按字数算的话，一个字一文钱，你这书稿字数不少，算下来也算是一笔可观的报酬了，当然，若是书卖得好，后续咱们再另作商议，给你补上分红，你看如何？”

秦朗心中一算，虽说这稿费乍一听不算特别丰厚，但对于此刻的他来说，也算是解了燃眉之急，只是他又担心印刷数量太少，书难以流传开来，于是说道：“李掌柜，稿费之事倒也算合理，只是这印刷数量，不知书局打算印多少册呀？”

李福全沉吟片刻，说道：“初次印刷嘛，先印个五百册试试水，若是反响好，后续咱们再大量加印。”

秦朗一听，眉头微皱，觉得五百册有些太少了，刚想再争取一下，孙皓辰却先开了口：“李掌柜，五百册是不是太少了些，我觉得以这书的质量，起码得印一千册才好呀，咱们书局也要有魄力一些嘛。”

李掌柜听了孙皓辰的话，手捻胡须，沉思片刻后缓缓开口：“少东家，你所说也有道理。这秦公子的书确实是上乘之作，既然你如此看好，那老夫也愿意冒一次险。就依少东家之言，印一千册。”

秦朗闻言大喜，连忙躬身道谢：“多谢李掌柜抬爱，多谢孙兄相助。”李福全轻咳了一声，打破了沉默，率先开口道：“秦公子，如今这定价，可是关乎书局利润和书籍销量的重中之重，可得慎重考虑。”

秦朗赶忙收起思绪，点了点头说道：“李掌柜所言极是，还请您说说您的想法，晚辈对这书局经营之事了解有限，只盼着这书既能让更多人买得起，又能保证书局有利可图。”

李福全手捻着胡须，思索片刻后说道：“秦公子这书内容厚实，纸张耗费本就多些，再加上印刷成本，初步估算下来，若是定价太低，书局怕是要赔本。我想着，咱们这《三国演义》，毕竟是一部长篇大作，市面上类似篇幅的书籍，定价大多在二两银子左右，咱们这书质量上乘，内容新颖，依我看，定价三两银子一本，倒也算合理。”

秦朗一听，心中暗暗叫苦，三两银子对于普通的读书人家来说，可不是一笔小数目，这样的定价必然会让许多人望而却步，那书又怎能广泛流传呢？他面露难色，看向孙皓辰，希望他能帮着说说话。

孙皓辰会意，对李福全说道：“李掌柜，三两银子虽说考虑了成本，但咱们这书想要打开销路，打响名声，一开始价格不宜定得太高呀。若是价格亲民些，买的人多了，后续咱们加印，薄利多销，说不定收益会更加可观呢。”

李福全皱了皱眉头，说道：“少东家，您说得也有道理，可这价格若是压得太低，咱们前期投入的成本都收不回来，风险实在太大了。这书局运营不易，方方面面都得精打细算呀。”

秦朗思索了一下，开口道：“李掌柜，孙兄，我有个想法，不知可否行得通。咱们不妨先定个稍低些的价格，比如一两五钱银子一本，这样能吸引更多的读者购买，书局这边呢，可以推出一些配套的服务，比如制作精美的书签，随书附赠，或者是举办一些读书分享会之类的活动，以此来提高这本书的热度和口碑，等书的名声传开了，咱们再根据市场情况适当调整价格，不知这样可好？”

李福全听了秦朗的建议，眼中闪过一丝思索之色，他在这书局经营多年，倒也明白一些营销的门道，秦朗所说的方法虽说前期利润会薄些，但确实有可能让这本书迅速积累人气，长远来看，或许是个不错的法子。

孙皓辰也在一旁附和道：“李掌柜，我觉得秦兄这个提议值得一试啊，咱们书局许久没有出过这般让人眼前一亮的好书了，是该下些功夫，把它好好推广一番。”

李福全沉吟良久，终于点了点头，说道：“好吧，既然少东家和秦公子都如此坚持，那咱们就先按一两五钱银子一本的价格来定价，不过这后续的推广活动，可得好好筹划筹划，可不能让书局做了赔本买卖呀。”

秦朗见李掌柜答应了，心中大喜，连忙说道：“李掌柜放心，晚辈定会全力配合书局的推广，若有需要我出面的地方，绝不推辞。”

孙皓辰也笑着说道：“李掌柜，此事就劳您多费心了，我相信这《三国演义》定能在京城乃至天下掀起一股读书热潮。”

随后，李掌柜又与秦朗商讨起定价之事。李掌柜建议价格不可过高，以免吓退普通读者，但也不能过低，需保证书局的利润空间。经过一番斟酌，最终确定了一个较为合适的价格。

诸事商定完毕，秦朗满怀欣喜地离开书局。他走在京城的街头，看着来来往往的人群，仿佛看到自己的大作即将在众人手中传阅。而孙皓辰望着秦朗离去的背影，心中也充满期待，他相信这本书将会掀起一股热潮，不仅会让秦朗名震京城，也会给书局带来极大的声誉和收益。

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