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第19章 乡间晨曲（第1页）

又是一个充满希望的清晨。

魏涛对水果价格的微妙波动了如指掌，这种熟悉感反而让他心安不少。

他的回头客生意做得风生水起，尤其是在与蔬菜批发市场的几位朴实菜农建立起联系后，每天都能拿到最新鲜的农家菜。和那些蔬菜批发商私下一合计，他愿意多掏点钱，换得他们留下品质更佳的蔬菜给他。

水果买卖也是同个理，他采取薄利多销的策略，积累了一批又一批的忠实顾客。

早市周边环绕的是岁月斑驳的老街区，居住的大都是年长者和普通的工薪家庭。要是能在早市的小巷里租个小铺面，那他和母亲这些年来积累的回头客，便能成为他们母子俩更上一层楼的依靠。

摆摊时，哪个摊位前围满了人，自然会吸引更多逛早市的目光。一样的土豆，别家冷冷清清，这边却是人头攒动，旁人见状，总会不自觉地加入热闹的队伍。

魏涛进的货质量上乘，偶有瑕疵，他也不吝将其剔除，好货赚点，差点的就算赔钱也要清出去。其他商贩见状，不禁纳闷：明明是从同一个市场进货，他俩怎敢不赚钱地卖？图啥？

此时，价格战在这儿是打不响的。别提赔钱，就算平价都无人理会。你想亏本赚吆喝，那就自个儿玩去，我白天换个地方摆摊，生意照样红火。不像你们母子，大清早忙到饭点都顾不上，头也抬不起来，忙着称量、打包、收钱找零，却赚不了几个钱。

一车水果，加起来怕是有三四千的货，一早上能挣一百块吗？

人们还是低估了他。魏涛偶尔会进一些高价的蔬菜和水果，精心挑选，哪怕是批发价稍高，他也愿意买最好的。虽然这些高端货品销量小，消费群体有限，但利润相当可观。

他们母子的摊位因客流量大，许多人早已习惯了在这里采购，偶尔发现有新鲜稀罕玩意儿，经济条件允许的就会买来尝鲜，他们相信，在这对母子这儿买的，放心。

在普通人心里，越贵的东西，就越希望能买得放心、吃得安心。食物要美味，价钱公道，且物有所值。

这就是魏涛培育回头客的秘诀。他深知，未来的果蔬生鲜超市，那些昂贵的水果和蔬菜，顾客往往信赖店家的眼光，即使不会挑选，只要老板能确保货真价实，便会放心选购，哪怕是偶尔奢侈一把，比如买个榴莲或是反季蔬果，都会首选这一家。

别听那些果蔬超市老板说高档水果不赚钱，这只是为了让店铺品种更全的托词。事实上，像苹果、梨、橘子这类常见的水果利润已经透明化，而那些稀有高价的品种，只有稳定的客户群才能支撑起更多的进货量，避免陷入低价竞争，虽赚得少，但却能稳固市场份额，让顾客在自家店就能买到心头好。

我有你无，我敢进你不敢，这在寻常商品的竞争中，正是脱颖而出的秘诀之一。

如今，魏涛的水果销售已远超蔬菜，于是他开始对一些老顾客给予特殊照顾，买水果之余，在蔬菜上多给点，零头也常常抹掉，体现了他对老顾客的深深情谊——你们捧场，我让你们花更少的钱买到好东西。

今早的一车西瓜，看似大家都有的卖，但魏涛这里却早早售罄，引得周围摊贩好生羡慕。这西瓜品种并非独有，价格也一致，他为何能如此畅销？

不仅他们，就连周兴莲也一头雾水，思来想去不得其解，最后干脆放手让儿子去做，认定跟着儿子没错。

二十年间，供需关系在潜移默化中发生了巨大变化。商贩们渐渐意识到，自家摊上的生活必需品每家每户都需要，只要价格合适，就不愁卖，赚钱是必然的。但是，真正以服务顾客为中心的思维却尚未普及，就像引领他们入行的刘姨，她认为自己赚的就是点小钱，抹个一角钱可以，二三角就算了。

他们认为，买家永远比卖家多，只要肯吃苦耐劳，就不用担心商品卖不出去。

魏涛深刻理解了未来供需关系的变化，懂得让点小利，让顾客感到划算，同时诚实地销售商品。久而久之，很多逛早市的人，不论是随便遛弯还是想买东西，第一个想到的就是他的摊位。在他这儿，好货就是好货，差一点的也会便宜卖。

买香瓜，他说好吃就肯定好吃；今天的西红柿口感最佳，生吃最棒。

这些都是简单至极的道理，但真正领悟的人并不多。有心人观察一两天就能掌握门道，可惜这小果蔬摊，大家挣的都是辛苦钱，最多在小聪明上赚点外快，并没有真正具有远见卓识的人。

因此，当魏涛在水果批发市场有门路的消息传开后，周围的蠢蠢欲动者又恢复了平静，毕竟，别人有渠道，能进到好货，这是比不来的，难怪他们家的货总能快人一步卖完。

是因为这个原因吗？有这个因素，但并非决定性的。

……

每天货物迅速售罄，周兴莲便放弃了白天再继续摆摊的念头。除周末外，通常是下午两点多出门，赶上下班高峰期，再卖一轮。

白天在家洗洗刷刷，中午还能好好睡个午觉，身心的疲惫得到了不少缓解。

周日下午，母子俩串街走巷，将所有货物销售一空，回家饱餐一顿。精力旺盛的魏涛骑上三轮摩托，到城郊的网吧上网。他看看老电影，与网友聊聊天，以此消磨时光。

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