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第1016章 优惠（第1页）

邱立源握着笔的手稳稳不动，目光平视二人，语调听不出情绪起伏，直接掐断了这种带有揣测意味的对峙。

“这里是战区，我们只谈方案、谈履约条款，不做无端揣测。”

简短一句话，瞬间压下了会议室里骤然升起的火气。

“无论中标方是集团，或是任意一家区域分公司，采购合同的签约主体为BQ集团总厂。”

“所有维保调度权限、备件调拨通道，都具备制式合同约束力，不存在个别工作人员刻意阻滞流程的余地。”

.个人情绪，不能凌驾于集团既定售后规章之上，更不能影响部队战备保障工作。”

广宁分公司经理自知方才那句话说得冲动，在战区纪j人员在场的环境下，这种猜忌式说辞实属不妥，当即收敛了语气，神色归于平和。

“抱歉，是我言语失当，不过我认为这么谈下去我和高经理呛火是必然的，邱部长您看方不方便单独谈话，这样也能加快一下商议进度。”广宁的李经理笑呵呵的开口道。

“不必单独安排一对一私下交谈，今日所有技术层面的沟通，都属于公开对接内容，全程录音留痕，纪j人员在场旁听，分开私聊极易滋生私下探底报价、口头许诺利益的嫌疑，流程层面绝不允许。”

“不过我们可以调整对接形式，同一品牌之下，各组人员分开等候，依次入场，互不碰面。”

“既能规避不同团队当场对峙争执，也能让我们单独核验每一方完整的报价区间、让利边界，不受同品牌其他竞争者言语干扰。”

李经理脸上的笑意淡了些许，短暂思索便领会其中考量，同品牌多家分公司一同在场，很容易出现互相试探、言语对峙。

分开依次接待，各组之间无法即时交锋，自然能减少现场呛火的状况。

除此之外，单独接待还有一层现实考量：不少区域分公司的让利权限存在明确上限，一举一动都在集团销售的眼皮底下，多多少少有点不自在，若是其他同品牌负责人在场，出于内部上下级、同业竞争的顾虑，往往不敢完整亮出自身可给到的让利与服务条件。

“明白了，是我考虑得简单了。”李经理收敛方才略显急躁的心态。

“那我们BQ这边，集团团队先行离场在外等候，仅留我这边广宁分公司完成余下核对，后续再安排高经理一组单独入场沟通。”

“可以。”邱立源朝一旁值班干事示意，“安排BQ集团到外部等候区休整，暂时不进入会场，先完成广宁分公司全部方案核验。”

干事应声安排，高建峰起身，带着手下工作人员前往专门的等候房间，会场之内只剩下李经理与两名技术人员。

隔绝了总部团队在场带来的互相牵制，李经理说话时少了几分顾忌。

“既然单独沟通，我也坦诚说明客观限制，车体本体的对外售价区间由集团总部统一定死，我们分公司没有权限下调车辆标价，不可能在基础车价本身做让利。”

“我们能够操作的空间，只存在于自身经销环节的利润当中，也就是额外工艺升级、阶段性维保资源、备件储备这类增值内容。”

“但凡涉及整车定价，必须经由集团销售部门审批，即便我们有意加码，也无法改动基准报价。”

邱立源微微颔首，这个情况早在前期研判清单之内，车企管控全国最低标价是正常操作，目的就是杜绝分公司私自降价扰乱整体军采市场秩序，分公司的竞争手段只能落在附加服务层面。

“这点我们清楚，报价基准统一是硬性框架，不会要求分公司突破集团定价规则，我们本次沟通，重点确认的是你们权限范围内能够稳定落地的附加履约条款，不涉及整车议价。”

李经理伸手铺开随身携带的纸质示意图，指尖依次点过底盘标注区域。

“根据我们自身的经营收益，我们计划在出厂阶段免费完成底部改动，为所有车型免费加装底盘护板。”

“集团原厂那边加装护板是要另外加装选配的，亦或是只有顶配才会配备，咱们选择的中配走量车型只能定向加装，但在我们这，这笔选配成本由广宁分公司自行承担，不增加战区采购开支。”

任由李经理怎么讲的天花乱坠，邱立源等人都没有任何表情上的变化。

“刚刚谈及质保期的备件周转问题，你们集团审批流程很繁琐？”常明远抬眼询问。

李经理指尖轻轻按住图纸边缘，神色褪去几分方才推介方案时的热忱：“呵呵，不瞒您说确实谈不上简便，集团售后服务部要统筹全国各个区域分公司的资源投放。”

“不过，我们集团的车质量还是不错的，整体结构很结实很耐造，特别适合部队使用，车好开不坏，可能也用不到集团的售后服务部。”

李经理这番言论颇有种王婆卖瓜，自卖自夸的意思。

部队也不是第一次做公务车辆的集中采购了，BQ集团的车子在部队里可以说是大规模使用，但你要说质量杠杠好，那也不见得。

主要还是价格给力，造型美观，零件通用性不错，至于质量...在基础车队的老司机和公务小车班的士官们里面可以说是有口皆碑。

李经理越说越来劲，把他们的车快吹上天了，嘴角说的直冒白沫子，却依然不见邱立源等人有反应。

沉寂了半天的李经理看这氛围是越聊越尴尬，为了打开局面，也是为了更好的拿下这笔大单。

李经理笑呵呵的搓了搓手，对着邱立源几人伸出一根手指道：“邱部长，采购这事向来都是你来我往的让价，你我我好大家好的事。”

“这样，我在单辆车的车价上再给您优惠一个点！”

......

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