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第17章（第1页）

&esp;&esp;“行，那掌柜替我去联系吧，价钱稍高一些也无妨，就当是给老刘的践行礼。”

&esp;&esp;这会店里没有客人，黄掌柜索性就去找隔壁老刘谈此事，白云起注意到他没走正门出去，而是直接从后院开了个小门去了隔壁，不一会便听到了攀谈声。

&esp;&esp;诶，隔壁改成书社后这小门也可留着，还方便自己从后院溜过来，不错。

&esp;&esp;白云起盯着后院盘算着，身后却突然传来了一道苍老的声音。

&esp;&esp;“夫人，敢问这家的掌柜可在店中啊？”

&esp;&esp;转身回头，是位白发苍苍的老奶奶，一身洗得发白的布衣，便看得出家境不好。

&esp;&esp;白云起认得她，这位便是昨日开店抽到的第一位免单顾客，于是道：“婆婆先进来坐吧，掌柜有事出去了，现就我在店里，有事可以先和我说。”

&esp;&esp;老奶奶有些拘束，这位天仙似的夫人打扮富贵，不像寻常人家：“夫人是？”

&esp;&esp;白云起眼也不眨地撒谎：“我是掌柜的侄女，经叔叔介绍嫁了个好人家，婚后无事又听说叔叔开店，便来看看有什么可以帮忙的地方。”

&esp;&esp;“原来是这样，”老奶奶听说她嫁人一事便放下了警惕，情不自禁追问：“看夫人应是新婚不久，在夫家可好啊？”

&esp;&esp;“自然好，夫君对我百依百顺。”做一个好冰人的要点之一，首先要了解顾客的需求，当顾客初来对冰人还不熟悉时，便可以说些成功的案例让对方放心。

&esp;&esp;例如，介绍成的好婚事。

&esp;&esp;白云起笑道：“夫君家底不错，又没有难办的亲戚，我这闲来无事，他便叫我出门逛逛，打发时间。”

&esp;&esp;老奶奶连连点头，看这位夫人面上无忧愁之意便知道婚后日子过得称心如意了。

&esp;&esp;“婆婆来是想给谁找个好婚事呀，家中有适龄的子女吗？”

&esp;&esp;第二点，从顾客口中套话，做好接活的准备。

&esp;&esp;老奶奶摇头：“我儿子媳妇去得早，只剩下一个小孙女，年方十八，我来正是想给她看看有没有合适的人家。”

&esp;&esp;家境不好，要找门当户对的平民人家。

&esp;&esp;虽说相亲嫁娶可以改变阶层，但前提是双方都有意，若没有这个前提，还是门当户对最为重要，幸福的概率才会高。

&esp;&esp;“这样啊，那今日怎么不带着她一起来呢？”也好让她看看目标客户的性格，就像买衣服最好穿的人在，才能买到最合适贴身这个道理一样。

&esp;&esp;老奶奶笑了笑：“我那孙女平日在布庄做活，得等她不当值的日子才能来。”

&esp;&esp;“也好，那奶奶说说她的性子喜好吧。”

&esp;&esp;两人聊得有来有回，黄掌柜从老刘那谈好回来后才发现铺子里多了个人。

&esp;&esp;白云起见他回来起身向奶奶介绍道：“这就是我那叔叔，这家冰人馆的掌柜。”

&esp;&esp;黄掌柜被她这话弄得摸不着头脑，自己怎么敢做小东家的叔叔？无论是白夫人还是白丞相，哪边他都高攀不起啊。

&esp;&esp;老奶奶见他迟迟没有发话还僵在了原地，脸上不由得浮起了疑惑。

&esp;&esp;“您说是吧，叔、叔。”白云起加重了语气，激得黄掌柜连声承认。

&esp;&esp;不管这小祖宗是在打什么注意，自己还是识趣答应吧。

&esp;&esp;白云起主动和他说起了老奶奶孙女的情况，语罢，黄掌柜陷入沉思，不一会又突然拍掌，“我想起一人来，或许与你孙女般配。”

&esp;&esp;老奶奶一惊，怎么一听就有合适的人了，该不会是忽悠她的吧？

&esp;&esp;黄掌柜道：“城东有个学堂，前年来了个秀才书生，本是想考取功名却屡试不第，现如今已放弃了，只想好好做个教书先生糊口。”

&esp;&esp;城东便是他们这一片地方，京城的平民人家。

&esp;&esp;“那对方可有意？”老奶奶问。

&esp;&esp;黄掌柜挠头：“这个还需我去打探打探才知，但他也已经到了合适娶妻的年纪，该是没问题的。”

&esp;&esp;白云起便道：“那便由叔叔你去联系那位书生，奶奶这边由我来说。”

&esp;&esp;老奶奶对黄掌柜口中的书生也挺满意，对方家室清白又在学堂教书，虽然没有功名，但也正好配得上自家孙女，若是有几分成绩倒是她家不配了。

&esp;&esp;两边说好了，老奶奶便回了家。

&esp;&esp;白云起在一旁叹气，幸好黄掌柜在这一片熟，知道有合适的对象。

&esp;&esp;自己怎么就忘了，要做媒先要对附近的适婚男女相熟，以前在现代是可以直接从电子资料库里看见他们的信息，但在古代便没有这个便利了。纵使自己有三寸不烂之舌和能看穿人心性的火眼金睛，但若无合适的人选，也是巧妇难为无米之炊。

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