第8章欢乐天地里的谈判第1页_我叫金三顺导演_禹松宁

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第8章欢乐天地里的谈判（第1页）

周末下午，金三鑫揣着那张名片和仅剩的几十块钱“流动资金”，来到了城南的“欢乐天地”。游戏厅门面不小，喧嚣的音乐和游戏机发出的电子音混在一起，扑面而来。里面烟雾缭绕，大多是些社会青年和逃课的学生，空气里弥漫着汗味、烟味和一种躁动的荷尔蒙气息。

金三鑫深吸一口气，压下心中那点属于前世底层小人物踏入这种场所的天然怯意，换上一副从容淡定的表情走了进去。他直接走向柜台，对里面一个穿着背心、胳膊上纹着刺青的壮汉说：“我找王老板，约好的，我姓金。”

壮汉打量了他几眼，似乎有些诧异他的年轻，但还是拿起内线电话说了几句。不一会儿，阿强从里面快步走了出来，脸上依旧是那副热情的笑容。

“金老弟，够准时！来来来，王老板在办公室等你。”

跟着阿强穿过嘈杂的游戏区，来到后面一间相对安静的办公室。办公室装修得颇有点暴发户气息，红木老板桌，真皮沙发，墙上还挂着一幅“财源广进”的书法。一个约莫四十多岁、穿着POLO衫、戴着金链子、身材微胖的中年男人正坐在老板椅上，手里把玩着一串檀木珠子。他就是王福生。

王福生看到金三鑫，眼中也闪过一丝惊讶，但很快被笑容掩盖，起身招呼：“这位就是金老弟？真是英雄出少年啊！快请坐，阿强，泡茶！”

姿态放得挺低，但眼神里的审视和算计可没逃过我的眼睛。金三鑫心中冷笑，面上却是不卑不亢，学着港片里那些年轻才俊的样子，在王福生对面的沙发上坐下，腰板挺直，目光平静地迎向对方的打量。

“王老板，客气了。”金三鑫淡淡开口，没有半点高中生的青涩。

王福生眼中欣赏之色多了几分，直接切入正题：“金老弟是爽快人，那我也不绕弯子了。听阿强说，你在深城那边有路子，能弄到些市面上不多见的好东西？”

金三鑫没有直接回答，而是反问道：“不知王老板具体对哪方面的‘好东西’感兴趣？”

王福生身体前倾，压低声音：“游戏机！不是我们厅里这种街机，是家用的，比如索尼的PlayStation，还有那种手掌机，GameBoy！另外，如果能弄到一些最新的游戏光盘或者卡带，那就更好了！这东西，在我这游戏厅旁边开个租赁店，或者直接卖，绝对火爆！”

金三鑫心中一动。**PlayStation（PS1），GameBoy！**这确实是99年时的硬通货，尤其是PS1，在国内绝对是高端玩意，价格不菲，而且货源紧张。如果能搞到，利润绝对可观！这王福生倒是有点眼光。

但他脸上却露出为难的神色：“王老板，您要的这东西……可不简单啊。索尼PS，港行正版价格高，而且过关风险大。组装机或者水货，质量又参差不齐。这渠道，可不是一般人能打通的。”

他这是在抬高价码，同时也试探王福生的决心和底牌。

王福生混迹多年，自然听出了弦外之音，他呵呵一笑，拿起茶杯抿了一口：“风险嘛，做生意哪能没风险？关键是利润够不够。金老弟，只要你真有路子，能保证货源和一定的质量，价格不是问题。我可以先付定金！”

听到“先付定金”，金三鑫心里踏实了一半。有定金，他就能操作很多事情。

“不瞒王老板，”金三鑫也端起茶杯，姿态从容，“渠道我确实有。我表哥在深华强北那边，做的就是这行。不过，量太小了他不接，而且需要现款现货，或者至少七成定金。”

他故意把“华强北”这个地名抛出来，增加可信度。99年，华强北已经开始成为电子产品的集散地，但对内地小城很多人来说，还是个神秘而遥远的地方。

王福生显然听说过华强北的名头，眼神更热切了：“量好说！第一批我可以先要十台PS，二十台GameBoy，游戏光盘你先弄五十张热门的来试试水！定金按七成付，没问题！”他报出的数量，对现在身家只有几十块的金三鑫来说，无疑是天文数字。

金三鑫心脏砰砰直跳，但强自镇定，大脑飞速运转。十台PS，就算按水货批发价，也得接近两万块！七成定金就是一万四！他上哪儿去弄这批货？他那个“表哥”可是子虚乌有的！

怎么办？直接说搞不到？那之前营造的形象就全毁了，还可能得罪王福生。答应下来？简直是天方夜谭！

就在金三鑫脑筋急转弯，准备先用话术拖延一下的时候，办公室门外突然传来一阵吵闹声。

“让我进去！我找金三鑫！”一个熟悉又带着焦急的女声响起，是李婉清！

金三鑫脸色一变。这虎妞怎么跟来了？

阿强赶紧出去查看，不一会儿，带着一脸倔强、眼眶还有点发红的李婉清走了进来。

“金三鑫！你没事吧？他们有没有为难你？”李婉清一进来就冲到金三鑫身边，紧张地打量着他，完全无视了旁边的王福生。

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金三鑫又是感动又是好笑，拉了她一下：“我没事，正跟王老板谈生意呢。你怎么来了？”

“我……我看你一个人来这种地方，不放心，就跟过来了。”李婉清低下头，声音变小了些，“外面那些人……看起来好凶。”

王福生看着这一幕，先是愕然，随即哈哈大笑起来：“哈哈哈，金老弟，这位小妹妹是……？看来很关心你啊！”

金三鑫灵机一动，忽然有了主意。他拍了拍李婉清的肩膀，对王福生苦笑道：“让王老板见笑了。这是我……表妹，从小一起长大，性子有点急，怕我吃亏。”他特意强调了“表妹”和“一起长大”，暗示关系亲近。

然后他转向李婉清，用一种看似责怪实则带着宠溺的语气说：“小清，别瞎闹。我跟王老板谈正事呢，就是关于从你大表哥那边进货的事。”他边说，边对李婉清使了个眼色。

李婉清虽然“虎”，但不傻，看到金三鑫的眼神，虽然不明白具体怎么回事，但隐约感觉到他在做戏，立刻配合地撅起嘴，嘟囔道：“哦……那你们谈嘛，凶什么凶……”但人却老老实实站在金三鑫身边不走了，一副“我就要在这里看着”的架势。

王福生看着这对“表兄妹”，眼珠转了转，似乎想到了什么，脸上的笑容更盛：“原来是自己人！那就更好了！金老弟，你看，这第一批货……”

金三鑫趁势接过话头，表情变得严肃：“王老板，既然我表妹也在这，有些话我就直说了。我表哥那边的规矩，定金七成没问题，但需要一点时间筹备。毕竟十台PS不是小数目，他要从不同渠道调货，确保质量。这样，您先把需要的游戏机型号和游戏清单详细列给我，我传真给他。一周，一周内我给您确切消息和账号，您打定金，他那边收到款立刻发货。如何？”

他这番话说得合情合理，既显示了“渠道”的正规（需要调货），又给了自己一周的缓冲时间，还暗示了后续操作的流程（传真、银行转账），显得非常专业。

王福生沉吟片刻，觉得在理。毕竟是大额交易，谨慎点是应该的。而且金三鑫这沉稳的气度和身边这个突然出现的“表妹”，都让他觉得这年轻人背后可能真有点门道。

“好！就按金老弟说的办！”王福生一拍大腿，“阿强，拿纸笔来！金老弟，合作愉快！”他再次伸出手。

这一次，金三鑫稳稳地握了上去：“合作愉快，王老板。”

离开“欢乐天地”，金三鑫长舒一口气，后背竟然惊出了一层细汗。刚才真是险之又险！

李婉清跟在他身边，这才迫不及待地问：“金三鑫，到底怎么回事啊？你哪来的大表哥？还有，你们真要买卖游戏机？那得多少钱啊？”

金三鑫看着身边这个因为担心自己而莽撞跟来，又机灵地配合他演戏的女孩，心中充满了复杂的情绪。他停下脚步，认真地看着李婉清：“婉清，今天……谢谢你。”

李婉清被他突如其来的正经和称呼（他平时都叫她李婉清或者“虎妞”）弄得一愣，脸瞬间红了，扭过头：“谁、谁要你谢！我是怕你被人打死，没人给我分冰棍钱了！”

金三鑫笑了，没有戳穿她的口是心非。他抬头看了看天色，说道：“走吧，我请你吃好吃的，今天赚了笔‘大生意’的谈判费。”

“真的？吃什么？”李婉清立刻忘了刚才的尴尬，眼睛亮了起来。

“随便点！”金三鑫大手一挥，豪气干云，心里却在飞速盘算：一周时间，一万四千块的定金！货在哪里？这个弥天大谎，接下来该怎么圆？这真是，机遇与风险，一步天堂，一步深渊啊！

而李婉清看着他“自信”的侧脸，心里的某个角落，似乎有些东西，正在悄悄发生改变。