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7 许南初谈生意成功（第1页）

守护县城的士兵个个身材魁梧，穿着七成新的皮甲，腰间佩带短剑，手持长枪，威严不可侵犯。

一个年青的士兵检查了许家人带的东西，并没有夺走散发香气的卤肉，挥手放行。

许清林见女儿看了士兵的皮甲装备好几眼，便道：“永靖县地属静王的封地，这里军队的官兵都很彪悍，土匪都不敢来这里，治安比南地的县城都要好。静王治兵严厉，是个好王爷。”

许淼淼不止一次听到静王，一个高高在上的王爷，便连小梨村的无知妇孺都知道他都在夸赞他。反之，在封建社会永靖县有这样的主人也是百姓的福气。

永靖县城的城墙是泥土砌成，高达七丈，城内有主街三条，小街十几条，占地七百多亩。

县城三条主街都有商铺酒楼，人来人往，热闹繁华。

许淼淼环视四周，县城里的人穿着打扮都比小梨村的好多了，不过肤色也黑，黄土高坡的紫外线真强，没有瞧见一个皮肤雪白的人，更别说皮肤吹弹即破。

一方水土养育一方人。黄土高坡人的皮肤黑、黄、红，就是不白。

许家人先去了钱庄兑换了银锭，而后直奔酒楼集福楼。

集福楼在县城的中间主街的最后面，位置算不得最好，不过是家老字号，已经开了几十年，口碑好老顾客多。

现在还不到用午饭的时候，酒楼的客人稀稀拉拉几个人。

酒楼大门前，许淼淼把两个小孩子的手牵过来，在许南耳边低声笑道：“小南南，接下来就看你的了。”

许南轻轻点头，吸了一口气，跟着许清林进了集福楼。

许淼淼带着两个小孩子去了不远处的馄饨摊子，要了三碗肉馄饨、六个肉包子。

许文被馄饨烫了嘴，凑到许淼淼跟前让她给吹吹。

许佳几口就把两个肉包子都吃了，先喝点馄饨汤，慢慢的吃馄饨，模样秀气的很。

两个小孩子都很累很饿了，饭量跟许淼淼一样大，等吃饱了吃完了，小肚子鼓起来，这才想到许清林、许南还没吃饭呢，羞愧的红着脸小声道：“姑，给爷爷、大哥买馄饨包子。”

“他们进的是酒楼，不会吃得差。你们放心。”许淼淼付了银钱，带着两个小孩子逛附近的商铺。

许家如今就是个空壳子，什么都缺，快过冬了，要买的东西太多了。今天只能买一部分，下次再买。只要手里有银钱，天天进县城都行。

两个小孩子头一次进商铺，看到琳琅盲目的货物，再想到自家的贫穷，不由得心生怯懦，躲在许淼淼身后，紧紧的抓着她的衣裙。

许淼淼问着商品价钱，将侄儿侄女的表情动作尽收眼底。

她特意把侄儿侄女带出来，就是为了让她们长长见识，整天呆在小梨村，再聪明也呆傻了没有眼界。

大概过了一个时辰，满脸笑容的许清林、许南在布店找到了姑侄三人。

许南眉毛上挑，双眼闪烁精光，激动不已的把许淼淼从布店拉到街道无人的地方，猛的拍了一下手掌，就差蹦起来，“姑，我按你说的去做，这事成了。掌柜的人很好，答应了我们提出的要求，同意将卖出去的卤猪头收益一成给我们家了。”

许淼淼微笑问道：“掌柜可说了什么时候酒楼卖卤猪头？”

“已经去买猪头调料了，今个下午卤好了就开始卖。”

“掌柜好眼力，也是快性人。早卖一天早赚钱。”

“好姑姑，你真是料事如神，掌柜的一听我们不要卖断方子只要一成收益，立刻就同意了，还按规矩写了契书。你瞧瞧。”许南从怀里小心翼翼的取出一个信封，将里面白纸黑字的契书取出来展开放在许淼淼眼前。

许家人都识字，契书上面是繁体字，许淼淼由左向右看，内容没有问题，代表许家签名按手印自是许清林。

“你办得好，比我想象中的顺利。”许淼淼由衷的夸赞。

许南今年才十二岁，这样的年龄在前世在上小学六年级，他却可以代表许家跟经营酒楼多年的掌柜谈生意。

许南哈哈大笑几声，搓了搓双手，表情认真问道：“好姑姑，美姑姑，你为什么不把卤猪头的方子直接卖给掌柜，一次性拿很多的银钱？”

“有钱人主吃羊肉，少吃猪肉。猪头仅好于猪下水，老百姓都很少吃。能来酒楼吃酒的客人是有钱人，若是不喜吃卤猪头，掌柜买断咱们的方子亏本损失大笔银钱，风险太大。我让你提一成收益，这样掌柜不用一次性付大笔银钱，风险降低，自然会立刻同意。”许淼淼心里暗自赞赏许南虚心请教。

许南恍然大悟，“原来是这样。”

许淼淼把契书叠好交给许南，“契书就由你收好，后续的事也由你盯着。”

许南走出几步，扭头又问道：“姑，你为什么不把卤猪头的方子献给梨花观？”

大唐国的道士、道姑分为可以吃荤成亲及吃素不成亲两种。

梨花观的道姑可以吃荤成亲。

许淼淼停下脚步，缓缓道：“你动动脑筋想想。”

许南在来县城的路上就想过这个问题，是想从许淼淼嘴里验证一下，当下答道：“梨花观常来贵人，观主为讨贵人欢喜，呈上卤猪头，若有不喜者恼怒观主，观主肯定会迁怒我们家，到时二叔丢了差事，观里还会收走给我们家的银钱。”

许淼淼美眸一亮，夸赞道：“小南南说对了。凡事只要沾上有权有势的人，就得小心再小心。我们不能为了赚点小钱就断了跟梨花观的往来。”

“姑，那可不是一点银钱。”许南低声道：“爷爷一个月才挣七百个铜钱，一年八两四分银，不吃不喝攒五年才够四十两银钱呢。”

许淼淼菀尔，“你爷爷刚来酒楼就拿七百个铜钱，以后会涨的，而且在这里能认识一些人，说不定哪天就用着了。小南南，眼光要放长远。”

许清林看到女儿与大孙子有说有笑，笑呵呵道：“掌柜请我们去酒楼里用饭，我谢过了，还是到外面吃点。”

“嗯。掌柜的对我们家已经很照顾了。我们一大家子人不好在酒楼里用饭。”许淼淼对于这个不爱占便宜的老爹很是喜爱。人穷但是得有骨气，不能有便宜就沾被人瞧不起。

祖孙就在馄饨摊子用了饭，而后跟着许淼淼去置买东西。

－－－－－－题外话－－－－－－

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