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第二章 创业之前要三思（第1页）

最能让人快速成长的职业就是创业，它能使人变得眼光敏锐、沉着冷静、独立自主，这是其他事都无法做到的。但是，创业所冒的风险也很大。创业很难一步登天，但创业的规模太小，又很难成功。很多小店老板因为实力不够而放弃创业，最后成为大公司的雇员。所以，那些准备创业的年轻人，即使你已经下定决心，也仍需先全面地衡量自身能力及外部环境。

选择创业应慎重

如果你手中只有一万块的本钱，这时一位千万富豪使劲劝说你去创业，你会听从他的劝告吗？一万块钱只够经营小本生意。

我的观点是，年轻人不能拿自己的全部家当来冒险，在选择创业时必须经过慎重考虑。因为我们所处的世界是一个弱肉强食的世界，商场上的竞争尤其残酷。几家大公司、大托拉斯掌握着当今美国的商业命脉，他们通过不断收购及吞并小公司来扩展自身规模，导致贫富两极分化的现象越来越严重。

不是每个年轻人都具备足以屹立于商场的能力，因为这需要具备坚忍不拔的决心、无惧失败的勇气、缜密的思维能力及果断的处事风格。很多能力不够的年轻人贸然创业，辛苦奋斗，到头来却还没有自己的员工生活得轻松。因为这些员工身心健康，压力小，不用终日为如何挣钱而发愁。而那些创业中的年轻人承受着极大的风险，终日惴惴不安，最后还是悲惨地以失败告终。

打工者有时比创业者过得更好。纽约有2000多名职员的年薪达到2.5万美元以上。这些人的生活比很多创业者更舒适，他们拥有属于自己的田地，很多人还有高级轿车及游艇。

在这样一个垄断成风的时代，贸然创业是一件很危险的事情。那些缺乏实力、资本也不够雄厚的小公司，总逃不脱被垄断企业吞并的结局，因此而倒闭的公司数量每年都在持续增长。这些小公司在大城市注定会失败，在小城市或者农村还可以勉强支撑。

大公司会有许多便利之处。例如一家大型百货商场如果想增设书店或者药店，只需在商场中挪出一间店面即可。它同书籍专营店比起来，花在装修及聘请员工上的费用也低得多。而且这种大公司不用担心书会卖不出去，它们可以将剩余的书籍全部退给出版社。那些书籍专营店就要可怜得多。它们需要投入大量的成本，用以租房、置办书架、采购书籍、聘请员工。它们要为书籍的销量而担忧，因为这些书籍不能退，一旦卖不出去将使它们陷入困境。并且它们的生意也不如大公司好，因为人们都更愿意逛那些商品种类齐全的百货商场。

规模大、资金雄厚的公司在商业竞争中具有绝对的优势。例如在如今很火的广告行业，通常十几家小公司的销售额加起来还抵不过一家大公司。这种大公司有足够的实力将自己的公司打造得金碧辉煌，它们有能力修建豪华舒适的会客地点来讨客户欢心。这是那些小公司没法比的，它们缺乏竞争实力，别人一个橱窗的价值就能抵得上它的全部资产。

在激烈的商业竞争中，规模太小的公司往往因为没有能力抵御风险而惨败收场。纽约一家英国登特手套专卖店即是如此。这家店因为价格合理、服务优良而吸引了大量的顾客，有家实力雄厚的大公司对此十分嫉妒。它与这家手套公司达成垄断美国销售权的协议，成功地挤垮了这家失去货源的小商店，并将其吞并。明智的商人都明白，这种弱肉强食的事在商场中太普通不过了。并且，这种商业竞争的惨烈程度也在持续增长。所以说，创业是一件高风险的事，我不鼓励年轻人贸然创业，这将不利于他们的健康成长。

创业的规模太小注定会失败。很多这种小店老板因为实力不够而放弃创业，最后成为大公司的销售员。所以年轻人如果想要自主创业、进军零售业的话，必须慎重考虑，做好充足的准备工作。

我这么说并不是想给有志创业的年轻人泼冷水，正相反，他们如果能独立做出成绩来，我会感到很欣慰。我只是在看过太多失败的例子后不希望他们重复失败的命运。

我想规劝那些准备创业的年轻人，即使你已经下定决心，也仍需先全面地衡量自身能力及外部环境。成功创业对于能力及资本不足的人来说是十分艰难的。年轻人想过更自主、更有地位的生活，因此对自主创业充满热情，这种心情我能理解。但创业必须得具备远见卓识、胸襟辽阔的谋略和气概，这在我们面对危机与挫折时尤其必要。并且，为了能够在经济萧条、市场不景气的环境中保持镇定，我们还需具备无惧失败的勇气，怀有必胜的信念。成功创业要求我们全心全意地投入其中，我们的精力十分宝贵，一点也不允许浪费在虚荣心上。

最能让人快速成长的职业就是经商。它能使人变得眼光敏锐、沉着冷静、独立自主，这是其他事都无法做到的。而且要想获得商业上的成功，独立自主、思维清晰是必要条件。

养成独立自主的好习惯，这是经商的前提条件，不具备这一条件的人最好去当职员、拿固定的工资。想要克服重重困难取得最后的胜利，就必须做到凡事不求他人帮助，凭借自己的力量去完成。

如果你习惯于倚赖他人，那么你自身的潜力将永远得不到发挥，更不用说取得辉煌成就。凡事都听从他人的安排的话，你会渐渐丧失追求进步的决心，自身的才华也会逐渐磨灭。只有在各方面都能保持自主的人才能提升自我能力、得到全面发展。

如果一味地听从他人的指令做事，一点也不用自己进行思考、做出决定，这和木偶又有什么区别呢？那些整日坐在办公室里混时间的小职员就是如此。他们从不自主地去思考如何解决问题，一切都听从领导的安排，这样做使他们的潜力得不到发挥，他们注定会一无所成。这些人只会按时上下班、等着拿工资，根本不会为公司的利益做打算。他们的脑子里没有商机这个概念，更没有全面提升自我能力的意识。

我所谓的自主创业不是鼓动年轻人一心追求财富。赚钱虽然也是一大目标，但最重要的是，能在这个过程中充分发挥自身潜力，学到更多有用的知识。

有一些原本默默无闻的职员，他们在被委以重任后立刻变得才华出众、富有头脑，最后成功地使企业得到快速发展，实力显著提升。这种事在生活中十分常见。

没钱或者手头只有少量资金的年轻人将要走过一条异常艰难的创业之路。并且，要想创业，光有充足的资本还不够。我们还得拥有极强的判断力，对外界环境做出正确的反应，尽全力去做到最好。

与我们在大学所学的课程相比，经商是一门更为高深的学问。因为高校的学子们没有任何顾虑，他们只需专心于学业即可。而一名成功的商人需要集中全部精力在自己的事业上，并且要懂得顾全大局，考虑到一切可能性并提前做出应对。因此，社会和商场最能磨炼出一个人的卓尔不群的能力。

凡事都具有两面性，有利也有弊，就如同硬币都有正反面一样。创业资金少也有其有利的地方，这会使我们在做出每一个决定时更加小心谨慎。因为我们清楚自身实力弱，经不起打击。并且这会使我们更看重每一次机遇，抓住一切机会来取得成长。通常这些创业资金少的人会脚踏实地、全力以赴地稳步发展，他们的勇气与实力会在这一过程中日渐增长，他们不会为了追求快速发展而去做高风险之事。

选择创业的人会将自己的每一元钱都看得格外珍贵，除非是十分必要的情况，否则他们绝不会轻易浪费。他们珍惜钱财，就如同士兵在战场上对子弹的珍惜。他们希望自己的每一分投入都能换来丰厚的回报，时刻追求着利益最大化。

对于那些辛勤劳动、不畏艰难的人，人们总是会对他产生信任、敬佩之情，并乐意帮助他，自发地为他做宣传。所以，要想让周围的人都心甘情愿地来帮助你，必须先培养独立自主的做事风格。

对于那些才华过人的有志青年来说，他们身上拥有成功所需的一切优良品质：诚实守信、勤劳刻苦、擅长谋略、熟悉商场经营技巧、管理经验丰富。这些人迟早会成功，他们要做的就是放开手脚、大胆去实现心中理想。

尽量避免借债

取得事业的成功必须具备两个要素。第一是要明确业务范畴，对自己的事业做到心中有数。我们只要做到这一点，就可以避免在经营的过程中迷茫困惑。第二是要有看人的眼光，这种能力可以帮助我们找到最合适的员工。如果这两个要素你都不具备的话，你将无法树立自己的威信，也很难取得下属的效忠。在没有把握的情况下贸然行动极易出问题。对自己的事业有能力胜任，并且提前做好充足准备的人，才能够取得他人的信任与崇拜。人们都乐意借钱帮助这类人，不过这类人并不需要借钱。

那些毫无经验、靠借钱起家的商人注定得不到成功。不要错误地以为只要能弄到创业的资本就能大干一番，取得好的成绩，因为借钱作为创业资本是具有高风险的。

事业需要一步步慢慢去做，就像吃饭必须一口一口地吃。我们在创业初期不能太急于求成，成功需要一个逐渐积累的过程。创业的起点低没有关系，只要你拥有卓越的才能，并且不畏艰苦、努力付出、步步为营，那么你的事业将越做越大，发展迅速。

比彻曾这样教育自己的儿子：“你要将负债看做魔鬼来躲避。”年轻人应尽量避免负债，除非有不得已的苦衷。

富兰克林曾在名为《贫穷的查理》的著名演讲中提到：“借债的行为等于亲手将自己推向失败。”法庭上时时都在上演着因债务问题而引发的民事纠纷，这句话用于这种情况真是再正确不过了，但并不是所有的借债行为都是如此。凡事都是相对的，有些情况下，借债是非常必要的。我们每个社会中人都有不得不向别人借钱的时候，再谨慎、再精简节约的人，也难免会有遇到困难和挫折的时候。比如发生自身实力应付不了的突发变故时，或者遇到不可抗的天灾人祸时，我们就不得不向他人寻求帮助。但借了钱后应谨记尽快归还，并给予债主适当的补偿作为报答。

以这一准则为标准要求自己，我们就能获得别人的信任，我们的事业也能取得成功。对于放贷行为来说也是如此。

借债的前提是有能力到期偿还。不过，谁也不能料定将来事，事情发展的轨迹往往会脱离我们的预想。谁也不能确定日后是否会保持身体健康，工作一帆风顺。在这些不确定因素的前提下，人们应尽量减少借债，能不借则不借。我曾在一本小说中读到过一句富有哲理的话：“即使饿晕在路边，也不用借来的钱去饭馆吃饭。”人的欲望是无止境的，如果我们不加以节制，到处借钱来满足一己之欲，我们的人格将不再完整。这种做法会毁掉自己的前途，使自己变得毫无尊严与诚信可言。

好高骛远是商场打拼的一大禁忌，这种强烈的欲望会迫使你走上负债的道路。要想在成功的道路上尽量避免负债，就必须把握好理想与现实、目标与能力之间的平衡。

在商场打拼的年轻人必须特别注意，凡事都应谨慎对待。因为没有凭证或契约而引起的纠纷在生活中屡见不鲜。这种纠纷不仅损伤了我们的名誉，给我们造成精神上的伤害，还影响了我们的个人前途。

蒸汽机车的发明者、美国工程师斯蒂芬孙为人相当细心谨慎，他因此广受人们的尊敬。但就是同一个人，却认为没有债务缠身的生活才是真正的理想生活。他是这样描述自己的理想生活的：为人平易近人，花销根据收入合理安排，维持愉悦的家庭氛围，包容朋友的缺点，不同无理取闹之人争执。

这是一个危机四伏的世界，为了避免陷入危机之中，我们必须处处小心谨慎。纽维尔·希里斯博士曾说：“我们必须对借债这一行为心存警惕，它随时都能毁掉我们的名誉，使我们同幸福的生活失之交臂。并且为了维持身心健康，我们最好做到在努力赚钱的同时节省开销。”

借债的行为会导致一个人变得失去尊严、撒谎成性、营私舞弊、畏畏缩缩、优柔寡断，它对人的危害是极为严重的。然而很多年轻人并没意识到这一点，他们为了满足自己的欲望而四处借债。对于这一行为会产生的后果，例如为了躲债而东躲西藏，或者因无力偿还债务而忍受牢狱之灾，他们却从没想过。所以，我们即使再穷困潦倒也不能靠借债来维持生活。

负债之人的生活往往苦不堪言，沉重的债务会压得他喘不过气来。还有什么事比被债主四处追债更让人苦恼的呢？沉重的债务能磨灭人的精力、体力、脑力、意志力及雄心壮志，会使人成功的可能性变得微乎其微。

借债的恶习导致四成的天才最后以失败告终。它导致的意外死亡率，是战争导致的死亡率的10倍。

千万不要对借债抱着侥幸的心理，认为仅此一次、绝无下次。俗语有云：“有第一次就会有第二次。”这种借债的恶习一旦养成将很难戒除。我们不能轻易走上借债之路，因为这种行为对我们来说是十分危险的。

紧跟时代的发展步伐

很多志向远大、应该大有作为的商人最后却以失败告终，他们输在顽固守旧、不能顺应潮流上。这使我想起了一则笑话，有个老兵在行进时迈错了步子，却还一个劲地指责别人都走错了。对于新兴事物，我们应以包容的眼光去看待，而不是一味排斥。我们应大胆吸收其中的精华。固执己见、排斥外界的人最终只会走向失败。

每个月都有报社在新闻业的激烈竞争中倒闭，导致它们失败的一个重要原因就是因循守旧、不能顺应潮流趋势。他们编辑的方法老旧，也不懂制作铅版歌曲。并且他们吝啬于成本的投入，舍不得买电报机，也舍不得聘请写作高手。为了节约成本，他们甚至不顾稿子的质量而随意找人校对。这种做法当然只能做出令人讨厌、质量粗劣的新闻。要想获得良好收益，就必须舍得大量投入成本，好的新闻是由钱财堆积起来的，可惜他们不明白这个道理。他们的做法会使报纸的销量越来越低，直至招揽不到任何商业广告，最后以倒闭告终。

任何行业都应顺应潮流趋势，否则只会走向失败。人类社会随着生产力发展的突飞猛进而发生着日新月异的变化，这是不争的事实。最新、最具价值的东西无疑是最吸引人的。所以，无论是报纸杂志还是书籍，要想获得大批读者，吸引广告商，就必须紧跟时代的步伐，做顺应潮流的事。

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