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“你这货郎瞧着面生，何时来的？”

门房见他到跟前，袖起手来，不见刚刚急切的姿态，将常霄上下打量一遍。

常霄挺直腰板，任他去看，嘴上道：“小的是附近村中人，在这附近做货郎月余了。”

“原是如此，都月余了，先前怎么不往这头来？”

门房已然闻了半天自篮子里钻出的肉香味了，这会子喉头微动，教常霄看在眼里，知道准是犯馋了。

“小的做小本营生，先前不过卖些日用杂货，只在各个村头走一圈就罢，那些个东西，哪里入得了您这等在庄子做事的人的眼呢！”

他有意恭维两句，果见门房把下巴扬得高高的，一副多得意的模样。

他暗中笑了笑，继续道：“这不是前些日子，我那夫郎说有个家传的卤味方子，卤出的肉多好，多香，趁着秋收前的空档，赶紧买了些杂碎在家做了来，尝着味道着实好，可到底是荤食嘞，村人多节俭，没几个舍得吃，便得了指点，往这处走走，看有没有个销路。”

没有根脚的小货郎卖一样自制的吃食，除却味道好，最好还需讲个故事。

一听你说是甚么家传的老方子，不就比普普通通的卤杂碎更吸引人么。

那门房已是吞了几回口水了，舔着嘴问他：“只听你说这么多，不还是些个猪下水，卖几个钱呐？”

“一份是十个钱，还有秘制的蒜蓉酱送嘞，一份给淋一勺，可拌着吃，也可专门装一个碗里，蘸着吃，保准吃一回还想下一回！”

常霄一个劲道：“下水说着不上台面，实际做好了比肉有吃头！就说我这卤杂碎，是四样拼的，肝子粉、肠子香、心儿嫩、肺儿滑，十个钱吃四种滋味，拿肉都不换！”

大抵是他嘴皮子实在太利索，说得门房小子一愣一愣的，按理说做门房的，已经算是小厮里头伶俐的那一批了，楞头呆脑的可不会派过来。

饶是如此，他听完常霄所言的一大串子，忍不住道：“你这口才，合该做货郎的，怕不是死的都能让你说成活的，给你个棺材板都能卖给活人嘞。”

常霄只管笑着推销，“要不先尝尝，吃着好了咱就买，夜里吃酒时佐一碟，甭提多美咯。”

“还能尝？那你拿出来，我尝两口。”

又侧身往门里看，另喊了一人来。

常霄便拿出其中一包杂碎，解开后用木签子插着往外递，还把装蒜泥的罐子也打开，让他们闻闻味儿。

杂碎自出了锅，在汤汁里浸过，被他包好一路走来，已是凉透了，需知这盐卤的东西，凉着比热着还好吃。

两个守门的小子吃美了，嘬着木签子不舍得撒手，还想再尝上一口。

常霄果断给他们各挑了一块大的，又问滋味如何，两人都说着实不错，便道：“二位郎君可是日日在此当差？若是能给小的行个方便，这一包送二位吃又如何。”

头一个门房当即看来，目光有些警惕。

“你想讨什么方便？我可跟你说好，我们主家规矩大着呢，可不是猫儿狗儿的都能放进门去，若是冲撞了不该冲撞的，实打实要挨罚。”

常霄笑道：“郎君放心，我一个做货郎的，一心只想着卖货罢了，哪里有什么歪心思，也保准不会进门去！只是想托二位问问，这门里可还有人乐意买一包杂碎吃，以及各样杂货，价钱皆公道，暂且没有的，也可现去进了，下回来送。”

他见两个门房对视一眼，明显意动，当即把手里吃了几块的杂碎裹回原样，“不管成不成，这包我请二位吃。”

杂碎拿到手里，还真有些重量，细看果然四样皆有，足可供他二人过把嘴瘾了，正好屋里还藏了小半坛子好酒水，今晚不必值夜，正好吃喝。

而且该说不说，整整十个钱，能省下来谁不乐意。

门房掂量一番手里吃食，朝常霄点了头。

“你且等着，我进去给你问一圈，你放心成了，保管有人要的。只是回头若有庄子里的人问你价，你需得按着这个数报，晓得了？”

常霄见对方比了个十二，心下了然，这是想赚回扣，没有门房，他也接触不到里头的人，不给好处，人家也不会帮你忙活，多出来的合该人家挣的，便应下道：“明白。”

门房看他很是上道，印象又好几分。

他指挥后来的那个门房守好门，自己往里走去，常霄也回到门外，倚着墙慢慢等。

过了约有一炷香，那门房总算是回来了，大手笔道：“你运道好，也是做的滋味确实不错，且拿上个十包。”

又端一个碗，“以及你那什么酱的，多多舀些来。”

一下子卖出去十包，还没废多少口舌，常霄心下满意，忙数出十包的数，舀满了一碗的酱。

门房数了一百个钱给他，转手装了杂碎的提篮和瓷碗给了旁边的人，示意对方端进去，人走了，又朝常霄招招手。

“我问你，你这处既是东西颇全，可卖姑娘哥儿用的那些个搽脸描眉的玩意儿？”

“卖的，妆粉、眉黛粉、胭脂、头油、面脂、牙粉，我这都有。”

常霄挨个给他细数。

门房意外道：“你东西倒是全！我看看，要都是那等便宜孬货就算了。”

“虽不是贵货，但保证东西不差，不瞒您说，小的以前在县城混过阵子嘞，也算见过些好物，那等孬货莫说是卖了，进我也是不进的。”

常霄打开货担，给他拿出来看，时不时介绍一二。

不过很快看出这门房小子也根本没主意，不知道该买什么相送。

常霄问他，“冒昧问一句，您要送的人，是姑娘还是哥儿？”

门房挠挠头，显出些年轻小子独有的羞赧。

“是个姑娘。”

常霄引导着问道：“那你细想想，她肤色白不白？眉毛浓不浓？头发丝是乌黑的，还是有些细黄的？到了秋冬天，风一刮，有没有说过觉得面皮干燥？”

门房又被他给问愣了。

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