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门开后里面坐了个蓄短须的中年男子，起身与常霄略见了礼。

再度落座后，茶水入盏，王管事直奔主题道：“先前您给东家送去的货，在下也已看过，确实教人眼前生亮，如今奉东家的命令，来与您谈谈个中细则。”

常霄反问他们要拿多少货，王管事想了想道：“东西需少而精，一旦多了反而落了俗套。”

他问常霄道：“可有其它式样能做？若是多几个式样，便先一样制两个。”

常霄有备而来，自怀里掏出折叠整齐的纸张递上。

“自然是有的，还请管事过目。”

“竟还有图样可观？”

王管事颇为惊讶，接过后发觉用的纸居然还不错，展开再看，线条拙朴了些，但简单干净，一目了然。

他细细阅过，时而点点头。

“其中的鸟儿也形态各异，这点很是不错，不知都是些什么品类的鸟儿？”

常霄道：“不瞒管事说，实则有些鸟儿并无实际对照，因着草编无色，难以分辨，不过您看这几张。”

他抽出其中一张鸟的脑袋上有几根多出来的毛，组成了一个三角形羽冠。

“这张是百灵鸟。”

又取出另一张，这回笼中鸟的体型更大，羽冠竖直，位置更靠前。

“这张是八哥。”

还有一张的鸟笼明显不同于其它，里面摆了两只大鸟。

“这张是鸽子。”

王管事顺着他的讲解看过去，笑道：“你这么一说，倒是能瞧出几分相似了。”

他把图样放回桌上，“我要这六个，外加先前给东家的那一个，七个式样一样两个，共十四个，需要多久？”

常霄掐指算算，随后道：“两个月，六十日。”

王管事摇摇头：“太久了，五十日能不能做得出？分两批送来，第一批我可多容你段时日，给你三十日。”

他跟常霄解释道：“如今是为着跟上城里多有人打听草编鸟笼的风气，一下子等两个月，早被人撂去脑后，万事皆休了。”

常霄却没法答应。

他知晓草编鸟笼做起来有多费力，哪怕这段时间进不得县城，程三不必再赶制大量的虫儿笼，五十日做十四个也太紧张，平摊下来，一个的时间不足三日。

“回管事的话，着实是做不到，想必您是了解的，这等精细手艺活，一旦赶工，结果无非是粗制滥造，您掌事的茶坊乃是县城数一数二的清雅显贵去处，我们给您供货，就更得精益求精不是？”

如今这草编鸟笼的技艺是独一家的，茶坊要是诚心要，工期上就好谈，果然王管事把常霄说的话听了进去，思索半晌道：“那就按你说的，六十日做好十四个，不过头一个七日，你且先给我送来两个，就做给我们东家送去过的旧式样，这个总能快些了吧？”

常霄还欲多争取两日，这管事却是不肯松口了。

工期便就此敲定，再说价钱。

要知道贺家小郎花了八贯多钱买鸟笼，常霄用膝盖想都知道，此物一旦进了画堂春的门，只会更贵，不会便宜，不然岂不满城贵人都跌了份？

但也不可要的太高，因懂行的人都能看出，那日常霄卖给贺家小郎是使了些计策，到手的高价也托赖于那小郎花钱无度，不可做参考。

即使如此，常霄也喊了个五贯钱的价。

王管事道：“郎君这就不实在了，此物以稀为贵，遇着乐意买单的自是会给高价，但实际上所值几何，咱们心中都有数。”

常霄丝毫不怵，回敬道：“掌柜的此言差矣，再往下您难不成要说，本就是使满地不要钱的蒲草编就，和十个钱一双的草鞋无异，无非是多用了些草罢了？”

他语气淡定道：“我们卖的本就不是那几根草，而是式样，是手艺，今日不卖给您，我也大可隔一阵子做一个，想法子卖给城中贵人的，那般不是还更好要价？如今坐在这里与您商谈，无非是想着若能谈成，咱们或可共赢，各得各的方便。”

常霄已是观察这管事半晌了，见火候差不多，近前些道：“管事经手此事，多有费心劳力处，要我说，也该得些辛苦钱。”

管事闻言看来，两人对视一瞬，各自笑了。

说白了，无非是常霄暗示自己会配合管事从中赚点差价回扣，这么一来，价越高，管事越高兴。

这招是一招鲜吃遍天，经手采办的人根本无法拒绝。

常霄进门坐了一个半时辰，出来时怀里已多了张契书，另有一包碎银。

契书则约定，一年之期内草编鸟笼只可卖给画堂春茶坊。

草编鸟笼以四贯余五百文一个的价钱卖出，实际王管事给三夫人那边的报价是五贯，一个他便抽成五百文。

十四个鸟笼的总价乃是六十三贯钱，常霄收了十二贯做定钱。

把沉甸甸的钱袋想法子放好，常霄向王管事告辞离开。

重新坐上驴车后，他预备去脚店取定好的春晖酒，未料路过码头时被人叫住了。

他循声看去，见是绒线铺的掌柜尤驰。

对方不知在码头转悠什么，两手空空，发现常霄后三两步跑过来道：“正想寻你，快随我去铺子里坐坐，我有一桩好生意说与你听！”

第98章外县（加更）

常霄就这么被尤驰一路带回了铺子里，翟夫郎见了人，讶然道：“常货郎，来进货？”

“不是，是大哥他……”

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