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第76章（第1页）

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第128章今日限量五个

再说叶瑶这里，她快速缝好衣服之后，便去前头找华生。她将自己需要的药材数量跟种类写出来，留下了二十七两银子。然后要了一张包药材的牛皮纸，用毛笔在上面写了自己香包的材料特点，然后大大的写一句：今日限量五个。

弄好了这些，她跟华生行了个谢礼，才回去摆摊的地方。

跟她预想的一样，她家的香包贵，问的人多，买的人少。刘小兰婆媳的豆腐卖了三分之一，她的香包一个也没出去。

她看看愁眉不展的叶慧娘，伸手揉揉小家伙的脑袋，然后将自己弄好的牛皮纸贴在摊子前面。接着重新挑选了香包，留下五个属相的挂好。重新跟叶慧娘一起坐下。

“二姐，这上面写的啥？”叶慧娘不识字，歪头看了半天不知道纸上是什么，便握着叶瑶的手询问。

叶瑶小手比划着将自己的意思告诉了叶慧娘。小丫头挠着头，不理解叶瑶的操作。

其实别说叶慧娘了，那一直做生意的贺大婶也不懂叶瑶的意思。叶瑶呢，其实就是想搞饥饿营销，刺激人消费。

事实证明，她的饥饿营销策略是有用的。

首先过来的是镇上一个小捕快家的妇人，她识字，凑上来看懂了叶瑶纸上的字，然后就问：“你这香包真有写的这般好？”

叶瑶点了点头。

“可是十五文贵了！”妇人看着叶瑶，意思是想跟叶瑶谈谈价格。

叶瑶拍拍叶慧娘，小丫头便帮她做翻译，“我姐姐说我家的香包不讨价还价。”

“不讨价还价？莫不是里面装了金豆子？”一个盯香包盯了很久的胖媳妇儿走过来大笑着问。

“没装金豆子，我们……”叶慧娘终究是小，被大人这样说一句，她就找不到话接了。

看叶慧娘不敢回话了，叶瑶将她拉到身后，对着那妇人跟胖媳妇儿，指指自己牛皮纸上的那句：今日限量五个。然后慢悠悠的坐了下来，不再理会面前的二人。

人呢，有时候就是这样奇怪，你越是不搭理她，她就越想买你的东西。似是要证明自己有钱有能力一般。尤其是胖媳妇儿这种。

“十五文就十五文！我要那只兔子的。谁也别跟我抢！”胖媳妇儿说着拿出一个绣花的钱袋子，从里面数出了十五文，放在叶瑶的小筐子里，自己动手解小兔子的香包。

叶瑶的香包用料真，所以放在鼻子边就能闻到那独属于药材的香气。胖媳妇儿闻了闻，咧开嘴笑，“果真是好东西，十五文值！”

妇人看到胖媳妇儿的反应，手放在腰间的钱袋子上，开始犹豫要不要买一个。

在她犹豫的时候，一个小丫鬟冲过来，她一眼就看上了小龙的香包。叶瑶设计的小龙是那种卡通形象的，跟皇家的龙不冲突，萌萌的很可爱。

“这是什么属相？”小丫鬟盯着小龙的香包问叶瑶。

叶瑶指了指自己的嘴，表示不能说话，然后叶慧娘便帮她解释，“是龙。”

“是龙啊……真好看。我家小少爷就是属龙的。我要买！”小丫鬟说着低头看叶瑶写的那张纸，“十五文啊，不能便宜些吗？”

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第129章你可一定要在

叶瑶认真地摆了摆手，像刚才一样，继续指着那句限量。

小丫鬟一看限量，就数数筐子上的香包，还剩下四个。小龙就一个，如果她不买，就有可能会被别人买走。讨好小少爷的东西，贵就贵吧！

小丫鬟给自己做了一番心理建树，咬了咬牙，数出十五文，拿走了叶瑶的小龙。

还在犹豫的妇人发现香包就剩下三个，终于有点着急了。特别是她喜欢那只老鼠的，她怕别人也看上……

买，十五文，一个胖媳妇儿跟小丫鬟都舍得，她堂堂捕快的媳妇儿为什么不舍得！

“我要这只老鼠！你数好了！”妇人说着将钱递给叶瑶。

叶瑶大概数了一下，便将老鼠的香包取下来给妇人。

五个香包一下子就剩下了两个。路过的人有些停下了脚步。特别是一些刚成婚的小媳妇儿，手里绞着帕子，研究着自己要不要上来买一个。

“牛的香包给我。十五文，你收着。”一个秀才家的女儿掏了钱。

五个香包现在就剩下一个，还是个小老虎的！

“这个香包我要了！”

“不不不，给我，我要！”

“不行，我要！”

三个小媳妇儿冲过来，同时伸出了手。

叶瑶扫一眼三个人，将小老虎的香包取下来，对着叶慧娘招手，在她面前比划一下，那叶慧娘便说：“姐姐说，买东西也讲求先来后到。刚才是蓝衣裳的姐姐先喊的，所以这个香包卖给她。”

蓝衣服的小媳妇儿听到这话，骄傲的扬起头，掏出十五文，得意洋洋的说：“来，收好钱。香包我带走。”

有人争抢的一定好。这是大多数人的心理。所以路过的一些人看叶瑶的香包同时被三个人抢，两人没抢到，垂头丧气的，就认定了叶瑶卖的东西一定是好的。

“小媳妇儿，你今日当真只卖五个？”没买到香包的女人不甘心的问着叶瑶。

叶瑶点头点头，再次指了指那张纸。

“做生意要懂得灵活变通。你看我们两个人确实想要，不如……你再拿出来两个卖给我们？”女人眨着眼睛，笑呵呵的看着叶瑶。

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