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第1840章 技术营销和资本（第1页）

李磊的焦虑，也不无道理。

哪怕坐在旁边的李岚，同样面露思索之色。

姐弟两个一手打造了“四叶草”这个品牌，自然是希望，可以把品牌做得更好，影响力更大，甚至走出国门。

周春明拿起一瓶电解质水，往嘴里灌了些许，这才缓缓说道：“有竞争是好事嘛，之前你们就一直太顺了，几乎没有遇到什么像样的对象。”

“现在一些新兴品牌正在崛起，都进来分蛋糕，我也是知道的。”

“李宁、安踏、特步、匹克、别克鞋业（361度）、贵人鸟、德尔惠等等，全都在发力抢占市场，都想把‘四叶草’拉下神坛。”

“再加上国外的一些品牌，比如阿迪和钩子，竞争只会越来越激烈，也是一种来自外部的动力，让我们变革求新，进阶成为更好的品牌。”

“嗯嗯，那我们具体应该怎么做呢？”李磊问道。

他甚至带了一个小本本，以及水性笔，特地做记录，非常谦虚好学的样子。

周春明从容不迫：“市场开始变得混乱，呈现群雄逐鹿的局面，我们不能急，得从三个方面去切入。”

“这三个方面，分别是‘技术’、‘营销’和‘资本’，咱们一个个的拆解，来详细的谈。”

“技术方面很简单，就是咱们一直在做的缓震科技，现在已经迭代了好几次。不仅要有低端市场的亲民产品，还要专业运动性结合东方美学设计，锚定中高端市场。”

“‘四叶草’这些年，也花了十几亿做研发，在缓震材料上面，有着独门武功，实际穿着体验，是不输给国际大品牌的，这一点值得肯定，继续保持并加大投入就好。”

顿了顿，周春明又说道：“营销这方面呢，也是有说法的。具体的打法，你们可以参考‘佐丹奴’、‘真维斯’和最近崛起的‘班尼路’，在全国各地疯狂开专卖店，将渠道掌握在自己手中。”

“我知道，你们现在已经有几百家专卖店了，但是还远远不够，赶紧做个‘千店计划’，先把专卖店的数量提升起来再讲。”

“好！我回去就召集他们开会，商量这件事！”李磊赶紧说道。

他当然晓得，现在“佐丹奴”、“真维斯”这些品牌，开店的速度有多惊人，简直在全国各地遍地开花，把他们远远甩在后面了。

建立了遍及全国的销售渠道，业绩才会更给力，这是明摆着的事情。

李岚点了点头，说道：“说到营销，咱们要找哪些新的代言人，为哪些大赛做筹备。”

吃过了亚运和奥运会的红利，李岚对于这些事情，那是格外的上心。

周春明哈哈笑道：“也挺简单的，现在就做准备还来得及，要着眼于长远。”

“国内正在申办08奥运会，到时候，咱们要提前出手，在千禧年之前搞定，成为08奥运会的官方赞助商，为奥运代表团提供专用装备，押注‘中华龙’的设计。”

李岚、李磊和倪蕊都愣住了。

他们虽然听说了这件事情，但是谁能确保，就一定能够申办成功呢？相对来说，当下的华国各方面的条件，还不是那么的完善，经济发展也相对滞后，承办国际大型赛事确实是一项考验。

不过，根据周春明以往的表现，倒也不妨再相信他一回。

“好的！石头你记一下！这件事情要提前办妥，及时跟组委会那边谈判，不要怕花钱。”李岚郑重说道。

“是！我记住了！”李磊一边往本子上写字，一边答应道。

“代言人方面呢？老公你又看好哪几位？”李岚继续发问。

周春明打了个响指，脸色很轻松：“当下可以签约的体坛明星，你们基本都已经签下了。”

“不过呢，考虑到长远的发展，还是要提前签一下那些有潜力的小将。”

“比如说，打乒乓球的小孔，打篮球的大姚，跨栏项目的刘飞人……”

周春明提到的这些未来之星，目前还很嫩，甚至有些尚未成年，更别提在大赛中崭露头角了。

现在就跟他们谈签约的事情，应该可以用很低的代价谈妥。

似乎1999年的时候，钩子公司才跟大姚谈妥代言合同，价钱也便宜得很，4年仅仅20万美刀，简直是白菜价。

大姚也会在2002年才进入NbA打球，成为国际篮球巨星，知名度被进一步的打开，商业价值逐渐达到顶点。

跨栏的刘飞人则是在2004年的奥运赛场大放光芒，在110米栏夺得桂冠。

至于打乒乓球的孔帅哥，在2000年悉尼奥运会就夺冠了，如果他被友商签约了，该品牌的销量可以狂翻六倍，这就是偶像的力量。

所以，周春明对于自家品牌签约这几位潜力股，还是非常有信心的，而且也势在必行，绝对不能便宜了友商。

他甚至还跟李岚和李磊姐弟，谈了一谈目前国内尚未出现的电子商务。虽然亚马逊正在做这一块业务，在网上卖书，但是效果不太理想，一直在亏钱。

不过，身为重生者，他当然很清楚，不需要十年时间，在线购物这种模式就会在华国大地流行开来，并且逐渐成为主流。

倪蕊挽着丈夫的胳膊，听得一愣一愣的。

她做梦也没有想到，周春明谈起做生意来，居然有如此新颖的想法，而且全部都是着眼于长远，提前开始布局。

这些商业思维也确实够犀利，很多她都听不懂，有一种不明觉厉的感觉。

难怪人家可以白手起家，打造出一个空前庞大的商业帝国。

不知不觉中，倪蕊看着姐夫的眼神当中，已经全是崇拜。

周春明并没有注意到这一点，他讲了一些技术和营销方面的内容，又转而谈起了资本运作。

“资本运作这方面，我的建议是，在2005年之前，公司在港股上市，”周春明说道，“以‘四叶草’的体量，倒是不需要进行融资，但是搞股份化也是势在必行的，也便于以后套现。”

“另外呢，在上市之前，甚至在2000年左右，你们最好能够收购一些海外小众的专业品牌，比如亚玛芬体育，以‘国际品牌中华化’反制友商。”

……

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