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白青颜若有所思的点了点头：“也是，没准用不了十年就破产了，谁跟他十年去。”温亦最后说道：“这第四点，也就是重要的一点，那就是钱啊，钱！”“不能前边蓝图构造的很好，一到拿钱的时候立马萎了，你前边给他提供一百万的方案，最后他的承受能力只有一万，那前边的那些工作不是白做了吗？”“所以必须一开始就要预估他的承受能力。”白青颜咬着笔头问他：“那怎么知道一个公司的承受能力？这个直接问对方吗？”温亦点了头：“当然可以直接问，就问他的预算，但是有些公司可能怕你漫天要价，会保留自己的底线，不告诉你预算，国内做过统计，一般公司信息化的投入大概在他年营业额的千分之二，这个稍微大一点的公司网上都能搜到他的营业额，上市公司就更不用说了，所以你可以根据这个还有当地的信息化普及情况大概给一个估算，当然如果你人机灵，其实是可以从客户口中听出风声的。”“哦哦，”白青颜漆黑的大眼睛是发起光泽，一脸崇拜的看着温亦：“嗑米虫，你有没发现一个问题？”女孩双手捧着自己小脸的样子太过可爱，温亦有些喉咙发紧，怎么办，又想亲她了。清了下嗓子问：“什么问题？”白青颜毫不掩饰的说：“就是你一本正经的时候好帅，像个职场精英的样子。”温亦被她说的脸臊，但还是装作很自然的样子，凑近她吧唧来了一口，“那就给个福利，说的我嗓子都干了。”白青颜抿着嘴笑，起身蹬蹬蹬的跑去厨房给他端来了一杯水：“那你先润润嗓子。”温亦最后做了个总结：“所以你们老板给你的根本就不能叫做商机，既没有关键人，又没有时间，还没有预算，连功能需求都没有，顶多就算个线索，都不能算个好线索。”白青颜皱着眉头：“那怎么办？”“不是我和王曼彤都被老板算计了吧？”温亦耸肩：“那我就不知道了，不过可能他听说了吧，估计自己都没有联系方式，打哪听了一耳朵就让你们去谈了，谈成了他坐享其成，谈不成也没什么损失不是？”白青颜给他竖大拇指：“还是你说的有道理，我们就是陪着他玩呢，唉，都是楚娇给他出的馊主意，两个人没有一个好人。”温亦看着他愁眉苦脸的样子，又问：“那你什么打算？”白青颜撅着嘴想了想，“那怎么办，难道就这样放弃了吗？”“至少王曼彤没认输之前我是不会认输的，不管怎么样，我明天打个电话问问，看看能不能先找到关键人，然后再去说那些。”温亦又揉了揉她的脑袋：“那祝你好运。”白青颜想了一夜，到底怎么样才能找到对方的关键人，这是她目前最重要的事，否则真像温亦所说的，跟门口的大爷谈的再热闹也一点用没有啊。关键她现在连门口的老大爷都找不到。不管怎么样还是先把电话打通了再说。抱着这样的想法，白青颜拨通了天苟制药办公室的电话，“对不起您拨打的电话是空号。”难道自己打错了？白青颜又看了一遍自己拨出去的号码，前前后后反反复复的看了三四遍，没问题啊。她又拨了出去，“对不起，您拨打的电话是空号。”白青颜磨了磨牙，果然连门卫大爷都找不到的一个破号码，这能称得上商机？连线索都称不上了。白青颜看着黑下去的手机屏幕，心里一时间五味杂陈。现在怎么办？她往身后的办公室看了一眼，王曼彤不在，是不是已经跟客户接触上了？难道就这样认输吗？白青颜摇了摇头，“这样认输岂不是太丢脸了。”天苟药业规模比较大，白青颜又去网上搜了搜，看看能不能找到什么联系人一类的。找了半天最后只在一则招聘信息上找到了天苟人力的电话，虽然跟自己想找的人毫不挨边，不过总算是个信息。白青颜抱着试一试的态度拨过去了电话。“请问您是王经理吗？”白青颜客客气气的问，她并没有打电话主动推销自己的经验，总觉得战战兢兢的。对方啊了一声，还没开口，白青颜透过电话已经听见了别人的喊声：“小王你干什么呢？”电话声音有些小，应该是被人捂住了听筒，不过她还是能听得清清楚楚。只听对方回了一句：“不知道。”一个超级大的声音说：“那你快问。”“哦，”王姓职员松开听筒问白青颜：“请问您是……”白青颜回道：“我是大离科技的白青颜，做软件……”话还没说完，王姓职员已经对她的同事说了：“是个推销的，”那个超大的声音又回来了，“那你还磨叽什么，不抓紧工作，韩总要表呢。”啪，电话被挂断了。白青颜愣愣的看着手机，原来偶尔接到推销保险或者理财的电话还觉得挺烦的，没想到今天的自己就让对方也当成了那些烦人的人。唉，正八经的连句话都没说上，还商机四要素呢，狗屁！现在怎么办呢？白青颜拿着手机，心里十分的是不滋味。“是个推销的，”脑子里又想起了对方不耐烦的声音，“那你还磨叽什么，不抓紧工作，韩总还要表呢。”磨叽！竟然用磨叽两个形容跟她的对话，还抓紧工作，屁工作！自己这也是工作好吧！老总了不起啊，以后自己也非混个总当当，到时别人都叫她白总。嗯，白总，听着就顺耳。韩总，多难听！韩……总……白青颜忽然注意到了这两个字，韩总啊，这是个总哎，说话应该能有点地位吧？白青颜犹豫了一下，跟同事借了一部手机又打了回去，她就不信她还找不到个联系人了。电话很快就被人接通了，又是刚才那个王姓职员的声音，略带不奈：“这次又是谁啊？”白青颜清了下嗓子，尽量让自己的声音跟上次的声音听起来不同些，“您好，韩总在吗？”“你找韩总啊，”对方迟疑了一下，“他不在这个办公室。”白青颜哦了一声，“那怎么办，他说让我打这个电话找他传些东西，可能给错了吧？”对方也没当回事，毫不犹豫的说道：“那你直接打他办公室电话，尾号6，其余跟这部一样。”挂了电话，白青颜握着手机有些激动不已，哼哼哼，这不就要来对方的电话吗？白青颜没有立刻打过去，现在她只有一次机会，如果跟这个所谓的韩经理说不上话再想找其他联系人就更加难上加难了，所以她得准备充足。可是她对这个韩经理又一无所知，就算准备也不知道该准备什么，除了一个良好的态度。算了，白青颜组织好了语言就把电话拨了过去。电话通了之后，听见对方喂了一声，还有稀里哗啦类似翻书的声音，白青颜顿了下，清清脆脆的开口道：“您好，韩总，我是做企业管理软件的白青颜，想跟您了解一下贵公司的信息化建设情况。”“信息化建设？”韩总疑惑的声音传来，白青颜接话道：“就是贵公司软件应用情况，比如人力资源，您想了解了解吗？”刚才打到的是人力资源部，这个韩总应该是人力资源的经理吧。“比如员工的生命周期，考勤，薪酬福利，像贵公司员工轮班制等等。”白青颜越说越紧张，嘴唇都变得干巴巴的，手心已经出了一层汗珠，她放在衣服上擦了擦。“您看您明天还是后天有时间，我给您送点资料过去……”韩总：“明天啊，明天不行，后天……”

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