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第2章 初次拜见王掌柜（第2页）
一凡欠欠身：“我家几代人都做大漆生意，想在您这寻个出路，安康地区范围比较窄，大漆的用途也比较单一，想开拓一下市场，让好漆有大用场，好漆用在好地方，好钢用在刀刃上。”一凡向王掌柜施了施礼。
王掌柜点点头：“可安康距离平遥太远，路费算在一起，也不便宜呀。”
一凡说：“我有个想法，想跟王掌柜探讨。”
“您请讲”王掌柜示意一凡继续说。
“我向您提供最好的大漆，我加盟您的’裕昌永’，算是您的属下，是您在西安或者安康地区的分支，我既然是您的属下，就有责任为您提供最好最优的价格，这就是我的责任了。”
这倒是个方式。王掌柜琢磨片刻。
“李先生，我不知道您想怎么个加盟法。这样我先带您参观一下我们的制作流程。请吧。”
一凡起身，带着小小，随着王掌柜进了后院。
这里那是前店后厂的一个说法，在这里呢，因为地段比较紧张，所以不能大规模搞制作，所以主要是展示制作流程，不能大规模生产制作。其他制作生产的地方都设在村落。您理解。”
“是的，非常理解。”一凡应道。
一凡认真观察每一道工序。
王掌柜介绍着
“这是设计，先要设计和规划，多大的器物，用多大的海螺片，切成多少片，用多少片，怎么把这些螺片有机地合成在器物上，用大漆怎样推漆，推多少遍，要什么样的光泽，要多细，叫多少目。
设计是第一位，然后是做胎，胎是什么材质，都是很有讲究的。
设计最先做的是构思，想用多大的物件，要表现什么艺术境界、表达什么思想、要表达什么感情、要表达什么自然景观等等，好的设计方案出彩儿，就成功一半儿。
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选才，要表达思想用什么方式，如用葫芦来表达“福禄”图案选取都要围’着福’禄转。
如要表达流水或惊涛骇浪要用屏封、挂屏等大平面，让人一眼能够看到，大浪的气势，总之表达本身就是一个选材的过程。
海螺有很多，都可以用，都要打碎，都要浸泡，用水、温水、热水、开水、药水等等，是为了让海螺变软。
切片，大小怎么切？薄厚怎么切？曲线怎么切？都要按设计的构思去处理。”
一凡认真听着、仔细地看着、默默地记忆着、静静地思考着。
这道工序就是非常重要的了。如何把螺片粘好在胎体上，再如何用大漆和螺片很好的结合。再用大漆来推光。退一遍、再退一遍、再退、再退。
王掌柜对一凡很满意。看得出来年轻人是非常认真的人。
突然，有家人来报，家中有急事。王掌柜脸色大变，急忙起身。向一凡拱拳行礼：“李先生，家中有急事，我要回去处理一下。明天或后天，让温师父再接您来，我们继续聊。真对不起，耽误您一两天时间，您可以在平遥古城转一转，这里呆一个月都有的转。
您看？真对不起了，您二位先去看看票号，有二十几个，个个有故事。我先告辞了，让温师父带二位转转，我们再会。”王掌柜匆匆忙忙地走了。
一凡静静地站着。这时温师父也进来，拱拳道：“王掌柜家中急事，看来事不小。那我们先转转吧，我当导游。”
“好，我们就溜达溜达。”
小小也起身，紧紧跟着一凡。出了裕昌永店门。
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