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第7章 老友相见感慨万千（第1页）

一大早，亮亮拉着建敏去了北门照像馆。门还没开。

亮亮和建敏耐心等待。

亮亮看着大门脸，怎么就没注意到，这有个照相馆那？

哗啦啦，大门开了。

亮亮和建敏马上进去。这时已经进来七八位客人，亮亮没注意门口有什么人，怎么突然来了这么多人。亮亮马上找到馆长，拿着PB机说，您看一下。馆长说“我没功夫，对不起”。亮亮轻声说：“小桃子让我找你，我们是大学同学。”

馆长手指幕布，示意过去坐下。亮亮和建敏坐下，等待馆长。

啪、啪～灯都打开了，格外明亮。馆长看了看亮亮和建敏，手拿梳子和镜子，递给亮亮，亮亮给建敏，帮助她整理发髻。

建敏也给亮亮整理了一番。

馆长说：“看着我，看我手势，调整姿态，左扭右靠，几分钟功夫，“好啦，现在照单人的。”

亮亮和建敏又非常听话的，照了单人像。

一切顺利，馆长写个条，让下午来取。

亮亮和建敏惊喜，太快了吧。

这就是熟人的方便。可以超常规操作。

亮亮和建敏谢过馆长，马上往回跑。拦了一辆人力车，直接回家。

亮亮问建敏有什么感受？

建敏说：“有熟人就是快。”

亮亮说：“还有那？”

“没啦。”建敏想听听亮亮怎么说。

我觉得有几个体会：“第一就是你说的，有熟人就是快。你发现没有，这个馆长很特别，不跟你交流，可能是就这性格，也可能是怕别人有意见，不找麻烦，这个可能性比较大。

第二，你注意馆里的灯没有？它是有特殊点位的，放在哪里效果最佳？是非常有讲究的，灯光打的好，人照出来就好看，不失真。这让我联想到，我们今后的门市，必须要有灯光效应。

第三，你发现没有，后面的背影墙的颜色？随时变换颜色，什么情况用什么色，是非常有讲究的。

第四，馆长怎么分付你，都很听话，就跟有魔力一样，这人怎么这么听话呀？

这里有个定律，他给你办事，你就很听话，不听话怕照不好。对不对？

我们把这个定律，运用到我们的门市，就非常好。这里有个相求或者叫需求转换。

你比如，来了客户想买些工艺品、艺术品、雕漆作品，来美化自己的环境。我们就可以热情地出主意，这出主意可就讲究多了，要求卖家，有丰富的文化知识的储备，用审美学、用色彩学、用建筑学、用历史学、用人文学、用三教合一等等的学识，向客人展示你的作品的魔力。

如果来的客人，犹犹豫豫，拿不定注意，那你就要用你的学识，来打通客人的脑洞。让客人顺着你的路数走下去，这就是照像馆效应。”

建敏看着亮亮乐，“你怎么这么多想法，真是服你了，我的大画家，大作家，你太厉害了，厉害的没边了。服了，彻底服了。”

亮亮深深地亲吻了建敏的脸颊。

一对情侣，兴高采烈、心花怒放。

我们回来了。

外婆说：“他们刚走，他们向东走了，你们追的上。”

两个人撒鸭子就追。

几分钟就追上了外公拄着拐杖，“哈哈，好快呀，找完啦？什么时候取？”

“下午就能取。”

“怎么这么快？”

“因为我有关系，照像的是我同学的弟弟，一个电话的事。”

一凡看着亮亮：“学会走后门了。”

“爹爹，不是我要走后门，是你不走都不行。那同学关系，又不是编出来的，”

一凡乐了：“这是啥理由？必须的？”

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