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第11章 展示咸阳文化底蕴（第3页）

高山柔水，五谷丰登。

一凡把全部方案，反反复复查看了几遍。

交给曾山，“你的任务繁重，你仔细看看。再做个木工活的方案和预算吧。辛苦哥哥了。”

曾山接过来，用笔草草地勾画着，用个一个小时时间，把木工活重新预算了一遍。

又整整齐齐地抄写了一遍。

全部整理完毕，一凡和曾山，拿着方案，去向舅舅汇报。

曾先生望着两个半大老头，有些憔悴的样子，心里燃起心酸之情。

一凡和曾山向舅舅详细做了汇报。

曾先生眯缝着眼睛，思考着。

问一凡：“会不会造价太高，影响成交成功率？”

“我们提供方案，甲方定夺成交价格和总体方案的可行性和修改方案。

我们有建议权，他们有定夺权。互不矛盾。

明天我和曾山哥去见甲方。”

“你们整体估算有多少？”

“大约造价：六十万左右。”

曾先生思考了片刻，：“你们先报过去，看看对方什么态度，你们要经过几次磋商是非常正常的，互相的期望值越接近越好。先报吧。”

一凡说“我觉得应该在45万～65万之间徘徊。我们的期望值在55万左右。”

曾山点点头：“对，是这个数。55万。”

曾先生点点头，觉得有道理。“木工活能占多少？”

曾山回答：“大概6万左右，吊顶10万左右，电路铺设和射灯等大约5万左右，地面铺设大约15万左右，墙面画板制作要2万左右，金字、红字、黑字制作要4000元左右。墙面顶面粉刷大约3万左右，

这些总体下来41万零4000元左右。

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其他就是雕漆制作费用。不到20万。主要工作量在两根大圆柱和门口大屏风影壁。”

一凡点头，“对，大概就是这么个比例。”

曾先生问：“一是我们的正常工作能达到什么程度范围，二是对方可承受的能力，能达到什么范围。两种情况能有机契合，就是成功。”

“对，对，是的。”一凡和曾山都赞同。

“如果被打到40万元，你们怎么调整？”曾先生问。

“那就去掉门口雕漆屏风，改成山水画屏风。然后每个项目都压缩一下，省出七万八万的不成问题。我们最低期望值，在46万左右，我们想对方应该能够接受。当然，我们最大的愿望是接近我们的60万，这样既保证质量又游刃有余。这样再好不过了。根据我和李经理的接触，我感觉还是有信心的。”

曾先生说：“多考虑考虑没有坏处，做事前的准备，越充分越好。未雨绸缪。”

一凡和曾山点头称是。

“你们说是陕西二建的项目？我觉得杨镇长和他们的老总认识，叫韩什么？没记住。可以打听一下，探探底儿。”

一凡说：“我们先来第一个照面吧，看看情况再决定下一步。”

“也好，没事不瞎忙，免得节外生枝，到节骨眼再找人周旋。好，这个事你们明天去谈后再说。

“还有个事儿，雯雯来电话，回来办婚礼准备在教堂举行，问可不可以提前问问教堂的事。时间定在十月份。具体日子回来定。最近就回来。”曾先生看着一凡。

“啊？去教堂？”一凡惊讶。

曾山也很诧异“唉，外国氛围。”

曾先生说“我们雯雯是中国人，可随缘确实是外国人呀。可不就有了外国习性。由不得我们呀。他们习惯了教堂。”

“唉，能不能让他们入乡随俗呀？”曾山问。

曾先生说，“这件事儿取决于雯雯，我们不能随便做主，不能让孩子为难。雯雯定的事，说明她同意了，所以我们要早点做准备。不能等。我觉得有商量余地，明天你们谈完正事儿，顺便转一圈，考察一下。”

“我晓得的有五星街教堂、莲湖天主教、南新街礼拜堂、通远天主教、北大街堂、东堂、西堂。”一凡道。

“糖坊街教堂、还有咱关东堂、东新教堂，五星街教堂和糖坊街教堂最佳。”曾山补充说。

那明天你们顺便看一下，提前有个准备。

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