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第33章 社会我雄哥（第1页）

从那一晚靠舌技喷服了姐姐之后，再也没人敢对冯见雄的人生规划指手画脚。

第二天一大早，他在女友史妮可的体贴服侍下拾掇齐整，穿戴得衣冠楚楚又不失低调，然后登上了直飞大西南的航班。

距离他的暑假结束、回校组织辩论队集训，只剩不到一周的时间。

他必须亲自搞定双方的合作意向，把生意接到手，然后才能放心地把剩下的具体工作交给史妮可。

史妮可的才能，如今还是太过稚嫩，只能做做执行层的事情。开拓性的商业谈判，她是不能胜任的，必须再跟着封建性历练历练。

当然，冯见雄也颇谙御女之术，——咳咳，这个“御女之术”里的“御”字，跟“御下之术”里的“御”字同意，纯粹是一种职场技能，别想歪了——所以，他绝对不会干出那种“既要马儿跑，又要马儿不吃草”的蠢事。

既然说好了把南筱袅学姐的港澳一周游团额买下，自然不会食言。到时候他自己在校队集训的这些日子，就会给史妮可放一周假，让这个从来没出过海关的妹子好好去玩一趟，还批了她10万块去那儿买买买——劳逸结合才能更好地卖命。

经过4多小时的飞行和等待，航班在龙洞堡机场降落——飞只需要两个小时，剩下的两个小时是误点和其他种种迁延。

以至于一路上，生平第一次坐飞机的史妮可，一直在大惊小怪。遇到气流颠簸就压抑地尖叫出声，听说航班推迟又忐忑不安，不知就里。

冯见雄这具肉身，理论上也是第一次坐飞机——对于一个刚刚读了一年大学的孩子来说，这并不奇怪——不过他的灵魂早就习惯了，所以一上飞机就睡着了，只有在史妮可尖叫推他的时候才会醒一下。

“呼，总算到了，你说这趟出门会不会不顺利啊。”花了很久打车、绕路、颠簸，赶到酒店住下的时候，史妮可整个人精神都有些委顿，百无聊赖地躺在床上，算是见识到了大西南的“各种意外”。

冯见雄在洗手间里收拾了一番，习以为常地说：“想多了，这里基础设施差一点，不透明一点，都是正常的，只有我们来适应环境，不可能让环境适应我们。

我也见识过几个滇、黔地区的商人、客户。这里的人做公门生意不如开放省份那么透明，靠茅台酒开路也是有的。不过民企就好不少，何况，我们要提供的服务，天下只有我们能做，有啥好怕的？”

被冯见雄这样安慰了一番，史妮可顿时觉得心理好受了一些。

很多外行人眼里，做律师或者商业咨询，除了有自己的绝活儿这点最重要之外，其余的能力都只是锦上添花。

但只有真正入过这些行当的人，才会知道接业务的能力和做好业务的能力，重要性几乎是五五开的。

其实不光律所这样，会计事务所，专代事务所，甚至是设计院，都是这样。

知识服务型的公司，给客户的服务报价里面，给具体做事儿的人的，只有三分之一（比如律所开给律师的提成，一般是30%到40%）

剩下的三分之一，是给抢到单子不做的人。

最后三分之一，是留给财务风险——很多律师甚至是设计师，出了案子最后收不到钱，被老赖。这时候，这三分之一就要给有本事讨债的人。

接活，干活，要债，重要性几乎相等。

史妮可跟着冯见雄半年，苦也算吃了一些，才初步建立起如今这种“三方面哪一面都不敢过分忽视”的正确三观。

两人跟L干妈公司的法务预约的时间是午后，已经比较紧迫了，当下也没有更多时间让他们浪费。

好在飞机上吃过了飞机餐，暂时也不会再饿，他们就省了午餐的折腾，直奔客户单位。

……

潘华挺着个啤酒肚，拿牙签剔着牙，从公司的高管小食堂一步一踱慢慢走回他的大办公室，准备眯一会儿。

潘华是一个年近四旬的中年人，长相颇有几分乡土气。他也是L干妈公司综合管理部的经理，算是公司的高管。

没读过大学的他，能做到如今的位置，完全是因为陶董是他大姨。

这是一家没有董事会，也号称永不上市的古典家族式企业。

潘华的大姨陶女士是董事长，已经年过六旬退居二线。

他大表哥李林是总经理，分管公司在全国的市场销售，常年在外飞来飞去巡视经销商，不住省内。

他二表弟李辉是副总经理，管全部厂务、生产。

他本人这个综合管理部经理，就管厂子里除了生产、销售、财务之后，剩下一锅端的打杂事宜——也包括了品牌运营、法务纠纷，等等等等。

家族式企业，很多没耐烦给品牌设个品牌部，给法务再设个法务部的。能把财务部独立出来（而非直接让老板娘管账），已经算是开明的家族企业了。

短短几百米的路，潘华踱了整整五分钟，才回到他在顶层的办公套间。房间非常宽敞，还带卧室隔间、甚至专门的厨卫。

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