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第172章 转型（第1页）

第二天一早，天刚蒙蒙亮，周娉婷和周琦丽便收拾妥当，直奔此次广城之行的核心目标——白马服装批发市场。

2001年的白马服装批发市场，早已是声名在外的服装集散地，其以款式新、质量好而着称，吸引了全国各地定位高端的买家。

还没走近，巨大的声浪和混杂的气息就扑面而来。

拉货的三轮车、板车在人群中艰难穿梭，车夫们那带着浓重口音的普通话或粤语的吆喝声360度立体环绕。

“唔该借借！”

“睇路啊！撞到唔好意思啊！”

……

周娉婷和周琦丽俩一脸新奇地走进白马大楼。

进门先是开阔的大厅，内部是“回廊式”的布局，每层都围着中间的天井。人潮比外面街道上还要密集几分，几乎到了摩肩接踵的地步。

每一层都分布着数不清的档口，狭小的空间里挂满了密密麻麻的服装。每个档口前大都堆放着小山般的包裹，上面写着发往全国各地的地址。

“靓女！攞货嘛？睇下我呢度，最新韩版，全大厦最平！”

“爆款！爆款！呢个版今日出咗几百件啦！手快有手慢冇啊！”

每家档口里的批发商都试图用最响亮的声音和最炫目的款式吸引顾客。

“娉婷，letsgo！”

看着眼前如此蓬勃的氛围，周琦丽一脸的激动，拉起周娉婷就往各档口“冲”将了过去。

周娉婷也是一脸雀跃的紧跟其后，努力适应着这令人窒息的忙碌和喧嚣，眼睛不断被各种新颖的款式所吸引。

不知不觉间，两个人放缓了脚步，目光不断的在适合自己店里风格的档口上来回扫视。

她们并不急于询价，而是像在逛一个巨大的、嘈杂的时尚展览。

“周姐，你看那家！”

周娉婷在一个主打印花裙的档口前，拿起一条杏底小碎花的雪纺连衣裙：“周姐，你看这条裙子！像不像尹恩惠在《情定大饭店》里穿过的？雪纺材质飘逸，花色也雅致，不像有些印花那么俗气。”

“靓女，攞货定系睇版啊？呢个版好卖到爆啊！”一位烫着卷发的老板娘热情地迎了上来，“叽哩哇啦”的对着两人就是一顿“天书级别”的输出。

周琦丽冲老板娘善意的笑了笑，接过裙子，揉搓了一下面料，又对着灯光看了看透光度，转头对周娉婷说道：“这雪纺质地不错，不算太透，内衬也到位。花色确实秀气，适合我们那边的客户。可以考虑。”

周娉婷低声评价道，“这个版型确实好，显瘦又提气质。待会儿我们记下这个档口号。”

“靓女，听你们口音不像本地的，是外地过来拿货的吧？是不是第一次来白马啊？这款裙子是我们刚从韩国那边抄的版，做工面料都跟原版差不离，昨天呢个爆款都卖断货啦！”

“嗯，好的，谢谢老板娘，我们想先逛一圈看看再拿货。”她们礼貌地道别，并用笔记本记下了档口编号和看中的款式特征。

整个上午，她们在一楼、四楼和五楼仔细搜寻，笔记本上记满了各种符合自己店里风格的潜在目标：真丝、双绡、优质棉麻、精致雪纺、设计感T恤、颜色清爽的连衣裙和套装……

她们还注意到一些融合了韩式设计的纯棉T恤，不是简单的Logo款，而是在领口、袖口做了蕾丝、绣花或特殊剪裁的处理；还有一些颜色高级的冰丝针织Polo衫和短裤套装，既休闲又显质感。

中午，两人在市场通风处稍作休息，手上各拿了一杯具有当地特色的凉茶。

“怎么样，娉婷，你有方向了吗？”周琦丽吸了一口凉茶后问道，面部表情不由自主的扭曲了一瞬。

“嗯！”周娉婷眼睛发亮，“我觉得我店里接下来可以主打几个系列：一个是《女主播》那种优雅通勤系，真丝衬衫和垂感好的裤子半裙；一个是《蓝色生死恋》那种清新少女系，棉质连衣裙和蕾丝上衣；还可以进一些设计感的T恤和针织衫做搭配。”

“想法很好诶！”周琦丽赞许地点点头，随即话锋一转，脸上露出与她以往温婉风格略不同的、带着点野心的神采，“不过娉婷，既然你主打这种温柔雅致的路线，那我倒是想换个路子。”

她顿了顿，目光扫过市场上那些色彩更鲜明、设计更大胆的档口：“你也知道星光商场里的风格大都大同小异，同行间的竞争就难免会没个下限。特别是在你走后的这一年时间里，店里的生意更是一落千丈。所以我就想换换风格，重新出发。”

周琦丽的眼神里充满了昂扬的斗志：“我这次想拿点出挑些、更抓人眼球些的款式试试水。就像《天桥风云》里金南珠那种，带点戏剧性，或者《星梦奇缘》里安在旭穿的那种痞帅休闲风，但改成女装。强调剪裁、强调个性，甚至带点偶尔的小夸张，适合那些追求独特、不想撞衫的时髦客。”

周娉婷略一思索，立刻明白了周琦丽的意图：“我懂了！周姐你是想走更时尚、更先锋的路线？比如那些设计感强的廓形衬衫、颜色独特的西装短裤、或者是拼接撞色的连衣裙？和我的风格正好形成互补！”

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“对！”周琦丽兴奋地拍了一下手，“就是这样！你看，比如那边那家，”她指向一个挂着大量不对称设计和金属配饰服装的档口，“那种略带点未来感的设计，我自己就很感兴趣。还有那边，那些运用了大面积印花或镂空设计的款式，虽然不适合日常上班，但去派对、约会，绝对亮眼。”

她喝了一大口凉茶，又被苦得皱了下眉，却毫不在意地继续说：“而且，我们俩的店风格错开，反而是好事。以后甚至可以互相推荐客人——你觉得哪个客人气质更个性、更大胆，就推荐到我那里；我觉得哪个客人适合温婉精致风，就推荐去你店里。这样我们不仅能各自抓住目标客户，还能资源共享，互通有无！”

两人一拍即合。

下午的扫货目标就变得清晰明确了。

周娉婷专注于寻找质地优良、剪裁合体、色彩柔和雅致的“甄善美同款”；而周琦丽则像猎豹一样，搜寻着设计独特、版型出众、能彰显个性的“金南珠风格”。

她们甚至会在同一个档口，看中截然不同的款式。

比如，周娉婷拿起一件藕粉色的真丝飘带衬衫，而周琦丽则对同一排挂着的一件黑色不规则剪裁背心更感兴趣。

这种分工明确、目标清晰的采购，让效率大大提高。

她们不再漫无目的，而是精准地筛选，只为自己的店铺风格挑选最适合的“弹药”。

两人的眼中都充满了对未来的期待和合作的默契。

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