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第62章 商议（第1页）

回到盛世嘉华小区时，母亲施丽虹已经烧好了晚饭。

“妈，我们回来了。”弟弟周伟康一进门就大声嚷嚷道，“姐现在也是有车一族了哦！”

“哎呀，你们回来啦。快，饭已经做好了，快过来坐下吃吧，我们边吃边聊。”施丽虹一边用围裙搓着手，一边迎到门口处。

饭桌旁。

施丽虹给周娉婷和刘莉莉各盛了一碗汤，“来，这红枣山药排骨汤是补气血的，你们俩都多喝一点。”

施丽虹顿了顿，看向周娉婷，“平时你自己一个人在外面住，一日三餐一定要准时吃。最近练车累坏了吧，这脸色都看着憔悴了些！来，妈再给你盛一碗，好好补补！”

“妈，姐那是晒黑！”周伟康看着自己面前空空如也的碗，心下承受了一万点的暴击，忍不住开口抱怨道，“妈，我的呢？我怎么没有？我这段时间跑前跑后的给姐忙活，我也累坏了，我也要好好补补。”

“一个大男人，有手有脚的，想喝不会自己去盛啊！”施丽虹冲着周伟康翻了个大白眼，“马上就是要做父亲的人了，自己的事情自己做，要给孩子当好榜样！”

闻言，周伟康假装把眉头拧成了疙瘩，嘴角也撇着往下坠，活脱脱的就像那刚从藤上摘下来的、被烈日晒得发蔫的苦瓜，貌似浑身都透着股说不出的苦涩，说道：“妈，现在的我，是你捡来的吗？”

施丽虹一愣，马上反应过来，拿起手中的筷子就往这个耍宝的儿子头上猛的一打，“吃饭还堵不上你的嘴，瞎说什么大实话啊！吃饭！”

“哎哟——”周伟康顿时惨叫出声。忍得三个女的都笑得前俯后仰的。

笑闹过后，聊天进入了正题。

“姐，那你决定去哪里进货了吗？”刘莉莉好奇地问道。

“这个问题我也考虑了很久。”周娉婷应道，停顿了一下，复又开口说道，“前段时间学完车后，其实我有去我想出摊的集市上去考察过。顺带着连摊位也租好了。”

说到租好的摊位，周娉婷顿觉自己现在是万事具备，只欠东风了。

周娉婷清了清嗓子，正色道，“我决定把我以后拿货的主场放在杭城。”

“为什么啊？”施丽虹不解地问道，“杭城离我们这里不是最远，最不方便的吗？”

“妈，我逛街时发现，集市摊上的女装都大同小异，相似度太高了，我估摸着他们的女装大都是义城拿的货。可这样就容易导致恶性竞争，也留不住老客。”周娉婷分析得头头是道。

抿了一口汤后，周娉婷接着道，“再说了，我觉得一开始时，定位很重要。既然跑量的集市上已经有规模了，那我就另辟蹊径，卖稍微中高档点的服饰，这样反而会更容易融入市场。”

饭桌上的三人听完周娉婷的分析，都陷入了短暂的思索。

刘莉莉率先点头，眼睛里闪着认同的光：“姐，你这个思路好！现在集市上那些衣服，确实看着都差不多，翻来覆去就那几个款式。要是你能找到些不一样的好东西，肯定能吸引人。现在年轻人都讲究点品质和个性了。”

“道理是这么个道理，”施丽虹放下汤勺，眉头依然微蹙，担忧地看着女儿，“可杭城那么远，你一个人去进货？人生地不熟的，安全吗？而且来回一趟，光车费路费住宿就得不少钱吧？这成本算下来，你那衣服得卖多贵才能挣回来啊？”

母亲的心思总是最细，也最实际，立刻想到了操作层面的成本和风险。

“妈，你别担心，我听说小商品城那边有专门跑杭城服装批发市场的私人运营的客车。很多要跑杭城进货的老板都会选择坐这种车去市场。”

周娉婷缓了缓，抬头看向桌上听得聚精会神的三人，继续说道，“就是听说这种车一般都在半夜就出发，然后早上6点就能到达市场。等到下午四点，再统一把我们连人带货的送回来，也是挺方便的。”

“半夜出发？那会不会有危险？车上的人你都不熟，那遇上点事，你可怎么办？”施丽虹连珠带炮似的三连问，“不行，不行，我还是有点不放心！”

“哎呀，妈，乘客一般都是和我一样是女的，有男的也一般都是夫妻档，能出什么事？”周娉婷耐心地和母亲解释道。

“那……那第一次去，要不让伟康陪你跑一趟？”施丽虹还是有点不放心。

“对，姐，我去请假，明天陪你跑一趟！”周伟康也连忙附和道。

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