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第386章 如法炮制（第1页）

离开李老板的摊位，周伟康的信心大增。

周伟康脚步轻快地走向和李老板相隔两个摊位的一家女装铺。

这家铺子主打中青年女装，衣服色彩鲜艳，款式也多，摊主是个约莫三十五六岁、打扮利落的女人，和他的母亲同姓，熟人都叫她施姐。

此刻施老板正在麻利地将一件连衣裙叠好装袋，递给一位中年女顾客。

周伟康没有立刻上前，而是站在几步开外，快速扫视着施姐摊位上的货品。

他发现施姐的货品风格比较杂，既有相对年轻的碎花裙、雪纺衫，也有颜色素雅、剪裁合体的衬衫和裤子，看得出施姐在努力兼顾不同年龄段的客户。

等顾客离开后，周伟康这才提着袋子走上前去，主动打起了招呼：“施姐，生意兴隆啊！”

施姐闻声抬头，看到是周伟康，脸上露出熟络的笑容：“哟，伟康啊，好些天没见了。怎么，今天的摊子不忙？还有时间过来串门？”

施姐自然也看到了周伟康手里的袋子，眼神里带着些许探究之色。

周伟康放下袋子，很自然地切入正题：“施姐，我这儿有批靓货，想看看你有没有兴趣。”

“哦？什么靓货啊？”施姐饶有兴趣地问道。

“施姐，我姐她不是办了个服装厂嘛。这不，前段时间被‘非典’疫情一闹，厂里就积压了一批货在手里。都是好料子好做工的，我姐让我帮忙在本地市场上出出货。我想着施姐你的生意好、客户多，就带过来先给你掌掌眼。”

“你姐厂里的货啊？”闻言，施姐又挨近了周伟康几分，脸上的兴趣更浓了，“你姐家做的校服，我家娃都在穿，质量确实挺不错的。原来，你姐厂里同时还做女装啊！快给我看看。”

周伟康有些心虚地摸了摸鼻子。不过，自己拿货的时候就比较注重质量，应该不会扯了他姐的后腿的。

为了保险起见，周伟康还是决定待会儿就先给他姐打个电话通通气。

周伟康麻溜地将袋子打开，索性就让施姐自行翻看了起来。

施姐拿起其中的一条裙子，上手摸了摸面料，又仔细翻看了里面的做工和线头。

“嗯，你姐厂里的做工是挺细的。”施姐貌似很满意地点了点头，随即又指着其中一条鹅黄色的连衣裙道，“不过这鹅黄色，太嫩了……好像不太适合我的客户群体……还有这A字裙的格子也粗了些，显得不够精致。”

“施姐，你的见解果然独到。不过，”周伟康先是恭维了一番施老板，而后话锋一转，不疾不徐地道，“施姐，您想啊，咱这集市上的顾客基数这么多，总有人会喜欢这些款式的，对吧？这鹅黄色的裙子，皮肤白的人穿上特别地抬气色。而这格子裙，格子虽然大点，但经典啊，而且还不容易过时。”

周伟康凭借他那“三寸不烂之舌”，愣是把施老板给说得一愣一愣的。

接着，周伟康边说边拿起一件简约版的衬衫：“像这件衬衫，施姐您看看这版型和领子，稍微搭配一下，上班能穿，平时出门也能穿，多实用啊。而且施姐，”周伟康又凑近了些，声音放低，带着点推心置腹的商量意味，“这些可都不是那种满大街跑的爆款，竞争没那么大，利润空间也更好把握。而且我跟我姐商量了，同款每个集市上最多投放三家，保证大家都有得赚，不会自己人打自己人。”

最后这句话，暗示了他们对货源的控制，一针见血地说到了施姐的心坎上。

“那价格呢？”施姐也是个爽快人，直接问到了核心上。

周伟康报出了一个比男装稍低一点的利润率报价，因为女装对利润空间更敏感，自己也希望能快点走量。

“这个价啊……”施姐在心里快速盘算起了毛利，又拿起裤子看了看版型，“老实说，这些款式整体还是偏基础了。”

“施姐，好货不愁卖，基础款才走量大。”周伟康语气诚恳，“您要是心里没底，可以先少拿点试试水。我明天就能给您送过来。您卖得好，下次我让我姐厂里有什么新处理的款式，或者稍微时髦点的版，我先紧着您这边看。咱们长期合作，细水长流嘛。”

“那行吧，看在你姐弟俩都是实在人，又是自家厂里的货。”施姐似是被打动了，一锤定音道，“这样，这几条裙子，颜色你给我搭配一下，各要十条。衬衫要那两款素色的，各十五件。裤子……这两款版型还行，各拿二十条。还有这些t恤，你每款都给我配二十件……”

最后，不可避免地又是一番友好的价格拉锯。

最终，周伟康在总价上象征性地抹了个零头，这第二单也顺利成交。

虽然单件利润率比男装那单略低一点，但总体金额更大。

“谢谢施姐支持！我明天一早，就把货给你送到摊位上，款式数量都会给您配好的，您尽管放心！”周伟康心里乐开了花，语气不由得带了显而易见地雀跃。

往自家摊位上走的时候，周伟康顺便给周娉婷打了一个电话，得到他姐的大力支持和满满的肯定后，周伟康的脚步都仿佛是飘的。

在看到自己的妻子的那一刻，周伟康的“孔雀屏”开到了最大。

“莉莉——”周伟康满脸喜色地疾步走近自己的妻子，而后迫不及待地将刚才的“战绩”分享给了刘莉莉。

“啊——”刘莉莉不可置信地睁大了眼睛，有些不确定地又问了一次，“你是说，你刚才就已经订出去600多件衣服了？”

周伟康骄傲地点了点头，一脸的求夸夸地表情。

“哇！伟康，你真的是太厉害了！”刘莉莉也很上道，对着周伟康猛吹起了“彩虹屁”。

“那伟康，我们明天再接再励，争取早点把仓库里的货品给推销出去，要不……我明天也和你去跑市场吧，我去市里的服装店推销看看。”刘莉莉惊喜过后，自告奋勇道。

“行，那我们明天早点出摊，让舅妈明天也早点到摊位上。然后我们先去仓库给李哥和施姐配货，等送完货后，我们就兵分两路地去开拓市场吧！”此时此刻，周伟康感觉自己浑身都充满了干劲。

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