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第211章 洽谈方案上（第1页）

五天后，陆康庭带着一份装订整齐的报告书站在了周娉婷的面前。

“少奶奶，”陆康庭依旧是一丝不苟的打扮，神情专注而专业，“首先跟你汇报一下，明天温城王老板会把样衣给我们送过来，然后这是我这几天整理出来的分析报告和初步预算，请您过目。”

周娉婷接过那份报告，封面上清晰地印着“关于创办‘晨曦制衣’有限公司的可行性分析报告与初步预算”的字样。

她礼貌的请陆康庭在沙发上坐下，亲自给他倒了杯茶，这才郑重的翻开那本报告书仔细查看了起来。

“陆经理，真是辛苦你了，这么快就整理出了这么详细的方案。还有，明天辛苦你和我跑一趟机关小学，好尽快确定是否可以开始量产。”周娉婷一边快速浏览着目录和概要，一边说道。

“少奶奶，您太客气了，这都是我应该做的。”陆康庭微微颔首，然后更为直观的开始阐述起了自己所做方案的内容，“少奶奶，这份报告我主要是从市场前景、自身定位、实施步骤和财务预算这四个方面进行了全面的分析。”

他身体微微前倾，条理清晰的进行了详解：“首先，关于市场方面。根据我的走访了解，我市教育局将从2002年开始，在全市范围统一规范校服标准。而根据我的初步统计，金城市符合条件的中小学生总数超过了十万人。未来两到三年更是校服更换的高峰期，校服市场容量巨大。而目前，我们金城本地尚无一家能完全满足新规高标准要求的规模化校服厂，所以，眼下正是我们创办校服厂的最佳时机。”

周娉婷认同的点了点头，这一点确实与她自行做的调查基本一致。

陆康庭抿了一口茶后，继续说道：“其次，就是关于我们‘晨曦制衣’的定位。我建议我们初期就定位在中高端的市场，主打‘安全、优质、美观’，这与教育局下发的文件里所强调的要求也高度契合。所以，眼下我们的首要目标，就是要借助机关小学的试点推行，把‘晨曦制衣’打造成金城市校服的‘标杆’。”

“这个定位我完全同意。”周娉婷满意的点了点头，肯定道，“我们必须做出口碑，一炮打响。”

“那么，这第三部分就是具体的实施步骤了。”陆康庭翻到报告书中的相应页面，“这其中，厂房是我们首要解决的问题，这也是前期投入所需要的最大一笔投资。这里我做了两个方案，需要少奶奶您来定夺。”

他顿了顿，神色也不由自主的严肃了几分：“方案一，就是在现有的工业园区里租赁厂房。它的优点是启动快，手续相对简单，前期资金压力小，还能让我们迅速投入生产和开拓市场。我初步筛选了三处地方，其中城东的高新产业园区有一个现成的服装厂的厂房要转租，后续只要我们稍作改造就能投入使用。如果您感兴趣，晚点我可以带您去实地考察一番。”

周娉婷点了点头。

“方案二，”陆康庭看向周娉婷，眼神认真，“就是直接购买工业用地，按照我们‘晨曦制衣’未来的发展规划和标准，自行设计建造一个从布局、流水线设计到环保、消防、办公区域等都能按照我们的预案来打造的新厂房。这个方案的优点是，一次性到位、立足长远。但相应的，投入资金也会成倍增加，而且审批建设周期长，至少需要一年到一年半的时间才能正式投产。”

陆康庭客观地分析着利弊：“租赁厂房，能抓住眼下教育局准备全面推广校服的契机，最高效率的盘活‘晨曦制衣’；而自建厂房呢，是为未来十年、二十年打基础，但会错过这一波市场红利，并且对资金链也是种极大的考验。当然，我们还可以找代加工，只是受制于人的不确定因素也会成倍增加。”

说完，他合上报告，等待着周娉婷的决策：“少奶奶，这几个方向各有优劣。您是希望快速切入市场，还是想为长远计，自行建厂？这决定了我们后续的工作路径和资源调配。”

这是一个战略性的选择。

周娉婷陷入了沉思。

陆康庭的意思非常明确——租赁厂房，能快速在市场上站稳脚跟，并积累资金和经验；而自建厂房，则是为了更系统正规的把“晨曦制衣”做大做强，但风险也是巨大的。

她思考了许久，目光才逐渐坚定了起来。她还是更适合稳扎稳打，步步为营。

“陆经理，”周娉婷抬头正视着陆康庭，郑重的说道，“你的分析非常全面。我认为，现阶段对我们来说，速度和市场机遇更为重要。我更倾向于选择租赁厂房的方案，好让‘晨曦制衣’在最短的时间内运转起来，先抓住眼前这波政策带来的机会，把产品和口碑做出来。”

她顿了顿，眼中闪烁着对未来的憧憬：“至于完全按照自己标准建造的理想厂房，那应该是我们‘晨曦制衣’发展壮大、成为真正知名品牌之后的下一个目标。现阶段，务实和效率是第一位的。就先租赁城东高新产业园那个厂房吧，麻烦你尽快去洽谈租赁条件。”

陆康庭眼中流露出赞许的神色。这位少奶奶有想法，但更懂得审时度势，决策果断且务实。

“明白！”他利落地回应，“那我明天就去找服装厂负责人洽谈，尽快将租赁合同草案拿给您过目。”

“好。”周娉婷满意地点了点头，现下大的方向已定，她感觉自己新事业的版图已经跨出了一大步。

她端起茶杯，轻轻呷了一口，缓缓压下上涌的激情，继续翻看起报告书中余下的内容。

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