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第97章（第1页）

阿洁讲完之后，气氛有点冷。“科技伴宠这个概念是好的，但科技其实不是我们产品最突出的优势，如果主打这个点的话，很容易被人挑毛病，”郁霖看向方让让，“你觉得呢？”方让让点点头：“嗯，我也是这个感受。之前介绍会的时候我给大家讲过我们产品起源，其实是来自于一个养宠物的人对自家宠物的关怀，我相信这个感情是能让其他宠物主共情的。现阶段没必要往高科技的方向对企业形象做升级。”这是方向性上的偏差，周总和蓝姐面子上都有点挂不住，阿洁非常尴尬，其他组员更是眼观鼻鼻观心，大气都不敢出。合同还没签下来，万一客户今天反悔，这个案子就丢了，前期所有付出都会打水漂。纪风对这个情况有所预料。因为阿洁本质上是个极端刚愎自用的自大狂，用现在网络上流行的话来说，是个npd。纪风早就提示过她甲方的倾向性，但她什么都听不进去，只想把自己认为好的概念抛出来，说服别人接受。眼看会议陷入僵局，蓝姐出来打圆场：“咱们今天这个讨论还是很有价值的，前期这些试错也是很有必要的，能够帮助大家对齐对品牌的理解。不然这样，今天大家先……”“蓝姐，方总，”纪风突然开口，“其实除了科技伴宠之外，我们也讨论过主打共情和关怀的思路，虽然在内部被否定了，但我还是准备了一份方案，如果大家有兴趣的话可以一起看看，抛砖引玉。”周总和蓝姐都眼前一亮，虽然纪风的行为很明显暴露了小组内部意见不统一，但眼下只要能维系住客户，内部矛盾算不了什么。郁霖原本还担心自己否了她们的提案会给纪风带来麻烦，没想到却是意外跟她打了配合。他这才明白纪风说的“看我表演”是什么意思。纪风把自己的电脑投到会议室屏幕上，她的方案是把品牌和创始人个人紧密结合在一起，让用户觉得是一个同样爱狗养狗的人在跟他们分享产品，而不是单纯的推销。纪风还建议正式聘用四月为首席体验官，可以用它的卡通版头像作为品牌的新logo，再拍摄一支视频，内容是四月在工厂产品线上巡视。视觉风格上，采用大地色系，看起来踏实可靠的颜色，拉近与消费者的心理距离。ppt的最后一页是纪风设计的logo草图，土黄色的圆形图案上，勾勒出四月的正脸轮廓。纪风说完之后，方让让和郁霖脸色显然好多了，蓝姐松了口气。最后会议的结论是，按照纪风提的方向推进。纪风和阿洁送甲方到电梯口，纪风秉持着“装不熟”的原则，跟郁霖没有太多眼神交流。阿洁满脸笑容地送走郁霖和方让让之后，沉着脸让纪风跟自己到会议室谈谈。“你什么意思？做了这么多准备，憋着一口气要把我拉下马是吧？”阿洁问。“这个方案我跟你提过，你听都不听。况且我只是做了一个备用选项，如果客户对你的方案满意的话，我根本就不会提。容我提醒一句，今天如果没有我的备用方案留住客户，这个案子很可能就丢了，到时候你这个项目负责人的责任是最大的，不用谢。”阿洁恼羞成怒，阴阳怪气起来：“我知道，你之前办过一场小活动，跟甲方老板，尤其是男老板有点交情，你要是真有本事，跳过去当老板娘，我服你。但只要你还在这个公司，还在这个组里，就不要在背后搞这些小动作，靠裙带关系上位。”纪风简直被逗笑了，是谁靠小动作、靠利益置换才拿到的这个项目？不知道的还以为阿洁在反讽她自己。而且如果自己真的想走裙带关系，阿洁早就从这个项目里彻底滚蛋了。“但凡你能多花一点时间实地调研，或者对宠物用品行业多一点了解，都不会有这么大的偏差。你之所以坚持要用高科技的概念，是因为你之前用高科技包装面膜，成功了，形成了路径依赖，想把同样的招数复制过来，根本不考虑赛道和产品的差异性。”纪风有理有据地反驳。两人架还没吵完，阿洁就被蓝姐叫到了办公室。蓝姐敲打阿洁，不要因为内部矛盾而影响到项目进展，一个合格的leader应该把手下都当做自己的外化大脑，而不是当敌人。事已至此，阿洁无能狂怒也没用，只能按照纪风的方案推进。纪风扳回一城，不但用专业能力为自己在项目里赢得了实际的话语权，也在周总面前刷了脸。自从父母离婚之后，纪风感觉自己灵魂上的紧箍咒被去掉了。原来困扰自己这么多年、看似永远无法解决的问题也能解决，那其他麻烦又能算什么？

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