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第6章 营业额（第2页）

销售额为：4千560块港币

明星海报写真集：685张

销售额为：1千368块港币

总销售额合计为：4万1700块港币

王子云轻轻地放下报表，沉默了好一会才将激动的心情平复下来。

他最看重的并不是会员收入的三十多万，而是四万多块的营业额。

因为严格上来讲，那三十多万并不属于他，只是客户预存在公司户头上的钱，挪用出去总会有风险的。

而这四万块就不一样了，是完全属于他的，他可以随意支配，没有任何风险。

据王子云所知，凡是在梦工厂消费的客户，有六成以上的人办理了会员，也就是说至少在六成以上的人，在未来很长一段时间，在梦工厂消费是不用给钱的，而是直接从会员卡上扣除的。

也就是说会员沉淀下来的资金，他不能全部挪用，至少要预留一部分用来作为货款。

王子云打算将会员沉淀下来资金的三分之二，作为扩张用途，只留三分之一作为日常运营。

在没有出现竞争对手之前，快速占领全港的市场。

而且王子云相信像今天的营业额是不可复制的，毕竟他卖的产品不属于快消品，也不是刚需品，而娱乐产品，需求性较弱。

娱乐产品对标的客户人群是青年跟青少年，前者有自己稳定的经济来源，属于稳定型客户，后者没有稳定的经济需源，则是属于不稳定型客户。

他也详细地浏览过办理梦工厂会员客户的大概年龄，十八岁至三十岁的客户占了七成半，三十岁以上的占了两成，而十八岁以下的才占了半成左右。

“明天的营业额，可能会很难看。”王子云看着窗外喃喃自语。对此他也有了心理准备。

因为今天的营业额是不可复制的，开业庆典全场九折，再加上市民的从众心理，纷纷跟风消费，才有像今天那么高的营业额。

他觉得，明天要是有一万出头的营业额就算合格了。

次日八点

梦工厂音像店

苏晓丹、赵玉梅两人正在整理红色的工作服，准备开门营业的时候，王子云也刚刚赶到店里面。

“都放轻松点，今天的任务没昨天那么重，不用紧张。”看着如临大敌的两人，王子云笑着解释道。

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“老板，知道了。”赵玉梅两人同时点点头，却没敢真的放松下来，因为昨天实在太忙了。

王子云唤陈浩到跟前来吩咐道：“你去大门口处贴一张聘请书，招一个前台收银，两个店员，待遇跟赵玉梅她们一样。”

“云哥，要开分店了？”听到王子云的话，陈浩瞬间明白他的想法。

“是的。”王子云没有隐瞒，随后说道：“你在这里好好看店，我去荃湾找店铺。”

“云哥，会不会太快了，我们第一家店才开了两天不到。”陈浩吞吞吐吐道，他忧虑的是，扩张太快可能会导致根基不稳，万一分店的业绩不理想，可能会因为资本不足，从而引发梦工厂的危机。

“不快不行，不快别人就会来抢占我们的市场。”王子云并不是杞人忧天的，梦工厂的会员模式，他相信将来的不久就会被各行各业所模仿。

他也同样相信，梦工厂音像店这种模式也会被很多人模仿。

盗版搞死原创的例子，数不胜数，所以为了不被别人搞死，他只能选择快速扩张。

扩张路线王子云已经有了想法，不打算直接进入最繁华的香江岛，而是以迂回的形式，先将周边的荃湾、荃青、深水埗，沙田、黄大仙、油尖旺、九龙等一一占领后，再进入香江的中心——香江岛。

因为香江岛上的巨鳄太多了，现在就进香江岛扩张的话，难保不会有巨头会对这个模式感兴趣，从而杀进这个领域跟他竞争，以梦工厂现在的体量，根本不会是他们的对手。

所以王子云只能尽量在不发达的区域进行扩张，以免引来巨鳄的目光。

但是他也不知道能隐瞒多久，只能尽快地扩张，强大自身，从而面对未来的竞争。

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