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第19章 又谈成一单（第1页）

老板用怀疑的眼光看了陈旭一眼，“老弟，你可别骗我阿，你要是真有黄鳝卖，有多少我就要多少！”

“成，黄鳝我多的很，什么时候要，你说个时间，绝对给你送过来，还是活的！”陈旭立刻应了下来，开玩笑，就等老板这句话。

“真没开玩笑？”老板还是有点不相信。

陈旭哭笑不得，“我骗你干啥？又没有什么好处。”

“来来来，咱别在外面站着，来里边请，坐下详谈。”老板突然变得热情起来，把陈旭他们请进了屋。

“快去倒两杯茶来。”老板转过头吩咐他的女儿。

“兄弟，你们这黄鳝咋卖的呀？多少钱一斤？”

陈旭接过茶，瞟了一眼，里面飘着几片茶沫。

老板顿时有些尴尬，“实在不好意思，店里平时太忙了，也没准备什么招待人的东西。”

陈旭摆了摆手，“没事，没事。”低下头喝了一口茶。

说道：“老板，我可以保证我给你的货都是野生的，绝没有家养的，质量也敢给你拍板，所以八毛一斤，怎么样？”

“你这不是狮子大开口吗？”老板苦笑道，“这都快赶上猪肉的价钱了，黄鳝可值不到这么多，我们这店黄鳝消耗量大，你看能不能便宜点？更何况咱们谈的是长期的生意，你的货品相好的话，咱们可以长期合作嘛，兄弟，你看？”

陈旭也知道喊的价格确实有些虚高，不过做生意嘛，有商有量的，假如说一开始就报上底价，人家往下砍，那还挣什么钱呢？所以他就故意报高一点，这才有砍价的空间嘛，像那种一报价就接受的客户，简直凤毛麟角，碰到这样的客户就该多挣钱了。

他低下头，假装思考了一阵，“老板，你是诚心买，我也是诚心卖，不过你也说了，咱们这是长期生意，再说你们店要量确实也大，细水长流，我就让点利润吧，这样，我就一斤降一毛钱，七毛钱一斤如何？”

“再考虑下嘛，再往吧！”看样子老板对这个价格还是有点不满意。

陈旭加大力度，“老板，我们的黄鳝都是在田沟里捉的，野生野长，而且能保证给你送过来的都是活的，不会拿死的来搪塞你，交货只要发现有死的，就不要钱！”

“而且我卖的黄鳝个个都有指拇那么粗，像这样品质的，老板，你很难找到第二家了，更何况你现在货源都不能满足，我可以保证每天给你足量的送过来，你看，谁能给你这样保证？”

“更何况我们运输过程中所耗费的人力，物力，财力，也是不少，我们还提供送货上门服务，换其他家能给你送货上门吗？这些都是成本啊！”

“那行吧，你们二位稍等一下，我去和我媳妇商量一下。”

说完老板站起身，拉着老板娘走到一旁，两人一起叽里咕噜的说了半天话。

不多时，老板走了过来，“我俩都统一意见了，小伙子，我看你也是个讲诚信的人，那我们就初步谈妥了，按一斤七毛钱的价，明早先送300斤来吧，我们先试一下，如果品相好，咱们就按这个价来，合作继续，要是品相达不到我的标准，那咱们就……”

“没问题，老板，我懂的，咱们也都是爽快人，我们做生意讲究的就是诚信，只有口碑好了才能继续合作嘛，明天你就瞧好吧。”

陈旭向他们做出保证，并约定好时间，几人相视一笑，意见达成统一。

在回去的路上，陈旭哼着欢快的歌，脚步越来越轻快，似乎要飘起来一样。

胖子跟在后面，很是佩服的说道，“旭哥，你真是这个，”说着竖起大拇哥。

“这么快就谈好了这个大单，要是换成是我，我都不知道该和人家说些什么，我要多向你学习学习，旭哥，多教教我。”

陈旭谦虚的摆摆手，“哪里哪里，这些都是小意思，后面的事多着呢，跟着我干保你吃香的喝辣的！”

胖子点点头，“我信你，旭哥，以后我就跟定你了！你让我往东绝不往西，让我打鸡，绝不撵狗！”

接下来陈旭让胖子先去肉联厂取车，他则去供销社买了些日用品及礼品，免得到时候上门，拿不出趁手的礼品，顺带多买了几匹布，他老娘的手艺好，让他老娘多做几件衣服，换着穿，让他们老两口也乐呵乐呵。

在供销社门口，两人汇合过后，将东西搬上了车，也正式踏上了回程之路！

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