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“哦，谭斌啊，那丫头，怎么说她好呢？这几天我一直在检讨，她是我手把手调教出来的，我居然也能看走眼哪！”

程睿敏抬起眼睛看着余永麟，脸上明显挂着个问号。

余永麟有点酒意上涌，话多得刹不住车，“你不知道，老刘现在想尽办法消灭你的痕迹，她跟得那叫一个紧，那叫一个贴心，晓波那么无所谓的一个人，都让她给气得哏哏的，我简直不敢相信，这女人一旦势利起来，比男的可怕多了……”

程睿敏打断他，“不至于吧？我觉得谭斌说话做事挺上路的。”

“得了吧，老程你就是天真，严重的理想主义者，总把人往好处想。”

余永麟非常不以为然，把pl内部预备会上谭斌的原话一一复述。

程睿敏唇边的笑容渐渐消失，把杯中的啤酒一口喝干，“晓波真这么说？”

“靠，我骗你干吗？”

半杯酒喝得太急，程睿敏扶住额头，忍受着突如其来的晕眩，几乎没有听到余永麟的回答。

余永麟依旧在喋喋不休。

“那丫头，甭看长得秀气，其实心狠着呢。知道当年我为什么铁了心把她从售后调过来？那时候她做项目经理，有个项目拖了两年，总也签不下终验证书，客户的经办人没得到什么好处，就纯心刁难，死活不肯放手，换了几个人都拿不下。轮到谭斌，她每天八点准时去那人的办公室上班，拖地打水，然后坐旁边陪着办公，一点儿都不把自己当外人。泡了大半个月，那人终于忍受不了，乖乖在证书上签了字。我一瞧，行，心够狠，脸皮够厚，抗压能力也特强，是做销售的材料，毫不犹豫就把她挖过来。没想到，这踩人上位的水平，也是炉火纯青……”

程睿敏一声不响推开酒杯，站起来离开。

余永麟在身后叫：“嘿嘿嘿，你怎么走了？”

“我答应一个半小时，时间到了，回去做事。

“这算怎么一回事儿，你走了谁买单？”

程睿敏头都没回，“你拿发票来找我报销。”

“去他妈的发票。“余永麟没好气骂一句，刚要招手叫服务生结帐，看见程睿敏又大步走回来。

“改主意了？”他斜着眼睛问。

程睿敏却俯下身，压低声音道：“忘了告诉你，投标组成员已经内定，赵副总出任正组长，但只挂个名，三个副组长，工程部、业务部和设备部的一把手，真正主事的是业务部田军。”

“ohygod！”余永林即时酒意消散，张大嘴站起来，声音虽低，但充满了不确信的惊疑，“田军？谣言果真变事实，他终于挤进第二梯队了？”

程睿敏也直起身，对余永麟的问题避而不答，“我约了他后天谈事，到时候你打电话给我，找个理由一起吃饭。”

余永麟欣然捶了一下桌子，“great！”

同一时刻，pl公司的16层，门口贴着“warroo”标识的会议室，依然灯火通明。

会议桌一角，胡乱堆放着宅急送的皮萨包装盒，空气中弥漫着一股似酸非酸的奶酪味道。

室内坐着的，除了谭斌和乔利维，还有常驻北京的几个北方区销售经理，其他人则是通过远程电话和虚拟会议系统介入。

而刘树凡晚上另有商务约会，只露了个面，交待谭斌几句话，便匆匆离开了。

时间接近九点半，会议依然没有结束的迹象。

pndd的评分规则并没有引起过多争议。毕竟一个行业里竞争了多年，竞争对手彼此间的优势劣势都清清楚楚，无需多言。

几家跨国公司，技术方面一直算做业界的领头羊。pndd自己的技术标准，就是在这些跨国公司的参与帮助下，从无到有，用了几年时间慢慢建立起来的。

但是相比土生土长的国内企业，跨国公司的劣势也很明显。居高不下的成本，只能让他们在国内以利润换市场的价格战中，望洋兴叹，然后一点点被攻城陷地。

所以最大的挑战还是来自价格和商务条款。

对pl来说，仅仅进入第一轮的shortlist是不够的，还需要在综合排名中名列前茅，才有可能在后续的商务谈判中取得优势，至少保住目前的市场份额。

说到底，这一关拼的就是客户关系和最后的排名。

下午刘树凡接到谭斌的邮件，已经通过私人关系，从pndd内部搞到了招标小组的完整名单。

谭斌猜得不错，田军果然紧随梁副总之后，作为第一副组长跻身招标小组的前列。

此时投影仪在室内的大屏幕上，投射出pndd的组织结构图，所有和投标相关的stakeholder，包括关键省公司的一二三把手，都显示在一张excel表里，不同的颜色标示着每个人对pl的态度。

醒目的三种颜色，代表着三种不同的客户类型：绿色是攻守同盟或者友好人士，黄色表示貌似中立，红色，不用多想，就是明确反对pl的。

一眼望过去，红黄两色所占的比例，共有40％左右。虽然少，却因其浓重的色彩饱和度，显得异常醒目。

很不幸，田军的名字，尚被黄色覆盖着，而让谭斌备感挫折的刘裕泰，也出现在招标小组的名单里，而且是刺目的红色。

乔利维正在白板上勾画着他们彼此之间的关系，“pndd总部山头林立，各个省公司在京里也各有后台，这表中二十多个关键人物，彼此关系微妙又复杂，没有探清敌情之前，千万不可妄动……”

谭斌接受上回的教训，除了在大家跑题时提醒一声，一直就没怎么说话，只是安静地聆听。

她不得不佩服乔利维钻营的能力。不过一个星期的功夫，就把pndd上上下下翻了个底朝天，掌握了不少藏在水面下的信息。

乔利维介绍完毕征询意见的时候，谭斌开了口。

“我有一个建议，私人的，”她口齿清晰地表达自己的意见，“按照pndd以前的习惯，技术交流一结束，标书很快就会下来，我们只有三到四周的时间去做关系，很显然，care每一个stakeholder是不现实的，只能把精力分配在维持同盟者，争取中立者上面，目前依然negative的客户，我建议暂时放弃。”

乔利维象被踩了尾巴一样跳起来：“放弃？你能保证被放弃的客户，他的决定不会左右最终的结果？”

“我不能保证。”谭斌看着他，态度温和却坚定，“这本来就是场赌博，有舍有得，谁也不可能面面俱到。”

“没试过你就知道不可能？cherie你难道忘了？做sales的，哪怕只有1％的机会，也不能轻易说放弃。”乔利维笃笃敲着桌子，倒是没有动气，但寸步不让。

“老乔，cherie。”于晓波的声音及时从会议电话里传出来，“这问题我们下来再讨论，已经快十点了，早点散会让大家回家。”

谭斌立即醒悟，目光迅速扫向那几个销售经理，他们正睁大眼睛，象看戏一样兴致盎然地注视着两位actg总监，以及他们之间不见硝烟的隐秘火并。

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