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第47章 绝地反击（第1页）

十月初的江州，秋风裹着桂花香掠过长江大桥。

中央电视台的广告声穿透梧桐叶的沙沙声，舒尔美与苏菲的明星代言人在银幕上交替登场，像两柄利剑划破晨雾。

高艺文站在公司露台上，望着对岸国际大厦顶层的宝洁巨幅广告屏，那些在央视轮播的精致画面，此刻正倒映在江面碎成粼粼波光。

她摸了摸帆布包里放着的二十五万现金支票，转身走向停车场。

长安之星面包车后座上堆着三箱矿泉水，这是她从批发市场精心挑选的——每瓶都比超市便宜两毛，瓶身上印着江州国际联合化工厂的LOGO。

副驾驶座位上躺着份《江州公交线路图》，重点标记的6路、11路和23路线条格外鲜红，这三条线路贯穿老城区商业街、新开发区和大学城，每天运送着十二万江州人。

"师傅，来喝水！"高艺文把车停在公交总站维修区时，正碰上三辆返厂检修的公交车。她抱着矿泉水箱走向正在擦车的老师傅，鼻尖还沾着刚才搬箱子蹭上的灰。

五十多岁的张师傅撩起工装下摆擦汗，露出腰间挂着的公交集团工作牌："姑娘你这是？"

"咱们江州自己的卫生巾厂，这是专门过来给公交系统送清凉的。"

高艺文故意把"卫生巾"三个字说得脆生生的，惊得几个年轻维修工红了耳根。

她顺势蹲下来帮老师傅拧瓶盖："您知道咱们公交公司后勤工程部在哪里吗？"

"高小姐啊，我们后勤处老周在办公室。"张师傅突然压低声音，手指在矿泉水箱上敲出暗号般的节奏，"他这两天正为中秋福利发愁呢！"

推开后勤处斑驳的木门时，高艺文特意让帆布包里的现金支票发出窸窣响动。

周主任从成堆的月饼礼盒报价单里抬头，金丝眼镜片上还粘着某品牌宣传页。

“你好，你是……？”

"您好，周主任我是江州国际联合化工的，我们最近计划在公交车身投放公益广告。"说罢高艺文将准备好的公交线路图铺在办公桌上。

“哦，原来是投放公交车广告的，欢迎欢迎，来请坐下来谈！”周主任一脸高兴的张罗着让高艺文坐。

高艺文指尖点在23路班车经过的妇幼保健院。

"主任您看这个位置，假如在这里宣传我们公司的卫生巾产品，既宣传女性健康知识，又能体现公交集团的社会责任感。"

周主任的钢笔在报价单上划出深深折痕："哦！23路公交车，广告费按季度算的话..."

"唉！……周主任，我们准备定制一百箱精品菜籽油，用来给我们江州国际联合化工发福利呢！要不要我们公司帮您把送给员工的中秋福利一起解决了！"

高艺文突然翻开画册，金黄色的油瓶上，"江州制造"四个字在LED灯下泛着暖光，"职工中秋福利，还是咱们本地企业更懂江州人的胃。"

窗外的维修车间传来扳手落地的脆响，周主任的喉结动了动。他想起昨天工会主席的抱怨：外地月饼厂的包装虽然精美，但老职工们更想要实实在在的厨房用品。

“额……这个不好吧！毕竟是两个企业的事情！”周主任有一些迟疑。

高艺文随即大方的说道：“瞧您这话说的，同样是江州的本土企业，怎么能说是两个企业呢？同样的饮一江水，在同一片天空下，肯定是企业和企业要一起心连心的呀！”

周主任坐在椅子上咬着嘴唇，若有所思地盯着高艺文说道：“高小姐说的倒也不错，可是这公交车广告的费用要怎么算呢？”

其实受到非典的影响，下半年的江州公交集团也不好过，周主任绝对不想因为这一些食用油，而作出太大的让步。

高艺文急忙说道：“主任，您这话说的，作为同根同源的本土兄弟企业帮你们解决一些问题也是我们份内的事情，关于公交车车身广告的费用该怎么算就怎么算！只是您给稍微优惠一点就好！”

“这……！倒也不是不可以……！”

受到上半年的疫情影响，整个江州市失业率暴增，同样的带来了出行人数的急剧下滑，直接影响了公交公司的营收。

周主任在焦虑的不仅仅是月饼与食用油的选择，更多的是公交公司对于采购福利资金的压缩。

总而言之，2004年的江州城在疫情的肆虐下百废待兴。

当高艺文走出公交集团时，暮色中亮起的车灯像银河倾泻在长江岸边。

她口袋里装着周主任特批的协议：25万预算不仅包下三条黄金线路全年车身广告，另外加上城际公交线路三条全年的车身广告。

而且还额外获得这6条公交线路上公交站台灯箱的全年的使用权，象征两家企业的合作长长久久。

作为交换，江州国际联合化工将向全体公交职工供应中秋福利——当然，以成本价。

长安之星驶过江州河畔时，高艺文摇下车窗。

宝洁的广告飞艇正在河面上空盘旋，那些印着外文商标的卫生巾包装在探照灯下璀璨如星。

但此刻更让她心潮澎湃的，是车窗外掠过的公交站台——明天清晨，第一班6路车将载着"江州女儿最懂江州姐妹"的广告语，驶向梧桐深处的街巷。

河风送来远处广场舞的旋律，混着路边摊的烟火气。

高艺文知道，当国际品牌在央视争夺黄金秒数时，她们正在把广告画进江州人柴米油盐的生活图景里。

这二十五万砸下去，溅起的不是水花，而是星星之火，一场足以改变宝洁公司在中国布局的星星之火，而这一场星星之火。将直接点亮宝洁公司旗下舒尔美卫生巾退出江州市，乃至退出整个中国市场的光明大道。

历史上，保洁旗下的卫生巾产品舒尔美，因为定位不清晰，价格高昂，加上在市场竞争中没有优势，在2004年前后的市场竞争中逐渐退出中国市场。

而后，美国宝洁重振旗鼓推出护舒宝，以取代舒而美在中国的市场。

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