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第42节（第1页）

谢琼作为老板上班很勤快，每天都按时来，及时跟她沟通制版的进度，两个人的桌子挨在一起，有什么问题当场就能得到沟通，根本不会过夜。

在这样的环境下，严诗薇的制版图做得又快又好，只用了半个月就完成了第一批的八款，s，m，l和xl四个尺码的所有制版图。

张毅龙按照生产计划，采购需要的面料和辅料，谢琼这边，开始跟梅利民访问服装厂，寻找合适的服装代加工厂。

卓越服饰和强仁服装厂经验丰富，设备先进，雇佣的员工也多，生产效率高，是首选的服装代加工厂。

但是这两家给谢琼的印象不太好，了解下来加工单价也高，大大超出了他们的成本，综合考虑，谢琼先排除了卓越和强仁，接下来就剩一些小型的服装代加工厂。

梅利民经过慎重挑选，选出了三家勉强符合他们要求的代加工厂，选了个晴天，跟谢琼亲自去拜访工厂的负责人。

第一家要拜访的工厂是忠庆，厂长是季忠庆，服装厂以他的名字命名。

季忠庆热情招待了他们，简单介绍过后，亲自带他们去看自己的缝纫车间，极力保证：“工作效率这方面您放心，我们忠庆从开业起没一个延期记录，保证完成交代的制作任务。”

忠庆服装厂提出的加工单价符合他们的预算，谢琼参观完工厂内部，整体对卫生和工作质量还是满意的，忠庆营业规模虽然小了点，但缝纫车间布局合理，秩序井然，想来工作效率也不会差太多。

简单参观完，季忠庆领他们到办公室详聊，主动放低姿态给两人倒茶，“谢老板，真是巾帼豪杰，年纪轻轻就能有这般眼界和魄力。”

“谬赞。”

谢琼也顺着夸道：“季厂长，您才是，能把这么大的工厂管理得井井有条，能力不俗啊！”

琢玉服饰订购的产量不高，五千件都不到，压的加工费也低，放在别的工厂，厂长不一定愿意见面招待。

不过季忠庆不一样，俗话说，莫欺少年穷，做生意也是这个道理，都是从零起步，说不准现在跟你坐着聊天的就是未来能有几十万订购量的大客户，所以即使是面对只订购一两百件的散客季忠庆也都是认真对待，积少成多，正是因为他这个态度，才能在开厂的短短两年里迅速崛起，积累了一批稳定的客源，甚至有不少客户都是从强仁服装厂和卓越服饰转到他们工厂来的。

季忠庆笑着问：“怎么样？有没有合作的机会？”

“当然有机会。”

谢琼话锋一转，“不过，我们这边还有几个要求，不知道您能不能答应。”

季忠庆看了看梅利民，马上说：“加工单价的话，真不能给你们降了，关于这个梅经理已经磨了我很长时间了，我给的真的是超低价。”

“不信您去别的代加工厂了解下，卓越和强仁服装现在平均一件六毛了，我给您五毛五，这已经是我努力争取的结果，平时这个价我们只提供给订购量超过两万的客户。”

“不是，我相信您的诚意。”

谢琼接着说：“加工单价没问题，我们要说的是保密条款。”

保密条款？季忠庆还是第一次听服装商要求这个，不禁皱眉，“什么意思？”

谢琼一字一句慢慢说：“我要求我们的设计稿和制版图绝对不能外泄，也不准贵司私自生产我们琢玉服饰设计的衣服，违反条款的话，需赔偿我们十万元。”

季忠庆吓得声音音量都拔高了几分，“什么？十万？我没听错吧。”

谢琼表情淡定，“没错，就是十万，之所以定这么高，也是为了确保设计稿的安全。”

“请您理解，我知道关于这方面别的服装商可能不太在意，但对我来说，保密非常重要，因为我不能确保你们私下生产使用的面料是什么，质量方面有没有保证，我也不知道你们会生产多少，市场上充斥着大量同质，且质量低下的产品，会对我们品牌产生影响。”

“别的服装商怎么要求我不管，但在我这里，这是绝对不能容忍的。”

谢琼笑笑，“当然啦，只要您答应这个条款，保证绝对不会泄露设计稿和制版图，赔偿完全可以当做不存在。”

“我合作的意向还是很高的，您看呢？”

季忠庆沉默了，因为他心里清楚，谢琼严苛的要求，某种程度上掐断了他可以从琢玉服饰上赚到的另一项隐形收入，这笔钱，可大可小，看情况，算是服装加工业行内默认的灰色收入，即完成加工任务以后，再额外生产一批，质量稍次，低价卖给其他服装店。

他表情纠结，笑容勉强，“谢老板，你这就有点不近人情了，哪有这个规矩。”

这一点，谢琼绝不会让步，她笑道：“路是人走出来的，规矩也是，我们现在定了，这规矩不就有了。”

梅利民端详季忠庆表情，又问了一遍：“季厂长，你意下如何呢？”

季忠庆抿了一口茶，最终下了决定，“不好意思，这条款太严苛了，我实在没法接受，你们另找其他工厂吧。”

梅利民争取：“不再考虑考虑？”

如果是订购量好几万的大客户，季忠庆或许会考虑，但琢玉服饰本身订购量就小，要求还这么多，又砍掉了他们一部分灰色收入，这么一算根本不值得接单。

而且季忠庆也发现了，谢琼跟别的想挣快钱的服装商不同，本身应该有一定的缝纫功底，包括刚才在缝纫车间，梅利民拉着他聊天，谢琼进去询问缝纫工人的问题都非常专业。

这样的顾客，不仅要求的制作工艺要高，还压单价，难伺候极了，他要是接单了，估计要格外费心，质检完也会因为质量不佳给他全部打回来重做。

商人以利为先，我可以少挣钱，但如果只能勉强回本，那就不值得了。

季忠庆重申：“如果去掉那个条款，可以考虑。”

梅利民表情遗憾，站起来跟他握手，“那就算了，以后有机会再合作。”

谢琼也跟他握了下手，“谢谢招待。”

两人从忠庆服装厂走出来，奔赴下一个服装厂，梅利民表情凝重，“恐怕下一个也悬，这个条款杀伤力有点大。”

他在服装行业算是门外汉，这段时间虽然加班加点学习了，但了解终究不够深刻，谢琼之前跟他说起这个条款的时候梅利民不以为意，还想着这难道不是服装加工厂份内的事吗？还需要提？

经过这一遭，梅利民也学到了，苦笑道：“这可能就是国企跟私企的不同吧，他们完全没有什么商业道德。”

“不过你是怎么知道的？”

谢琼笑道：“上周吧，中午的时候我跟费烈和严诗薇一起吃饭，他们俩都在缝纫车间工作过，费烈偶然聊起他在上一个工厂工作的时候，每周厂长都会让他们给一批货故意放水，明明不合格，直接盖章合格，而且服装款式跟他们之前刚检验过的一批一样，只是用料上有点差异。”

梅利民忍不住感慨：“这里面可操作的空间太大了。”

谢琼无奈一笑，“没办法，代加工厂都是以利为主，我们砍了他们一笔收入，他们怎么可能心甘情愿答应。”

梅利民头疼，“看季忠庆的态度，下一家丽人服装厂估计也悬。”

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