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第31章 热闹的电视节目中的一点冷静思考（第1页）

一、拥有主见，让生活更有品质

昨天其实并没有写完，才写到了去酒家吃饭。

是可以借着节日期间尝到一些平时尝不到的菜，但总的来说，不见得好吃。

真正好吃的，还是平常吃得到，会经常点的菜。

这个逻辑也对，假如不好吃，为什么要经常点呢？

都是在花自己的钱，没必要花钱买罪受吧。

这个认知是和商家的促销理念是不同的。

商家肯定说平常吃不到的才是好的，或者说贵的才是好的。

他们当然是这么说的。

不然叫他们怎么生存？

他们说的都是对他们的生存有利的，而且听上去是有些道理的。

不错，这就是商家的促销手段了，听着有些道理的，但是对他们有利的。

可是呢，对于消费者来说，肯定是要对自己有利的。这是肯定会有冲突的。

还记得最近上班到站的地铁口附近开了一家蛋糕店，走过路过时，闻到一股蛋糕香，真的很诱惑。

于是忍不住掏钱买了一份蛋糕，当时营业员让我办会员，我没搭理，可是吃了之后，觉得还是办会员划算，这家的蛋糕是很美味的，假如经常进出路过的话，很难抵挡这股诱惑的，那么还是乖乖地办了会员的划算。

当我办会员时，看到很多人在买蛋糕，都是被那股香味给诱惑来的。

当时我就说，闻到你们那股罪恶的香味，我是挡不了诱惑。

听得营业员哈哈大笑，然后旁边还有一对小情侣，男的也是笑出声了，女的则是低着头在笑。

结果还有两个老阿姨来问问究竟，别看老阿姨，对于买东西很在行的。

曾经在苏州面馆里看到，有几个老阿姨不是在门口看菜单，而是进来看别人上桌的是什么菜，什么菜好，她们就点什么。

这种方法很直观的，而且出错的概率不大。

本来嘛，菜是用来享受的，看到了，闻到了，那么基本也就差不多了，是可以点来吃了。

所以老阿姨买东西会先问旁边人。

我也受这些老阿姨的影响，有一回去糕团店，我看到一个小姑娘在吃糕团，我就问她，好吃不？一般来说，碰到这种问题，人家都是会回答的。

吃货看到吃货，那是同道中人，怎么会不回答呢？

小姑娘说，好吃。她说了好吃，那么我就买了，买回来一尝，还真的不错。

所以就知道这些老阿姨的生活经验是不错的，这样的话，心里会想有底，不容易产生偏差。

而那一次在地铁口附近，老阿姨们一问，我就说，假如你们是偶然来的，那么就先买一份回去尝尝。

她们说是在这里附近上班的，那么我说，还是办一张会员卡吧，看上去优惠活动比较划算，而且这股香味不是每个人都能抵抗的，很罪恶的。

当我说到罪恶的香味时，大家都哈哈大笑。

老阿姨还说我介绍得好，我也在琢磨，怎么叫介绍得好了呢？

我就照实说而已，也没有添油加醋，而且也不是经过了美化的字眼。

后来一想，像这种很罪恶的香味，营业员是不会说的。

他们肯定是说好的，是经过了美化的字眼才说出口的。

肯定说香味迷人，他们是告诉我，假如买回家后冷掉了，没有香味了，记得在微波炉里转一转，那么香味又出现了。

后来我是照着去做的，可是还是没有那股迷人的香味，到底回到家的环境和在店里的环境不同，店里的香味很集中，不容易散发，所以显得特别浓烈，也就特别诱惑。

而回到家里则不同，不会有那么集中的香味。

可是呢，当拿起来一尝，发现是吃起来有那股诱人的香味，散发不出去是一回事，可是本身的香味又是一回事。

我看到他们是怎么把蛋糕做出来的，里面加了很多的蛋，到底是用料足，难怪那么香。

而我说的字眼是比较粗糙的，也非常直白，一听就知道不会是营业员他们一伙儿的，托儿也不是这么来做的，是真的吃过了，尝试过了，有了经验才会说得出如此的感受的。

这样一来，对于没有尝试过的人来说，这就是让人信服的。

甚至，越是字眼粗糙，越是直白，越是站在自己的角度，如实地去说，那么信服力就越高。

谁要听溢美之词，人家要听的就是过来人的经验，是要对他们有利的。

这让我联想到最近看的剧集《怪你过分美丽》里面，莫向晚是演员经纪人，她对行业，对演员，对发展前景是心中有数的，而且也需要各方面的平衡。

所以她对过气的影后阮荔华这样说，这个剧本适合你的不是女主，而是女主的妈妈。

阮荔华说，她无法接受。

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