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3696 2373天大的人情（第1页）

宾主落座，房地产公司的两位老总，坐在一边，赵腾远、孔子田、方圆、孔淑芳、孔双华（还有方睿）、白晓柏坐在另一边。几位漂亮的售楼小姐，给客人倒上茶水，站在一边。

赵腾远说：“我看，她们几位可以撤了。”一位老总摆摆手，几位服务员就离开了贵宾室。赵腾远又看了看，说：“白主任，你是不是也回避一下？”白晓柏有些尴尬，内心不想走，就拿眼睛看孔子田。

孔子田人老成精，自然知道赵腾远的意图，就客气地说：“白主任，要不麻烦你在周边转一转。累的话就上车休息休息。”白晓柏说：“好的，孔校长。”

白晓柏不情愿地离开了，赵腾远说：“江总，童总，我来介绍一下几位贵宾。”姓江的老总说：“赵市长，请！”赵腾远说：“这一位，是清江省委党校常务副校长孔子田孔校长。省委党校，就培养清江省县处级以上干部的摇篮，校长是咱省委副书记。孔校长全面负责省委党校的工作，可以这样讲，未来清江一大批市委书记、市长、县委书记、县长，都将是孔校长的学生。”

姓江的总经理和童总走下座位，过来与孔子田握手。赵腾远的介绍太有杀伤力了，直接抓住了要害。未来清江的干部，全是眼前这一位的学生，这还了得？要拓展房地产在清江省各地市、各县区的市场，眼前的这一位就是最好的中间人哪！

姓江的和姓童的，恭恭敬敬地递上自己的名片。姓江的叫江晓天，是晓天房地产公司的董事长、总裁；姓童的叫童必胜，是晓天房地产公司的副董事长、执行总裁。

江晓天说：“能跟孔校长认识，是晓天的荣幸，还请多多指教。”孔子田官威浑然天成，而又不失亲切：“江总，很高兴认识你。”童必胜说：“孔校长，晓天房地产还请多多关照。”孔子田说：“一个学校的副校长而已。”童必胜说：“孔校长太谦虚了。”

话都点到为止。赵腾远说：“这第二位贵宾，是东州市教育局副局长方圆方局长。方局长是孔校长的女婿，同时也是省委赵书记非常器重的青年干部，据我了解，省军区的首长对方局长也是青睐有加。”

江晓天和童必胜再一次离开座位。

方圆不敢托大，几步迎上去，与两人分别握手。江晓天说：“幸会方局长。赵市长以前曾经跟我谈过方局长，今天见到方局长，感到方局长年轻有为，是青年中的佼佼者啊！”方圆说：“江总，我太年轻，还请江总多多指教。”江晓天连声说：“不敢，不敢。”

赵腾远果然记忆力惊人，他介绍孔淑芳，是东州医学院教授、硕士生导师、心内科专家，是孔校长的爱人。他介绍孔双华，准确地说出孔双华是东州春晓食品公司总经理，是孔校长的女儿，是方局长的爱人。

介绍完毕，赵腾远又向孔子田介绍了江晓天和童必胜。赵腾远说：“江总，童总，孔校长升迁到省委党校，一直住着学校的过渡酒店公寓，很不方便。方局长和孔总很有孝心，决定要在省委党校和西湖北侧，找一处合适的房子，孝敬给孔校长。方局长找到了我，这是对我的信任，我一定要帮这个忙，而且还要帮到底，把好事办好，办得让孔校长和方局长满意。你们懂我的意思了吗？”

江晓天说：“赵市长不出面，如果孔校长和方局长过来，我们也一定会优惠。赵市长出面，我们更要优惠。”赵腾远说：“那你简单介绍介绍。”江晓天说：“童总更熟悉情况，童总，你来向各位领导介绍一下保m花园的情况。”童必胜说：“各位领导，保m花园，是晓天房地产开发的一处面朝西湖，东靠省政府，地理位置非常优越，环境非常优美的高档住宅小区。由于我们在拍地的时候，出让价格就已经达到了1.7万一平米的地，所以我们的开发成本非常高。目前，保m花园的房子均价已经达到了3万9一平米。”

赵腾远点点头，对孔子田说：“孔校长，这里的房价，确实就是这么高。但居住的环境特别地好，早晨可以去西湖边散步，上班步行到省委党校也可以，到省委省政府开会，也可以步行过去。”孔淑芳说：“这要买一套房子，得花多少钱哪！”赵腾远笑了：“孔教授，好房子的价格，肯定是比较贵。不过呢，今天我来，就是要把价格砍下去。方局长，你跟两位老总介绍介绍，你想买个什么样的房子？”

方圆说：“江总，童总，这一次我们夫妻两个，从春晓食品公司拿出一些钱来，为我岳父岳母购买一套住房。我希望它的面积在120平米以上，三室双厅，全明户型。”江晓天说：“我们这里有一个145平米的户型，符合方局长的要求。这个户型卖得非常好，如果不是我们捂着几套比较好的，早就卖光了。方局长对楼层有什么要求？”方圆说：“要能透过窗户看到西湖的；要相对比较安静的，不要靠着马路的。”江晓天问童必胜：“还有符合这个条件的房子吗？”童必胜说：“还有最后一套，是咱一直留着，没卖的。16楼，错开了7层到11层的浮尘区，阳光很充足，能看到西湖，不靠马路。”江晓天说：“这太好了。”方圆说：“能去看看房子吗？”江晓天说：“没问题。我们的房子是精装修的，每一平米3000元的装修标准。走吧，让售楼小姐带我们过去看看。”赵腾远说：“好，我陪孔校长、方局长过来看看。”

在售楼小姐的引领下，孔子田、方圆一行人，进入了小区。白晓柏也跟了过来。像白晓柏这样精明的人，自然知道，这是了解孔子田住处唯一的机会，错过了今天，以后想知道孔子田住在哪里，也比较困难了。

坐着电梯，来到了16楼。打开房门，果然是一处好房子。房子不算太大，毕竟高层的公摊面积比较多一点，但是户型的设计非常好。孔双华问：“爸、妈，你们喜欢吗？”孔淑芳站在南阳台前，果然可以眺望美丽的西湖。孔淑芳说：“喜欢是非常喜欢，可就是太贵了。”赵腾远说：“贵不是问题。孔校长，您感觉如何？”孔子田说：“挺不错的。”赵腾远说：“那回去吧。我们继续来谈这个价格。”

再一次回到贵宾室。白晓柏又被赵腾远“霸道”地请出了贵宾室，让白晓柏好不郁闷，却又无可奈何。赵腾远说：“江总，童总，孔校长要买这套房子了，你给开个价吧。”江晓天说：“我们这个小区，均价已经达到了3万9，这一套房子，对外销售的价格，因为楼层好，视线好，户型好，所以每平米是4万2千元。孔校长要买，我们一定要优惠。请允许我和童总商量一下。”

孔子田点点头。

赵腾远端坐在座位上，不动声色。经营人生，经营政治，不是在这个时候表现的。最关键的时候还没有到来，那个时候，我要让孔子田、方圆永远的彻底地不可磨灭地记住我！将来孔子田如果不帮我，都会感觉到不好意思！让他欠我一个大大的人情！

过了好一会儿，江晓天和童必胜再一次回到了贵宾接待室。江晓天说：“赵市长，孔校长，方局长，刚才我与童总商量了一下，决定大幅让利，每平米3.5万元，一平米便宜7000元。不知道孔校长、方局长能不能接受？”

孔淑芳说话了：“那买这一套房子，得多少钱哪？”童必胜说：“孔教授，如果按照4.2万一平米，这一套房子需要609万；如果按照3.5万一平米，这一套房子需要507万。我们给您一家省了102万。”

102万哪！这绝对不是一个小数目。在偏远地角，在中小城市，102万都可以买到一套好房子、大房子了。

江晓天看孔子田，孔子田看方圆。507万，方圆真是觉得有点肉疼！春晓公司一年的净利润能有多少？恐怕也没有500万吧！他想起身上还有200万的银行卡，咬了咬牙，说：“不管多少钱，我和双华一定要给爸妈买一套房子。”孔子田点了点头，说：“赵市长啊，非常感谢你亲自出面。我们一下子能得到这么多的优惠，我很感谢！”

赵腾远说：“孔校长，既然我来了，我就一定要把好事办事，办得让孔校长您觉得满意。我觉得，3.5万的价格，还是有点太高了！”

江晓天和童必胜脸色都变了。童必胜说：“赵市长，我们已经把能让的利润都让了。”赵腾远笑了：“老童，在我面前，可不要装贫穷啊！”童必胜说：“哪敢啊！”赵腾远说：“我看，这套房子，你们就不要利润了吧！按照成本价，卖给孔校长、方局长，怎么样？”江晓天说：“赵市长，这3.5万，其实已经接近了成本价。要不，我们再让1千？”看着赵腾远凛然的神情，江晓天咬了咬牙：“好，再就再优惠3000元，房价优惠不是7000元，而是1万。3.2万一平米，怎么样？”

赵腾远把两只手举在桌面上了，一只手伸出2个手指，另一只手5个手指全伸开：“2万5一平米。”

江晓天、童必胜脸都变绿了。童必胜说：“赵市长，我们最差的楼层、最差的户型，也没卖过这样的低价啊！这可是看西湖的好楼层，间间通透的好户型啊！”

赵腾远说：“土地成本1.7万，综建加税费6000一平米，3000元标准的装修，你们的水分至少有1000元。我开价2.5万，算错了吗？成本价卖给孔校长，没让你们亏损，也没让你们跳楼。只此一户，绝不外传，不就结了？还至于让你们这样为难吗？”

江晓天汗都流下来了。11月的天气，绝对不热，甚至还微微有点冷了。但面对赵腾远的巨大压力，江晓天还是汗湿了内衣。

看着江晓天、童必胜那惨兮兮的样子，赵腾远说：“晓天，老童，做人要眼光长远。我早就跟你们说过，有得必有失，有失必有得。看起来，你们还是没有记住我的话呀！”江晓天说：“赵市长，我和童总再商量商量。”赵腾远说：“做大事业，必须有大气魄！”江晓天说：“是，是。”

江晓天与童必胜出去了。孔子田有点于心不忍：“赵市长，这2.5万是不是有点过了？”赵腾远说：“孔校长放心。房地产开发商，没有一个不黑心的。他们黑心，我们也不能心慈手软。我主管城建，对房地产的这些猫腻看得很清。他们的成本就是买地的钱，这个是实打实的要上交的。再一个就是综建成本，现在好的房地产，综建成本加税费，也就是6000块。一些中小房地产，综建成本也就4000块。地价加上综建成本，就是他们的成本价。让他们2.5万卖给你们，他们绝对不亏本，当然，也没有什么挣头。”孔子田说：“我看江总脸上哗哗地流汗。”赵腾远说：“那里心疼钱！他们黑心赚那么多钱的时候，没心疼过；现在把他们的利润压缩了一点，就心疼了。真是没出息！”

方圆见识到了赵腾远坚决果断的一面。这个人当了一把手，绝对是那种手腕强硬的人。这样的人，在官场之上，不一定受人欢迎啊！不，是肯定不会受人欢迎的。不过，透过这一次买房，也初步了解了房地产暴利的内幕。怪不得那么多的人要来搞房地产，原来房地产确实是很挣钱哪！

这一次，江晓天和童必胜研究的时间比较长。但终于还是回来了。江晓天坐下后，说：“赵市长，孔校长，方局长，我们同意以2.5万的价格把这套房卖给孔校长。不过，这套房必须是童总亲自来签单，不会经过任何其他人。也请赵市长、孔校长、方局长务必保密，对任何人也不能讲多少钱买的。如果实在被问急了，您报的价格不能低于4万一平米。万一走漏了半点风声，我们晓天房地产会非常难做。特别是那些花4万、3.8万买了房子的业主，如果知道有2.5万的房子，而且还是那么好的楼层，那么好的户型，很有可能把我们售楼处给砸了。这不是差个三万五万的小问题。以2.5万卖出去，这一套房子整整比别的同户型业主便宜了245万哪！”

童必胜说：“拜托各位领导。这套房子被赵市长砍价砍得，我们几乎没有一分钱的利润，但确实是没有亏本。但是请各位领导，务必不能对任何人讲，是这个价格。”

孔子田说：“请放心吧。我们一家五口，都会严守秘密的。谢谢江总，谢谢童总，特别要谢谢赵市长！”

这一回，不但是方圆，连孔子田都觉得，欠了赵腾远一个天大的人情！

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