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第22章 选项目很重要（第1页）

我有个朋友，他就非常喜欢吹嘘吹嘘，其实他的智商也不高，

为什么这么说呢？

在1995年的时候，那时企业效益不好，他就辞职，

把小姨子，存在他那里的3万块钱，带到北方去，跟堂兄弟们，做家具生意。

但是，干了三年，也没有赚到什么钱，只是把3万块钱本钱，拿了就回来了。

我批评他说，这就是你做选择项目之前，没有清楚考虑的缘故。

你看，那个家具卖出去了，大约十几年，那个买家不可能找你了。

就相当于卖一套家具，“死”一个客户。

你在做家具，别人也在做家具，有了竞争，

你发展新客户，是不是难度增加了？

因为那个家具，它不是每天都要消耗的日用品。

你的家具在市场上没有核心竞争力，你就卖不过别人。

发给工人的工钱，各种材料价钱，都是要硬性支出，所以说你对这个项目，很难赚到钱。

你当时就不应该做这个项目。

他说，“我就是蠢，我就是笨蛋。”

我说，你拿了3万块钱，在镇上开一家米店，

就像现在的小姚一样，也许你已经赚了不少钱了。

因为那个米面油，是刚需。

每天都需要，不管聪明人，还是傻子；不管是当官的，还是老百姓，都要吃。

如果你当时从事这个行业，是不是早有了这个广阔的市场？

你就算在小镇上开一家米店，你赚钱，也不会比在外面赚的少。

他点头说，“我承认我傻，但是已经过了这么多年了，60多岁也无法改变了。”

所以，我讲出他的私密，就是告诫现在的人。

做一个项目之前，必须进行周密的调查。

不研究个半年，或者一年，你绝不要去开店。

这是因为，一旦开店了，你就固定下来了，

如果你想要大的改变是不可能的，

所以有很多事情，必须在开店之前完成。

就比如说我们这里有一个人，

想要开奶茶店，

但是他没有找到好的门面，就选择了一家很偏僻的地方。

就在邮局对面，但是这里附近都是卖电器，或者电机或者螺丝的店子，而且这里的人流量非常少，所以没得人。

他的店子没有生意，他就关门了。

所以说，这个店铺的地位，非常重要。

这就是眼光的准确性，而且机遇也真的有偶然性，有时候刚刚一个好铺面出来了。

你要及时抢下，如果你不及时抢下，被别人租去了，你就没有好的铺面了。

而且不管你是开面点店也好，还是卖甜品店也好，你自己首先要必须会做。

在厨师不得力，或者怠工的情况下，你必须亲自掌握甜品或者面包的口味、口感，这就是你的核心竞争力。

如果你只想偷懒，对面点、对甜品，什么也不懂。

只雇了几个人，就准备开店，还想赚大钱，那是异想天开，我告诉你。

这个世界上的钱，不是那么好赚的。

你想赚钱，你就必须把技艺学精，还必须学会如何运用现在的某信，

某音，或者某小某书，来推广。

有了各方面的加持，你才可能赚到钱。

所以，你们想创业的人，在投资之前，千万要头脑清醒，不要头脑发热，一股脑上项目。

超出认知外的钱，你是赚不到的。

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