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4 瞳孔突然变大反馈出有力信息（第1页）

瞳孔是动物或人眼睛内虹膜中心的小圆孔，是光线进入眼睛的通道。虹膜上平滑肌的伸缩，可以使瞳孔的口径缩小或放大，控制进入瞳孔的光量。我们知道瞳孔散大是生命消亡的征兆，它是医生判断病人体征状态的灵敏指示器，fbi也从不忽视罪犯的瞳孔，他们认为瞳孔里会埋藏很多有用的信息。

4.1瞳孔变大研究报告

仔细观察刚出生的小孩你会发现虽然大部分时间他们的眼睛都在紧紧闭着的状态，但只要听到妈妈的声音，感到妈妈的走近，他们都会敏感地睁大自己的眼睛，来表明自己的兴趣和满足。同样，刚刚分娩的妈妈虽然还十分虚弱，但只要看到自己嗷嗷待哺的孩子也会瞳孔变大，无微不至尽心尽力地亲近孩子照料孩子。瞳孔变大传递的总是一种高涨积极的情绪和情感。

心理学的研究表明，当一个男人遇到他有好感的女人时，他的瞳孔就会扩大，呈现在眼前的美味食品，也会使人的瞳孔变大，饥饿的人会变得更大些；当人聆听动听的音乐，或用舌头品尝美味饮料时，瞳孔同样也会扩大。芝加哥大学教授埃克哈特·赫斯是一位研究瞳孔运动的专家，他指出当一个人处于情绪高涨状态时，他的瞳孔尺寸会扩至原始状态的四倍。

4.2瞳孔扩大测试

赫斯和助手曾经邀请专业纸牌游戏玩家参与一种瞳孔测试。在测试过程中要求这些职业玩家轮流戴上墨镜玩纸牌，测试表明只要这些专业玩家的对手们带上墨镜，他们高超的牌技就要受到影响，得胜率就会大大降低。这是因为这些职业玩家无法从对手的瞳孔中读取想要的信息。

职业玩家非常注意观察对手的瞳孔，他们认为对手如果一下子抓了四个a，绝对会有瞳孔迅速扩张的现象出现。他们会敏锐地察觉到这种变化，然后决定在下一轮比赛中下多大的赌注。可是一旦戴上墨镜，对手的瞳孔就不会再泄漏任何信息，所以，即使是纸牌游戏专家也难免会比平时要赢得少了。由此可见，瞳孔对于人的情绪传递具有非常重要的作用。只要是有外部刺激引起的兴奋、激动等积极情绪，人们的瞳孔就会自然扩张，这是人们的情绪被激发的结果，是人们心理活动的真实写照。

4.3看到瞳孔突然放大你就该出手了

1997年夏天的一个傍晚，一名fbi在美国的金融街上开着车，突然发现一名男子形迹可疑，他不像大多数供职于写字楼的上班族步履匆匆，而是无所事事左顾右盼地沿着人行道的内侧走动五百米再倒回来，这种怪异的行走方式引起了fbi的警惕，职业的敏感性促使他立即下车并换了一套便衣跟在这名男子身后。

以往，这条街的治安状况并不理想，经常会发生持枪抢劫运钞车的事情。就在这名男子又一次改变行进的速度猫进临街的商店同时，fbi观察到他的瞳孔突然放大，呼吸声也听得十分清晰，他举起手伸进上衣的口袋，而前方五米远的地方一位银行工作人员刚好提着一箱现金朝运钞车走来，显然，这正是他的“猎物”。说时迟那时快，这名fbi一个箭步冲上前来，大喝一声：“住手！”猛扑上去把该男子摁倒在路边，同时把他的胳膊反拧过来，夺去了他刚刚从怀里掏出的手枪。

就在他已经做完这一系列动作后，提着现金的银行工作人员才像大梦初醒似地意识到刚才的危险，手里的箱子“咣当”一声掉在了地上。突然放大的瞳孔让fbi及时制止了一起持枪抢劫案。

4.4放大的瞳孔里有商机

放大的瞳孔不仅帮助fbi破获和审理案件，还能广泛运用到商业领域。早在古代，波斯商人就发现瞳孔扩大里蕴含着商机。相传，古代波斯的珠宝商人出售首饰时，就是根据顾客瞳孔的大小来要价的，如果一枚钻戒的熠熠光泽能使顾客的瞳孔扩张，商人就把价钱要得高一些。

现代社会，人们更是随时随地拿瞳孔来做文章，“眼球”经济是一种方兴未艾的经济模式。打开电视，你会发现铺天盖地的化妆品、饮料乃至服装代言人都在睁着大大的眼睛摆出各种动人的姿势说着煽情的话语，其目的就是想让放大的瞳孔来吸引你的注意，感染你的情绪。

为此，商家和摄影师会采取一切可能的手段来确保为广告代言的明星和模特瞳孔扩张，例如为她们随时随地补画眼妆，让她们每隔十分钟就停下来休息片刻乃至给她们放上一段动听的音乐来调动她们积极的情绪等等。目的就是让扩大的瞳孔来产生吸引效应。因为扩大的瞳孔能够强有力地激发顾客的购买兴趣，刺激他们的购买**。事实证明，这一招效果总是不错。

当美国知名化妆品品牌露华浓更换了瞳孔更大的明星哈里·贝瑞担任其代言后，其产品销量直线上升25%。而一些聪明的儿童玩具广告商也会在儿童模特的瞳孔上动手脚，他们总是要求平面设计师把这些小模特的瞳孔尺寸调到超大的标准，以此来吸引那些初为人母的新妈妈注意。

而一些有经验的销售导购人员也总是盯着顾客的瞳孔定价码，如果顾客看着商品有一瞬间瞳孔放大的迹象，即使顾客一个劲地嚷着价位太高，难以接受，他们也不会把价格压得太低，从而大赚一笔。由此可见，放大的瞳孔具有普遍的商业价值。

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