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第三十章 签订协议（第1页）

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莫天跃离开办公室后，杨凯赶紧拿出电话找出老板的号码拨了过去.详细的把莫天跃公司的情况汇报给老板，杨凯静静的等待老板的指示。

“你说对方依靠十八家店铺就接下了‘雅采’在贵黔省的独家代理权？”

“是的，他把和‘雅采’签订协议的复印件带过来了。而且最离奇的是‘雅采’居然先免费提供货物，答应对方三个月结一次帐的要求。”

‘芬迪化妆品有限公司’的老总周建沉吟了一会道：“你先把对方留在公司，就说我请他吃饭。”

杨凯应了一声，把电话挂了后出门快步追上了莫天跃。

估计离成功不远了，莫天跃被杨凯在公司大门处叫住后暗自在心里嘀咕了一句。看来谈判最重要的不是讲述自己将来准备如何发展，而是合作后自己现在就能给对方带来多少的利益。

在办公室和杨凯瞎聊了半个小时，周建终于赶到。打量了一下对方，周建暗自猜测莫天跃的老爹究竟是哪一位。

一番自我介绍，莫天跃坐上周建的黑色奥迪和对方来到了一家三星级的餐馆。周健点完菜，莫天跃估摸着这顿饭不下五百，看来对方还是蛮有诚意的。

“听杨经理说莫总准备投资一千五百万在贵黔省建立化妆品专卖店？”

“有五百万是美容店，”莫天跃诚实道，把自己的计划又说了一遍。

“莫总好魄力，我在你这个年纪的时候连一百万都没挣到，更别说投资了。”

莫天跃笑了笑没有回答，和这些久经沙场的老将相比、他无疑差了许多，无论是经验还是阅历。在不清楚对方的目的前，莫天跃尽量装出一副高深莫测的模样。

“莫总的家族是经营什么的？”周建继续试探道。

“这好像和我们的合作没关系吧？”

“当然，纯属好奇，”周建摆了摆手道。

看到对方还是没有回答的意思，周建换了一个话题，不再寻根究底。在他眼里，初次踏入商场就敢投下去一千多万试水，如果没有背景谁信。

吃饱喝足，周建看到对方一脸淡定后主动提起道：“莫总真能保证‘芬迪’在贵黔的销售额达到五百万。”

“我是有这个自信，但结果究竟如何谁也不敢保证，毕竟投资失败的例子比比皆是。”莫天跃不敢把话说得太满，毕竟即使是护肤系列，莫天跃要求店员首先推荐的还是‘雅采’。

“自信是成功的开始嘛，”周建倒是赞同道。

莫天跃笑了一下：“不是还有补充条款的嘛，如果达不到，加盟费就按周总说的办。”

“那我们谈一下合作的细节，”周建提议道。他之所以答应，一是‘雅采’的合同已经在莫天跃的手上，而雅采在二线化妆品牌的市场占有率比‘芬迪’高出两个百分点；二是一年五百万的销售额确实打动了他；三是周建一直认为莫天跃有不俗的背景，商场上多个朋友多条路；四是莫天跃如果完成不了预定的目标，周建依然有加盟费拿。有这么多好处，周建没有理由拒绝。

经过一番讨价还价，莫天跃终于以理想的价格拿下了‘芬迪’在贵黔的独家代理权。

由于‘雅采’的先例，莫天跃这次继续要求三个月结一次帐，付出的代价是如果今年‘芬迪’在贵州的销售额没有达到三百万，莫天跃将支付对方五十万的代理费；销售额没有超过五百万、高于三百万将支付对方三十万的代理费；销售额超过五百万莫天跃就可以免费拿到‘芬迪’在贵黔的独家代理。当然了，如果今年‘芬迪’在贵黔的销售额如果低于两百万，莫天跃将付出一百万的独家代理费。

双方达成一致，莫天跃和周建返回厂区，很快就把合同签订了下来。拿到合同后莫天跃应周建的邀请参观了一下厂区，再知道对方只是买原料回来加工然后就贴牌出售，莫天跃隐隐有了开一家化妆品加工厂的打算。

之前莫天跃可完全没有想过自己开一家化妆品加工厂，而且在江欣雨的公司当管理的那段时间，他一直认为化妆品加工厂一定得有自己的研发团队。那时的莫天跃一心想的是开一家化妆品原料生产厂，对三线化妆品牌的生产厂家根本没有过多的去了解。

原料厂、加工厂、然后自己销售，莫天跃对未来的发展，在此刻突然有了清晰的计划。

“想什么呢？”周建看到莫天跃对着工厂的一台加工机器发呆，他瞧了半天也没觉得有啥好看的故而好奇的问道。

“没，周总的公司得投资几千万吧？”莫天跃试探道。

“哪需要这么多，其实化妆品最重要的是推销品牌，其它的都好解决。就像广穗那边，投资一百万左右就可以开一家化妆品加工厂。”周总笑道，他说的这些在行内并不是什么秘密。

至于莫天跃当了一个月的化妆品老总却不知道，不是他太笨，而是莫天跃那时候尽想着怎么和‘雅采’的管理相处和谐、让对方承认他的领导地位。

莫天跃‘哦’了一声道：“公司没有自己的研发团队吗？”

“那东西太费钱，我们小胳膊小腿的可经不起折腾。”周总开了一个玩笑道。

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