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第三十四章 商道（第1页）

被误以来自修仙家族，对纪元来说这并不是什么坏事。对方投鼠忌器，反倒不敢生出别的心思。

纪元将心一宽，当即拱手回道：“前辈放心，小子一定将前辈的美意转达老祖！”

“既然称某一声前辈，相见即是有缘，倒不能让你吃亏！”孙卓航随手自怀中掏出一叠银票，也不管多少便往纪元手中一塞，道：“这些银票就当见面礼了！”

朱掌柜倒吸一口凉气，以其专业的眼光来看，这些银票为金黄票面，乃银通天下发行的最大面额的银票，每张一万两银子。这一摞银票少说也有二三十张，我的个乖乖，最少二三十万两银子的见面礼，这姓纪的小子真是好运！

纪元待要推脱，孙卓航却佯怒道：“区区俗物而已，楚小友如要推脱，那就是不给孙某面子！再说了，适才得闻‘前、谦、乾、遣’四字妙论，孙某心中略有所得，但却不甚明了。如果能解某心中之惑，倒是孙某占了便宜！”

“前辈美意，纪某敬谢不敏！”待得三人重新落座，纪元这才侃侃而谈：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往！利之所在，趋之若鹜，遂成商业！”

“好一个利之所在！单这四个字，却已道尽商业之精髓！”孙卓航击掌叫好。

纪元道：“商人重利，为蝇营狗苟，无不使尽浑身解数。有人成功，更多的人却以失败收场。于是有人总结成功者的经验，也有人总结失败者的教训。吾友以‘前、乾、遣、谦’四字论商，所谓‘前’者，前瞻、超前、提前之意也。意即前瞻的眼光、超前的思想、提前之准备也！”

言毕，纪元轻啜一口香茶，见孙卓航与朱掌柜默思不语，便不再多言，静候两人领悟。

他的这番言论，乃取自机械文明对商业的总结，再加上一些自己的理解与引申，虽只聊聊数语，但却言简意赅，听在这两位行家的耳中，确有振聋发聩之意。

足足过了三五分钟，孙卓航才仿佛参透了这番理论，抚掌大笑，“好一个‘前’字，因前而‘新’，因‘新’而利也！妙，真是妙哉！楚小友，请问这‘乾’又做何解释？”

孙卓航聊聊数语，纪元却不禁悚然动容。此人好生厉害，仅凭这数言之言，居然总结出创新之道，真乃商业之天才，比自己这剽窃他人理论者不知强出多少倍。

纪元道：“蒙前辈见问，这‘乾’乃运道、局势、气象也！”

孙卓航道：“妙哉!命里无财莫强求大概就是乾之一意也！为商，的确与运道、天下局势，还有天灾人祸等大有关系！那么，敢问纪元小友，这‘遣’字又作何解呢？”

纪元道：“遣，用人，管理也！”

孙卓航道：“小友之言太过笼统，还请不吝口舌赐教！”

纪元道：“前辈客气，但有所问，小子不敢藏私。所谓‘遣’之精意，小子认为只需记住‘事在人为’四字则可。只要做到‘人尽其用’，群策群力，商业之鼎盛自不必多言！”

两人听罢这番言论，重又陷入了沉思，半晌之后，孙卓航满脸喜色，如有所得的模样。复又开口请教‘谦’字之意。

“‘谦’乃态度也！”纪元道：“谦和、谦虚。乃对人、对己的一种态度！此为诟病银通天下格局太小之主因！”

“大生意美称为‘商业’，小生意谦称为‘买卖’！何为买卖，而非卖买呢？唯先有需求，后才有供应！没有买者，没有需求，卖方能有什么作为？所以须得时刻谨记，买方的地位永远在卖方之前！如果罔顾买方的感受，得罪了顾客，说不定会遭受重大的损失，迟早落得生意惨淡的下场！”

这番言辞，说穿了就是顾客至上的理论。在机械文明的零售业中，绝对是颠扑不破的真理。但在唐州大陆，却很难被人接受。

见纪元说得郑重，朱掌柜不以为然的插言道：“纪公子言重了，大不了错失一笔买卖而已，哪里会有什么重大的损失？”

“应该挣到手中的银子，却没有落入囊中，这就是损失！至于损失是否重大？朱掌柜，你且看看，这是何物？”言毕，纪元探手入怀，随手掏出一个布袋扔在桌上。

不需动用法力便能使用储物袋？孙卓航心中一动，好精妙的炼器手段，这小子的家族看来颇有一些厉害的人物呢！

朱掌柜打开袋口，却见宝光灿然，内中居然全是最上品的珍珠，个顶个的圆溜光润，每一颗最少也能卖出三四千银子。

满满一袋子的极品珍珠啊，居然就这么随便装在一个普通的布袋之中，朱掌柜心脏狂跳，甚至两只胖乎乎的爪子也控制不住的颤抖起来。

“这是一千颗珍珠，鄙人打算以一千四百两银子一颗全部售予贵号！稍一转手，贵号最少获利二百万两银子！”纪元随即又扔出两个袋子来，“这里还有一些杂七杂八的东西，朱掌柜，还得烦请您给鉴定鉴定！”

朱掌柜赶紧打开另外两个袋子，待得看清内中的物事后，一张胖脸写满了惊骇。

只见宝光冲天，却是满满一袋夜明珠，还有一袋极品的玛瑙！

纪元道：“这里有玛瑙一千颗，每颗市价八千银子，我只卖三千！五百颗夜明珠，每颗市价一万五，本公子只卖六千！朱掌柜，您说本公子这个价钱还算公道不？”

朱掌柜嘴中无意识的回道：“公道，公道！”

孙卓航冷眼旁观，眼见纪元扔出这么些珠宝来，心中也暗自讶异，却越发坚定了此子来自修仙家族的判断，——能够收集这般海量的珍珠、玛瑙、夜明珠等海产，看来，其家族还真的是久居南海深处。

纪元道：“请朱掌柜估算一下，这些东西能卖多少银子？”

朱掌柜屈指算道：“珍珠共计一百四十万，玛瑙共计三百万！夜明珠三百万！总计七百四十万两银子！”

纪元却一把将三袋珠宝抓在手中，向孙卓航一使眼色，假意拱手说道：“朱掌柜真是一把好算盘，这业务能力真是没的说，楚某佩服！好了，这些宝贝看也看了，纪某还有要事，先行告辞，咱后会有期！”

朱掌柜愕然道：“纪公子，东西还没有卖呢，何必着急就走？”

纪元道：“不卖了！不卖了！”

“不卖了？”，朱掌柜大惊，下意识的伸手拽向纪元的衣袖，近乎竭斯底里的吼道：“为什么不卖了！既然拿出这些物事让朱某估价，现在却又不卖，难道存心耍弄我银通天下不成？”

纪元一甩手，不声不响的避开朱掌柜的爪子，开口冷笑道：“笑话，本公子的宝贝，想卖谁就卖谁，难道估个价，这些宝贝就非得卖给你们银通天下么？就贵店这前倨后恭的态度，也就纪某人爱较个真，掏出这些宝贝让你见识见识。换做他人，谁有闲心在此显摆，说不定早就扭头而走。说实话，就你们这态度，究竟无意中得罪了多少客人，错失了多少大买卖你算得过来么？”

一千多万银子啊！

难怪这姓纪的小子一副牛气冲天的模样，甚至还贬称银通天下为小店，原来还真有几分实力。

回想今日的举止，朱掌柜满面羞惭，心中大为惶恐，如果错失了这笔买卖，银通天下将少赚一千多万两银子，他这掌柜处事不当，负有不可推卸的责任，丢了饭碗事小，恐怕余生都将活在其他分店掌柜的冷眼鄙视之中。

见朱掌柜忧心忡忡的模样，纪元继续冷笑道：“朱掌柜，您适才不是说，无非就是错失了一笔买卖，谈不上重大的损失吗？却不知，本来能赚的千万两银子却不翼而飞，是否算得上重大的损失呢？”

孙卓航一直冷眼旁观，见纪元连番戏弄朱掌柜，心中本有几分不耐。吃纪元一个眼色，这才省得对方用意，当即哈哈一笑道：“楚小友端的是妙人也，以此说理，真的是入木三分，这‘谦’字，看来也不容小视啊！”

孙卓航开口，朱掌柜心中的一块石头顿时落地，暗自庆幸道，管他谦不谦的，赶紧作成这笔买卖才是正理。

这一番论商之道，乃纪元大而化之的总结，不足机械文明商道的千万之一。不过，对孙卓航二人来说却有振聋发聩之意。

而他一下子拿出这么多的宝贝来，其目的也不单为了换取巨额的银两。当着一名修仙者的面，纪元一次性拿出这么多的宝贝来，无疑是在赌对方的品性。赌孙卓航自矜身份，而不致做出杀人夺宝的勾当。

另外，他也在赌，银通天下并没有七百余万现银，这孙卓航明显是此店的幕后老板，现银不够，要是拿出几颗灵石抵数，那就妙不可言了。

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