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第2章 卖发卡（第1页）

下车的时候正好是早上，在火车上睡了一夜，精神状态还不错。

出了火车站买份地图李大花就开始了自己的赚钱之路。

八十年代末义乌小商品市场已经初具规模，这里聚集了大量外地来进货的客商，沈微钱不多不能着急进货，必须选择价格低利润大，好销售的商品才能快速的积累原始起步资金。

溜溜逛逛一整天李大花已经选中了几样商品，但都没出手购买，她还要货比三家，挑选质量好，样式新颖的商品进货。

买一张站台票就能混进火车站呆一夜，李大花在火车站住了一夜，正好了解一下晚上的火车时刻表，为下一步计划做准备……

“老板，这种发卡怎么卖啊！”李大花拿起一个销量很好的发卡问。

“三毛钱一个。”老板看李大花穿着土里土气，人也埋了吧汰的，不像批发的商贩，倒像是农村妇女给自家孩子买个发卡带，所以报出的价格很高。

“老板，我不是零买，我要批发。”李大花一点也不意外老板的态度，搁谁也不会正眼看自己的。

“批发的价格肯定能便宜，但是数量必须要达到要求，一百个起批，每个七分钱，你要是能买一千个就六分。”现在有很多人都是打着批发的名义询问底价，然后跟自己讲价，老板特意规定了批发数量的要求。

“我可以买一千个，但不能都是同一种样式的，需要几种样式拼着拿可以吗？”

一听李大花说能要一千个发卡，老板这才缓和语气，有点不敢置信的重新打量一遍李大花说:“这个没问题，都拿一种样式的也没法卖不是，只要数量够一千，每个样式的只拿一百个也行。”

“谢谢老板，那我好好看看。”有了老板的首肯，李大花认真的挑选15种款式的发卡，每个发卡六分钱，一共花了90块钱，自己身上还有30多块钱够车票和吃饭的了。

一千五百个发卡听着多，实际装在包装袋里并没有多少，每包一百个，一共15包，用一个编织装着还没有半袋子。

现在自己条件困难还没到享受的时候，出了批发城李大花在路边买了一碗汤面，热热乎乎的吃了一顿，感觉全身都充满了力量。

吃完饭李大花直奔火车站，花26块钱买了一张到南京的火车票，火车还有三个小时才开车，现在待着也是待着，索性背着编织袋到站前广场摆起地摊。

“走过路过不要错过，最流行的发卡打折甩卖了，四毛钱一个嘞！四毛钱你买不了吃亏，四毛钱你买不了上当，买个发卡送媳妇，媳妇夸你顶呱呱，买个发卡给闺女，闺女高兴把你夸。”自己已经经历了两世的任务，对于卖东西还是有点心得的。发卡往编织袋上一摆，就大声的朝四周往来的人群吆喝起来。

四毛钱一个的发卡真心不算便宜，现在工人工资大多都是六七十块钱一个月，一天的工资才能买四五个发卡，已经算是比较奢侈的了，但火车站人流量大，好多都是外地来上货的商贩，或者出差走亲戚的人，这些人大多有钱，花几毛钱买两三个发卡回家哄孩子老婆开心也是不错的选择，不一会小摊钱就围了一些人。

这人要两个，那人拿三个，陆陆续续的也卖出不少。

直到还有半个小时开车李大花才收了摊子，装好发卡准备检票上车。

由于没买到车票李大花一上车就直奔两节车厢的过道处，选了一个靠里的位置坐在一张捡来的纸壳上。

刚上车的人都乱糟糟的，大多拿了很多行李，你推我挤的半个多小时才算稳定下来。

李大花想查查兜里的钱，看看刚才卖了多少，但周围都是人，财不露白的道理她还是懂的，索性把装发卡的编织袋抱在怀里当枕头，往上一趴开始睡觉。

由于车上人太多，而且火车速度很慢，进站就停，来回上下车的人络绎不绝，这一夜睡的并不踏实，迷迷糊糊的听乘务员喊站“前方到站南京站，有下车的旅客往门口走一走啊！都保管好自己的随身物品，弄丢了可没处找去。”

来回喊了三遍乘务员才拿着才到过道处准备等车进站。

随着人群下车，李大花终于到了南京。

现在还没亮天，想做生意也没人买，索性在附近找了一家小吃铺，点一碗馄饨两个包子先吃饱饭。

趁着吃饭的时间，李大花终于有机会数数昨天卖了多少发卡，一共十五块六毛钱，卖了三十九个发卡。

“还不错，不到两个小时就赚了十几块钱。”心里美滋滋的开始盘算接下来的计划。

在小吃铺等了一个多小时终于亮天了，李大花也背起编织袋开始自己的赚钱之路。

买了一份地图，找到自己想去的地方，又比对了公共汽车线路，费了好大劲才坐上公共汽车。

又经过半个小时的晃悠，终于到目的地了。

这里就是南京最大的百货批发集散地，周边城市的小商贩都要来这里进货。

李大花没着急摆摊，而是先到市场里转了一圈，这里也有批发发卡的商铺，而且不止一家，经过旁敲侧击的询问，终于知道这里发卡的批发价。

跟自己带来的同种发卡在这里每个批发价一毛七，一个就有一毛一的利润，已经算是非常暴利了。

已经打听到了其他人的价格，李大花也不再犹豫，到商场外面的街边开始摆自己的摊子。

周围都是批发零售的小商贩，这里很多人就是商场里那些店铺老板的家人或亲属，平时零售一些商品可以多赚点钱，碰到大主顾了直接领到自己家在商场的铺子里谈价格。

“发卡，发卡了，大家过来看看啊！当下最就行的发卡了，价格便宜量大优惠了。”李大花扯着嗓子开始招揽生意。

周围的人也是这样叫卖的，并不稀奇。

“老板，这个发卡怎么卖啊！”不一会就有人来问价。

“零售三毛钱，三十个以上算批发，可以优惠。”这里不比火车人员流动性大，卖四毛很难卖出去，不如就按市场价三毛出售，利润也是很乐观的。

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