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第3章 开店（第1页）

“我是批发的，你这批发价是多少。”问价的中年妇女妇女穿着比较时尚，看样子应该是有点小钱的人。

“大姐，我也不瞒你，这种发卡在商场50个起批，每个一毛七分钱，我这三十个起批也是一毛七分钱，你要是买五十个一毛六我就卖。”

“你这还真比商场里便宜呢！那你等我一会，我去找人，我俩都是村里赶集卖日杂的小商贩，我俩一起买。”说完妇女开始往四周看，不一会就看见了自己要找的人，赶紧过去拉着另外一个妇女咬耳朵，很快两人一起过来。

两人蹲在地上挑发卡，李大花接着招揽生意，不一会又有人过来买东西。

这次带来的发卡接近一千五百个，可来这里大多都是批发的，拿货数量很大，最少的都是三十个起步，不到下午三点这一千四百多个发卡就全部销售一空。

忙了一天连午饭都没顾得上吃，找个小饭店点一碗面条，一碟拌菜，狼吞虎咽的解决了这顿饭。

正好这时候饭店人不多，李大花侧身开始整理今天卖发卡挣的钱。

这批发卡一共赚了一百五十一块钱，除去来回的车票钱和吃饭钱最少还能赚八十。两天时间就赚了普通工人一个月的工资，这已经相当可观了，现在还是因为自己本钱小，带货数量少导致车票成本占了相当大的比例，以后满满有钱了，能带更多的货了，利润只会比现在更多。

一个月后的李大花已经是义乌批发城的熟客了，她三四天就要来进一批货，每次都是拿七千和发卡，要装满满两编织袋。

七千个发卡不是李大花的进货数量的极限，而是她体力的极限，以她现在的身体素质至多能扛走这么多货，再多就拿不动了。

她现在进的发卡也不是单单销往南京一个城市，她已经在一个月的时间去过了上海，南京，合肥，武汉，南昌，南宁六个城市。这些城市到义乌的时间都是十个小时左右，而且都有直达义乌的火车。

这就是李大花准备铺开的第一层销售网，她要在赚钱的同时尽量寻找被拐卖的儿子。

这次的目的地还是南京，她已经是第三次来南京了，对于整个流程都很熟悉了。

距离上次过来已经快半个月了，估计很多老顾客都该缺货了吧！李大花还是在商场外面摆摊，刚要喝几声就有老顾客过来取货。

“妹子，你这次怎么这么多天才来啊！我都没啥卖的了。”一个老主顾一边挑选发卡，一边跟李大花闲聊。

“有点其他的事情耽搁了，以后大姐再找我买发卡就不用等了，我准备在这条街上开个店，就叫小宝饰品批发店，以后大姐上货直接去店里就行，咱们价格不变。”李大花手里的钱已经够租个门面开店的了，她准备先开一家店，等攒够钱了还要在其他的城市也都开店。

“妹子真厉害，以后上货可就方便。”大姐挑好发卡和自己说再见。

接着一整天李大花又陆陆续续的卖出了两千个发卡。她也着重的观察了周围环境，寻找适合开店的地方。

晚上找了一间旅馆住下来，第二天一早她就去街上找适合开店的门面，一共三个门市出租，她选择了一间面积七十多平方位置最好的门市，租金每年八百块钱，这个价格不算低，好在屋里装修比较好，李大花接手只需要购买一些货架就能营业。

谈好了店面，李大花又马不停蹄的去办理营业执照和找人做牌匾。营业执照需要一个礼拜才能办下来，这期间倒是不耽误营业。

当天晚上就去旅店拿了货物住进自己的商店里。商店面积只有70多平方，最里面有接近十平方的一个仓库，李大花要经营的都是各类饰品，并不需要多少存货的地方，她给自己收拾出一块地方算是自己的临时住所。

牌匾还要两天才能做好，李大花又找人订做了一些适合摆放饰品的货架。等回到店里已经快下午了，用红纸写了一张招聘广告贴在门口，她就把发卡搬到门口继续摆摊，一边卖货，一边宣传新店的开业，算是为以后积累客源。

“请问是这里招售货员吗？”一个怯生生的小姑娘问正在卖货的李大花。

“是啊！”李大花抬头看一眼小姑娘，眉目清秀，穿一件白色碎花上衣，一条蓝色工作服裤子。

“那我都要干什么，是这样摆摊卖东西吗？”小姑娘伸手指了指李大花面前的摊位。

“小妹妹，你要是不着急的话就等我一会，我忙完这一阵跟你详细的说，现在客人有点多没时间跟你详聊，你要是还有其他事情晚点过来也行，我就住店里，可以随时过来找我。”

“大姐，我没事，在这等着就行。”小姑娘甜甜一笑站在一边看着李大花卖货。

小姑娘看了十几分钟就主动过来帮忙，刚开始还有点不好意思抹不开脸面，说话轻声细语的，随着客人越来越多，小姑娘也顾不上害羞了，说话声音也逐渐大了起来，后来干脆往地上又铺了一条编织袋，把货物往两个袋子上摊开，她就负责帮着顾客选款式核对数量，李大花负责收款，同时站一边看好了别有人顺手牵羊就行。

一直到快六点了两人才收摊进屋。

“妹妹，你干一下午活了，还不知道你叫什么名字呢！”李大花很满意这个姑娘，干活踏实利索，学东西也快，自己那套招揽顾客的词她已经学的七七八八了。

“我叫朱传芳，姐姐叫我小芳就行。”小姑娘这会儿也不像刚来的时候那么害羞了，大大方方的介绍自己。

“小芳，下午感觉怎么样，这可能就是你以后的工作了，咱这里有店面，但外面街上摆摊卖货量也不少，那里的买卖不能放弃。”李大花给小芳倒一杯水解渴。

“我感觉这活我能干，没啥难的，只要张得开嘴就不怕卖不出去货。”小芳体验了一下午，感觉这活没难度，只要细心点看住货别丢了，收钱别弄差账了就行。

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