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第117章 数字播放器（第1页）

朱莉娅听后心里也晓得，秦俑说的是对的。可她的内心中还是不踏实，这不是她的问题，关键是她以前未从独立管理过一家公司。这种她担任华纳兄弟传播公司的人力资源部经理的位置是不一样的，压力也不一样，责任更不同。她在华纳兄弟传播公司时，只要做好部门工作就成，可现在出任北极星辰数码高科技公司的总裁，虽然公司没有那些大集团大，可也不小，这是全方位的工作，难度当然要大很多。如果说此时没有压力的话，那就不正常了，心里感受压力，那是任何一人都会有的情况，毕竟都有第一次吗？

朱莉娅轻轻抬起桌上的咖啡小小呷了一口后道：“老板，你还是给我和尤卡莉茜多说说，北极星辰数码高科技公司到底要发展成什么样的公司？公司到底要生产些什么产品？产品的市场定位是什么？消费群体方面呢？”

秦俑心里也清楚，让朱莉娅和尤卡莉茜二人来打理北极星辰数码高科技公司是真的难为她们了，毕竟这家公司还没有走上正轨，现在只能说是刚刚筹建完毕，今后的工作会非常的多，要处理的事更是多如牛毛。

秦俑微笑着道：“朱莉娅，你和尤卡莉茜也不用过多的担心，北极星辰数码公司肯定是一家很有潜力的公司，其发展的前景会很巨大。公司今后一定会打造成音频、视频方面的巨无霸，要成为领导这个行业前进的旗手。现在公司刚试生产出CD播放器样机，随后你们要加大宣传力度，开足马力，全负荷生产。我估计，产品在很长一段时间内是无法满足市场需求的。一旦时机成熟，及时扩大再生产，加大生产规模，最好是到相应的地方去兴建生产基地，到其他国家去生产，做到当地生产当地销售，这会节约很多的成本。当然，还有一件事很关键，那就是你边大规模的生产CD机，边要着手上马CD机的随身听，这个市场更是巨大无比，利润会更高。”

卡洛琳听后，微微笑着道：“朱莉娅，你要有绝对的信心，我们的生产成本肯定比其他任何一家都低。其他公司想生产CD机，首先得来和咱们谈判，在我们允许的前提下，必须向我们交纳使用费，这可不低啊，每台CD机按我们和华纳兄弟传播公司二家达到的协议是要增加50美金以上啊。如果是阳国企业的话，每台最少是100美金以上。我们每台的生产成本就比其他公司低了50美金，难道还怕市场销售不动吗？”

朱莉娅听后心里很清楚，毕竟在和华纳兄弟传播公司谈判时，她也在场，也知道谈判的细节。北极星辰数码公司肯定是有优势的，如果不是想赚更多的钱，老板也不用搞什么生产了2，光吃下专利使用费就是非常巨大的利润。亲自生产的目的当然是想获取更大的利益，想在这个领域成为巨无霸。

每台50－100美金的专利使用费，这个数字可是把其他几人吓得不轻。她们心里都明白，现在光卡式播放器的市场容量那可是个天文数字。如果真做到象卡式播放器那样的话，公司不赚翻才怪，全世界要多少台CD播放机才能满足市场需求啊？还有更新换代呢？光是收取50美金一台，那几年下来，那也绝对是数十亿美金的进帐。

朱莉娅心头一宽，媚头也开朗的好多，她微笑着道：“老板，那我们的市场零售价应该定在什么样的价位呢？我建议初期应该高一点，价格要逐步降低，这样能确实有高额利润。当然，生产规模扩大后，整个生产成本还会降下来，利润也能得到保障。现在我们每生产一台CD播放机的成本大约在200美金，我想不用多长时间，我们应该能降低到150美金一台以内。”

秦俑心里明白，市场那么大，不可能是自己一人独吃的，必须分给其他人也来吃点。只要自己从他们的身上狠狠的刮点油就行了，自己只要能主导行业的发展，引领行业前进。况且，多有些公司来分蛋糕，那不是多了些为自己开工厂的人吗？自己只要收钱就成，啥屁事都不用操心，这就是核心技术的价值所在。

秦俑看了朱莉娅一眼，呵呵一笑道：“朱莉娅，你和尤卡莉茜二人放心，具我的估算，其他公司想要生产出CD播放机的话，他们的生产成本绝对会超过500美金一台，如果再加上支付我们的使用费的话，肯定会超过600美金一台。等他们研究出来一些东西后，再扩大生产规模，技术消化后，想降到我们的生产成本，最少也得花二年以上的时间，到那时，我们可是赚回来了大把的美金，生产成本更是可以降到100美金一台以下。综合这些情况，再结合消费群体的心里承受价位，我建议目前CD播放机的零售价定位在600美金一台以内。我们的出厂价暂时定在400美金一台左右。当然，CD机随身听的销售价可稍稍主一点。”

朱莉娅及在坐的听了半天，都没有搞清楚随身吸是什么东西，大家有点茫然。最后还是尤卡莉茜寻问道：“老板，CD机的随身听是啥玩艺啊？”

秦俑听后哈哈一笑，知道自己未向大家就明白，只好歉意的道：“CD机随身听就是随身带的那种小巧玲珑的CD播放机，它应该只有1cm厚，13cm左右宽的那种便携式CD机。这是针对年青人、时尚人士做为消费群体开发的产品。这个产品如果做好后，大家可3想一想，其市场容量到底会有多大，光我们美国就能销售多少台，如果算上全世界的话，想想都让人兴奋。”

朱莉娅在音频、视频、娱乐行业呆了好多年，很清楚这个行业的市场情况。目前，光是卡式磁带随身听的销售量就非常的巨大，这个市场大部分被阳国人给占领，也让阳国人赚到了巨额的财富。现在听了秦俑的话，她心里更是无比的兴奋，如果真能生产出这种便携式CD机的话，那卡式磁带随身听就得淘汰，这个市场就是北极星辰数码的，那可太美妙了。

朱莉娅笑逐颜开，高兴的道：“老板，你说的这种CD机随身听到底有几分把握能搞出来？这个技术现在是个什么情况？还要多长时间我们才能完全研发出来？我对这个东西太夺兴趣，生产出来后，会为公司带来大把的财富！”

秦俑微微一笑，这技术在那里？不就在自己脑海中吗？想要的话随时都可以抽时间弄出来，这有何难呢？主要是现在有些东西还不是很配套，等其他几个厂生产正常后，要弄出来还不简单。秦俑也不好解释，这种事咋说呢？总不能说是在自己头脑中吧！那样说的话，也太吓唬人了。不适当稍加解释的话，又不能让她们放心，可真是难办啊！

大家都在望秦俑，都在等待他的解释，都想从他的嘴巴里得到确切的答案。毕竟现在大家都是在一起同事，都希望公司越来越红火，公司发展越来越快，那大家得到更大、更好的回报。

秦俑对大家微微一笑，很认真的道：“你们大家也不要看着我，我脸上又没有花，更没有字，再看还不是刀削脸，也不俊俏。”秦俑开了几句玩笑话后，接着道：“我很肯定的告诉你们，这个技术已经研发出来了，也很成熟，只是在生产过程中还有几个配件会遇到点麻烦。不过现在好了，珍妮接手德州仪器公司后，应该很快能解决这几个小问题。初步估计，在明年下半年一定能生产出正式产品面市，这应该不会有大的问题。其实，在我心中，音频方面只是我们起航的第一步，随后我们会在视频方面大幅度的渗透，彻底改变我们在视频方面模拟境况，我们要让视频也实现全数字。不过要慢慢来，先来半数字式的视频，等大家都掌握半数字式的视频后，我们马上推出全数字视频，这些技术也正大研发中，也取得了可喜的进步，相信不用多长时间，我们能研发出来。”

其实这些东西早就在秦俑的脑海中，只是他不想一下子就推出全数字的视频技术，想先在模拟加数字的视频上先大赚点钱，再推出全数字的东西。反正美国人、西方人的钱不赚白不赚，让他们多出些钱4不是更好。

朱莉娅疑惑的问道：“老板，你是说视频方面也能全数字？可在和华纳兄弟传播公司商谈时未研究过这事啊？”

卡洛琳接话回答道：“朱莉娅，其实老板说的有些技术已经被我们早就申请专利保护了，只是还不到公开的时候。饭要一口一口的吃，钱要长流水的赚，一下子全推出来的话，那我们赚的就少多了。至于不和华纳兄弟传播公司商谈这类事，主要是时机不对，如果时机成熟的话再和他们商谈也不迟。再说了，也要通过这次合作来看一下华纳兄弟传播公司方面的诚信度及视实力。”

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