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第79章 代工（第1页）

胡雪枫摆出来的排场，的确稳住了钱永贵还有两位副厂长的心。

第二天见面的时候，不管是钱永贵还是王永利、徐永昌，都对胡雪枫表现出了足够的尊重。

胡雪枫要得就是这个效果。

为了让谈判进行的更顺利，更具有主动性，胡雪枫甚至就将谈判的地点选择在了广州宾馆的茶餐厅。

胡雪枫和钱永贵、王永利、徐永昌走进茶餐厅，后三人立即被这里面的奢华给震住了，当看到来往用餐的都是港澳台商人甚至还有金发碧眼的外国佬，钱永贵都不由地紧张了起来，至于其余二位，呼吸都变得小心翼翼。

这个时代，港澳台同胞还有华侨华胞，那都是国宝，至于老外，更是被奉承巴结的对象。

胡雪枫借着茶餐厅里的环境轻松的压了压钱永贵的心气神，而他自己，则游刃有余，完全占据了主导性。

找了个临窗的位置坐下，胡雪枫就招唤服务生点餐，“钱厂长，你们喜欢吃什么，来，自己点。”

钱永贵连忙摆手，“胡先生，你点就可以了。”

王永利和徐永昌更是话都不说，生怕出洋相。

胡雪枫也不知三人的口味，直接选了四份A餐，包括牛油餐包、西煎双蛋、火腿通粉，再要了一壶红茶。

等待上餐的时间里面，胡雪枫也不说生意的事情，而是向三人介绍起羊城的风土人情，什么地方比较好玩，什么地方比较好吃，什么地方风景好，总之，说了一大通，却偏偏不提生意的事情。

钱永贵心里煎熬啊，可是又不能打断话，大概是觉得在这样高档的茶餐厅，打断别人的说话是件不礼貌的事情。

可不能在同胞和国外友人面前丢脸啊，备受煎熬的同时，钱永贵还得存着这样的心思，天朝上国嘛，总要有上朝人的礼仪。

服务生将早餐端了上来，胡雪枫有模有样的细嚼慢咽，反观钱永贵三人，又是一阵煎熬，只能学着胡雪枫的样子一点一点的吞咽。

胡雪枫忍着笑，心想，这通折腾下来，只怕这三人已经心虚了一大半吧。

让服务生撤走空空如也的餐盘，胡雪枫起身，亲自给三人倒了杯茶，然后这才说道，“钱厂长，上次和你说的合作的事情？”

钱永贵经过刚才的煎熬，还有些出神，直到胡雪枫再次问起，这才醒过神回答道，“胡先生，一千台空调，您什么时候要货？”

此刻，钱永贵对胡雪枫的身份已经有些相信了，如果不是个大富大贵之人，能舍得在这样的场所招待他们？

胡雪枫不着急，他从随身带着的包里面取出一张设计手稿，说道，“我要的是这种款式的空调！”

钱永贵接过来一看，就愣住了。

胡雪枫见他面有疑惑，于是解释道，“这是鄙人设计的一款分体挂壁式空调机，不知道钱厂长有没有信心生产出来？”

钱永贵只觉得这样的设计从未见过，他不敢打包票，而是将图纸递给王永利和徐永昌参考。

王、徐两人看完，也是和钱永贵一样的神情，两人甚至怀疑，按照这个设计造出来的空调还能不能工作。

“冒昧问一下，这真的是空调吗？”钱永贵眼神中带着探索，如果这真的是空调，那么这将绝对是跨越时代的设计。

胡雪枫指着分体式空调的设计稿说道，“你们是行家里手，自然不难看出，这款设计，只是将空调的压缩机、轴流风扇和空调机的电气控制部件、室内换热器分成两个部分，电气控制和换热器在室内，压缩机和轴流风扇在室外，这样的设计，可以避免窗机空调噪音较大的缺陷，我想，这绝对是一款堪称世界级的优秀设计。”

经过胡雪枫的这一番解说，钱永贵等人终于明白了，明白的同时，眼神中都闪现过一抹灵光。

钱永贵三人是国内空调机界绝对的专业人士，他们自然瞧出来了这种设计的超前性和可操作性。

王永利甚至按耐不住，不断的给钱永贵使眼色，务必让他将这款设计图纸拿下来。

钱永贵也着急了起来，“胡先生，不知……”

胡雪枫摇了摇头，“钱厂长，我们只谈合作，这款设计手稿，我不会转让，你也不用想着走出这个门自己生产，不瞒您说，这款设计只是最低级的，你要是不怕惹麻烦上身，尽可以仿造。”

“最低级的？”

钱永贵三人一阵蹙眉，作为业界人士，他们自然明白，分体式空调代表着什么，可这还是最低级的设计，那么胡雪枫到底还藏着什么样的底牌呢？

钱永贵三个人用眼神交流着，胡雪枫却不着急，事实上，经过上次和何亨建谈判的经验教训，他只经知道藏着掖着了，比如现在这样，只是丢出一个分体式空调的设计稿，就已经成功勾起他们的兴趣。

“胡先生，你想怎么合作？”

虽然不知道胡雪枫的底牌到底是什么，可是钱永贵觉得，无线电九厂绝对不能错过这次机会。

“很简单，我授权给你们生产，你们做我的代工，生产出来的空调机，全部挂我们国美的品牌。”胡雪枫终于下定决心，制造国美自己的品牌电器。

“贴牌？”钱永贵第一反应就是这应该就是深圳那边的厂子已经在实行的贴牌加工吧。

胡雪枫摇着头，并不认同钱永贵的解读，他很严肃的说道，“钱厂长，并不是贴牌，而是代工。”

钱永贵不解，“贴牌和加工，这有区别吗？”

胡雪枫非常认真的对他解释道，“贴牌和代工，在国际上是两个截然不同的概念，贴牌，既ODM，是说生产方拥有整体的设计，只是加上别人的品牌，而代工，则是OEM，指我作为委托方享有全部知识产权，而你们只是帮我加工生产。”

钱永贵还在思索胡雪枫话里面的意思，却不料，突然从背后响起一阵掌声，然后就看到一个西装革履的中年男子走过来说道，“精辟，没想到在大陆，竟然还能有人这样精辟的理解代工和贴牌，佩服佩服。”

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