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052集 半帘的忧伤（第1页）

岁月如钩，流年暗换，时光之门，总是穿过四季的回声，妖娆梦里梦外的风景。指尖点燃的温暖，芳菲浅笔淡墨里的低吟浅唱。一曲琴瑟眷恋，引谁的等候，在水一方？

五个人是吃了秤砣铁了心，不混出个人样儿来绝不回石头村。

今天是二十四节气中的大寒，一早起床就冷的出奇，但大家吃完承艺准备的热气腾腾的早点，就匆匆去上班，二牛还顺手拿走了一个包子揣在兜里，防止干活没劲时拿出来垫垫肚子。

杨不凡迅速的用罢早点，从床头拿起一本被翻的皱皱巴巴的《寿险手册》揣进了帆布展业包里。将包斜跨在肩，走到镜子前，百灵正在梳妆，这个昔日扎着羊角小辫的乡下妹子，现在已是长发飘飘的都市女郎。杨不凡就站在百灵身后，习惯性地练习了个甜甜的微笑。百灵被这每天一笑，打动的心儿狂跳，转过头痴情的看着杨不烦那张英俊的脸。“犯什么H痴，你再磨蹭上班就要迟到了！”杨不凡用手胡乱捋了捋有点杂乱的头发，转身直奔门口。

“哎——等等，你的……”百灵想喊住杨不凡，告诉他左边那个裤角还在袜子里呢。可回答她的是防盗门的一声“哐当”。

今天是海天人寿保险公司“新人结业专业知识考试”的大日子，杨不凡答应过杜芊芊一定要拿第一，为三部争光，同时也为自己争得荣誉，这几天都没好好休息。

一个月前的“保险代理人资格考试”整个“兽营”90位伙伴全员通过，刘总大加赞赏三位部经理有眼光，这次增员素质高。可“保险代理人资格考试”那只是100道选择题，只要60分就可以过关。对杨不凡、慕小玲等人来说是小KS，根本比不出实力，所以今天海天人寿保险公司给90位伙伴准备了一道“大餐”。将这三个月的培训内容变成了“填空、辨析、简答、论述”习题，浓缩在6张试卷上，150分钟后交卷。

杨不凡穿过公司大厅，温柔贤惠的文惠手里拿着一杯咖啡早已在此等候：“不凡来的真早啊!”

“文经理，你早！”杨不凡感觉一缕香气袭人。

“咱们是自己人不是说好了你叫我文惠，我叫你不凡，呵呵、‘不烦’多好听！”文惠轻颦含笑，一眉柔情，温婉了一夜的相思，娇小F满的身躯贴上前来，一双白嫩温柔的小手捧着一杯热气腾腾，香气扑鼻的咖啡，递了过来。

“来，喝杯咖啡暖暖身子，考试时间还没到呢。”制服里包裹着的丰满身躯，透射出职场女人成熟的魅力，一双秋水般的眼睛虽然不大，但足以让男人的心跳加速。

“谢、谢谢”杨不凡有点语无伦次的接过咖啡猛喝了一口。

“小心，烫——”杨不凡还没有反应过来咖啡的热辣。文惠已经激动得拿起桌上自己的水杯送到了杨不凡嘴边。关切的眼神足以让人心醉。

“不要紧”杨不凡勉强咽下有点烫的咖啡，好意的回绝了文惠的呵护。

“真的没事吗？吓死我了！喝咖啡不要急，考试还早着呢。”文惠放下水杯，低头看见了杨不凡左裤角还在袜子里。“噗嗤”一声笑了：“看你急的，袜子都没穿好。”说着弯下腰替杨不凡整理起裤脚来。透过职业装的领口文惠F满的X脯呼之欲出，坚T、白皙、尽呈在杨不凡的眼底，面对温柔贤淑的文惠，杨不凡突感到无力拒绝，一阵脸红心跳过后，赶忙收起目光，但看到的又是是文惠纤细的腰身，hun圆上qiao的tun部。

“杨不凡，好早呀！”一阵银铃般的声音传来，风住尘香，眸光流转，一个穿着时髦的美女站在了眼前是——慕小玲。

“你、你们……”慕小玲惊讶的看着文惠和杨不凡。

“你、你什么呀，东西掉了，我捡起来不行呀？”文惠立刻站起了身子，慕小玲从没看见文惠如此的激动。

“我和不凡是老朋友了，他在这喝杯咖啡暖和暖和，你要不也来一杯？”文惠终于平静了许多。

“谢谢，不用了，我要去复习，杨不凡加油！”慕小玲做了个很给力的手势，蹦蹦跳跳的向会议室跑去，脑后的马尾摔得老高。心里却恼怒极了：“哼，跟上次撞见杜芊芊一样，鬼才相信你们，走着瞧，我慕小玲绝对会让你们刮目相看的！”

慕小玲坐在空旷的会议室内心久久不能平静。她觉得在最美的年华，遇见一份倾心，在对的时间，邂逅前世相约的缘，这是何等的幸福与幸运？

魂梦悠悠，只为一场绚烂花开；倾情一笑，只为等到了自己今生要等的那个人。多么希望相见如故，相知如镜，从此，天涯海角，伴君行，只缘感君一回眸，使我思君朝与暮。可落花有情，流水无意……

8:30分考试正式开始。考纪严明、考场一片肃静，所有通讯工具都被屏蔽了，书和资料谁都不许拿出来，监考人员有大堂经理文惠、三名公司保安，总经理刘大成还特意担当起了巡考。公司讲师邱冰蓉、李东、以及三位部经理胖弥勒、麻姑、杜芊芊都被排除在外。按刘大成的说法：避免一切干扰，选出真正人才，同时也是对两位讲师培训能力的考核。

考场里只听见笔尖划过纸面的沙沙声；翻阅试卷的哗啦声。一个小时后，有人在叹息；有人在苦想；有人在挠头；有人在伺机偷看。但这一切在保安鹰隼般的目光下都是徒劳。还有十分钟了，文惠巡视在杨不烦的桌前，看到他还有一道大题没做，焦急万分。

这是一道拒绝处理的话术题，讲师没讲，主管没教，还真有点难度。就连慕小玲都放弃了。问题是：“你们保险太贵了，给打个折，便宜点我就买，否则拉倒。面对这样客户你该怎样应答？”

文惠急的香汗淋漓，杨不凡更费神，此时大脑一片空白根本组合不出一句好的有效的话术来。无助的抬起头，看见站在眼前的文惠，那游动的脚步，关切的脸，迷离的眼，传递着让人爱怜的无法拒绝的柔情。突然大脑灵光一闪“服务”两个字出现在眼前。

答题思路豁然开朗，一串文字倾泻笔端：“我们保险的价格是资深会计师经过复杂的程序科学计算出来的，保监会监督执行，是不能打折的。保险不是做一锤子买卖。你买了我们的保险不单是买了一份保障，同时还有我们的忠诚服务，服务是不能打折的。举个例子：有一个商场大促销A类电视机售价5000元，承诺终身保修；B类电视机售价3000元，告示买过离手，出门不管。聪明的你要买电视会买那一台呢？你肯定会选择第一台，因为第一台给我们提供了良好的服务。而你买了我们的保险得到的服务也是终身的。更何况保险价格是全国统一的，对年龄段所有人都一样。像你这么有品位的人买东西更看好的是商品质量、温馨服务，而不是图打折去选择价格便宜的，或放弃购买，你说是吗？”

看到杨不凡答完这道题，文惠由衷的敬佩。爱慕之心又增添了几分。一瞬间，思念开始伸展，如万千藤条缠绕在心头。如相思般飘飘洒洒，编织着美好想象。当看到不停地在张望的慕小玲，心里隐约的顿生半帘忧伤。

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