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第五十八章 纵论商道（第1页）

面对这突兀出现的修仙者，楚云既不知此人究竟是什么样的修为，也顿时纠结起来。

如果假装糊涂，将此人以普通人视之，想必不会引起对方的恶意。

但是，经过了这么长一段时间的奔波，好不容易接触上这么一个修仙者，又岂能错失打探灵药的机会呢？

孙卓航随口道破自己伪装，举止虽然有些冒昧，但看其神情却并没有太大的恶意。于是，楚云将心一横，冒险试探道：“孙前辈慧眼如炬，一眼看出小子的伪装，再不以真面目示人，倒显得失礼了！”

言毕，他随手在脸上一抹，顿时现出了本来的面目。

见对方如此痛快，孙卓航微微一怔，复又听得此言，神色为之一动，双目神光暴射，直视楚云道：“呼某一声前辈，可是认出了某家的身份？”

这人目光好生犀利，对视之下，楚云的内心仿佛都被看了个通透，顿时出了一身冷汗，却兀自硬撑道：“小子肉眼凡胎，哪里识得前辈高深，心中略有猜测而已！”

孙卓航眼中精光一敛，颔首道：“小家伙不错，不仅见识不凡，这心性也称得上坚毅！的确是打理俗务的最佳人选，可知贵族主事者善于用人，敢问小友来自何处，尊姓大名？”

楚云道：“回禀前辈，在下姓楚名云，久居南海深处炎遗岛！”

孙卓航道：“炎遗岛？楚姓？某家却没有听说过，想必是隐地潜修的家族吧。若是碰到族中长辈，还请小友代为问好，孙某久居赵国云秀谷，随时欢迎各位道友来访！”

这一番对话便如打机锋一般，什么潜修啊，什么道友啊，朱掌柜便如听那天书一般。

不过，楚云却听得明白。对方自承修仙者，还以为楚云也是出自修仙家族。在冒险说出炎遗之后，对方却并没有表现出特别的兴趣，可见这唐州大陆的修仙者不在少数，孙卓航所谓的邀请之意大抵也不过是客套而已。

孙卓航误以楚云来自修仙家族，这倒并不是什么坏事，反倒令其投鼠忌器，不敢生出别的心思。楚云将心一宽，当即拱手回道：“前辈放心，小子一定将前辈的美意转达老祖！”

“既然小友称某一声前辈，相见即是有缘，倒不能让你吃亏！”孙卓航随手自怀中掏出一叠银票，也不管多少便往楚云手中一塞，道：“这些银票就当见面礼了！”

朱掌柜不禁倒吸一口凉气，以其专业的眼光来看，这些银票为金黄票面，乃银通天下发行的最大面额的银票，每张一万两银子。这一摞银票少说也有二三十张，我的个乖乖，最少二三十万两银子的见面礼，这姓楚的小子真是好运！

楚云待要推脱，孙卓航却佯怒道：“区区俗物而已，楚小友如要推脱，那就是不给孙某面子！再说了，适才得闻‘前、谦、乾、遣’四字妙论，孙某心中略有所得，但却不甚明了。如果能解某心中之惑，倒是孙某占了便宜！”

“前辈美意，楚云敬谢不敏！”待得三人重新落座，楚云这才侃侃而谈：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往！利之所在，趋之若鹜，遂成商业！”

“好一个利之所在！单这四个字，却已道尽商业之精髓！”孙卓航击掌叫好。

楚云道：“商人重利，为蝇营狗苟，无不使尽浑身解数。有人成功，更多的人却以失败收场。于是有人总结成功者的经验，也有人总结失败者的教训。吾友以‘前、乾、遣、谦’四字论商，所谓‘前’者，前瞻、超前、提前之意也。意即前瞻的眼光、超前的思想、提前之准备也！”

言毕，楚云轻啜一口香茶，见孙卓航与朱掌柜默思不语，便不再多言，静候俩人领悟。

他的这番言论，乃取自机械文明对商业的总结，再加上一些自己的理解与引申，虽只聊聊数语，但却言简意赅，听在这两位行家的耳中，确有振聋发聩之意。

足足过了三五分钟，孙卓航才仿佛参透了这番理论，抚掌大笑，“好一个‘前’字，因前而‘新’，因‘新’而利也！妙，真是妙哉！楚小友，请问这‘乾’又做何解释？”

孙卓航聊聊数语，楚云却不禁悚然动容。此人好生厉害，仅凭这数言之言，居然总结出创新之道，真乃商业之天才，比自己这剽窃他人理论者不知强出多少倍。

楚云道：“蒙前辈见问，这‘乾’乃运道、局势、气象也！”

孙卓航道：“妙哉!命里无财莫强求大概就是乾之一意也！为商，的确与运道、天下局势，还有天灾等大有关系！那么，敢问楚云小友，这‘遣’字又作何解呢？”

楚云道：“遣，用人，管理也！”

孙卓航道：“小友之言太过笼统，还请不吝口舌赐教！”

楚云道：“前辈客气，但有所问，小子不敢藏私。所谓‘遣’之精意，小子认为只需记住‘事在人为’四字则可。只要做到‘人尽其用’，群策群力，商业之鼎盛自不必多言！”

两人听罢这番言论，重又陷入了沉思，半晌之后，孙卓航满脸喜色，如有所得的模样。复又开口请教‘谦’字之意。

“‘谦’乃态度也！”楚云道：“谦和、谦虚。乃对人、对己的一种态度！此为诟病银通天下格局太小之主因！”

“大生意美称为‘商业’，小生意谦称为‘买卖’！何为买卖，而非卖买呢？唯先有需求，后才有供应！没有买者，没有需求，卖方能有什么作为？所以须得时刻谨记，买方的地位永远在卖方之前！如果罔顾买方的感受，得罪了顾客，说不定会遭受重大的损失，迟早落得生意惨淡的下场！”

这番言辞，说穿了就是顾客至上的理论。在机械文明的零售业中，绝对是颠扑不破的真理。但在唐州大陆，却很难被人接受。

见楚云说得郑重，朱掌柜不以为然的插言道：“楚公子言重了，大不了错失一笔买卖而已，哪里会有什么重大的损失？”

“应该挣到手中的银子，却没有落入囊中，这就是损失！至于损失是否重大？朱掌柜，你且看看，这是何物？”言毕，楚云探手入怀，随手掏出一个布袋扔在桌上。

不需动用法力便能使用储物袋？孙卓航心中一动，好精妙的炼器手段，这小子的家族看来颇有一些厉害的人物呢！

朱掌柜打开袋口，却见宝光灿然，内中居然全是最上品的珍珠，个顶个的圆溜光润，每一颗最少也能卖出三四千银子。

满满一袋子的极品珍珠啊，居然就这么随便装在一个普通的布袋之中，朱掌柜心脏狂跳，甚至两只胖乎乎的爪子也控制不住的颤抖起来。

“这是一千颗珍珠，鄙人打算以一千四百两银子一颗全部售予贵号！稍一转手，贵号最少获利二百万两银子！”楚云随即又扔出两个袋子来，“这里还有一些杂七杂八的东西，朱掌柜，还得烦请您给鉴定鉴定！”

朱掌柜赶紧打开另外两个袋子，待得看清内中的物事后，一张胖脸早已不克自制的抽搐起来，陷入了短暂的呆滞之中。

只见宝光冲天，却是满满一袋夜明珠，还有一袋极品的玛瑙！

楚云道：“这里有玛瑙一千颗，每颗市价八千银子，我只卖三千！五百颗夜明珠，每颗市价一万五，本公子只卖六千！朱掌柜，您说本公子这个价钱还算公道不？”

朱掌柜嘴中无意识的回道：“公道，公道！”

孙卓航冷眼旁观，眼见楚云扔出这么些珠宝来，心中也暗自讶异，却越发坚定了此子来自修仙家族的判断，——能够收集这般海量的珍珠、玛瑙、夜明珠等海产，看来，其家族还真的是久居南海深处。

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