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新的起点 二（第2页）

“你是怎样理解保险的呢？”

“我的理解跟你说的第二种有些类似，但我要理性一些。我认为保险就是给自己和家人的保障，因为我们的生活中有太多的不确定，这些不确定往往会摧毁一个家庭，保险就是最大限度的避免这些不确定带来的损失。”何之洲想了想说道。

“嗯，可以这样理解，但这是片面的，保险还有它收益的一面。因为保险产品只有保障没有收益是卖不出去的，比如说一份保单只保意外，那么只有发生意外才会理赔。可发生意外的大概率还是很低的，没有意外这些钱不就是白花了吗？所以保险产品都有收益的一面，为的是被保险人平平安安的将来还有一笔积蓄。不过这只限于人生保险，财产保险是没有收益的！”戴旭说道，他纠正了何之洲对保险的片面理解。

何之洲认真听着戴旭的话，的确，他以前只知道保险有保障功能而不知道保险有收益的一面，有收益功能的加持保险做起来应该也不会太难。想到这里何之洲有了信心，他调整了一下坐姿说道

“旭哥，你们做保险时遇到最大的困难是什么？要怎么样才能解决这些困难？”

“我们遇到最大的困难就是人们对保险的误解和偏见，出于这样的原因好多人听到保险两个字就开始躲避了。不过我们有一套完整的培训流程来消除人们对保险的误解和偏见，这一套流程还可以帮助我们辨别客户的保险意愿。”

戴旭说着又给何之洲递了一支烟，何之洲接过烟并没有点上，他把烟拿在手里仔细的听着戴旭的话。看到这样的何之洲戴旭知道他动心了，现在只需再加一把火就可以留住他了，于是戴旭接着说道

“当然现在做保险的难度还是很大，但付出和收益是成正比的。我们都知道一个行业如果做起来很容易那就挣不到什么钱，就比如你之前做的蛋糕和我以前做的汽车销售。因为容易做的人就多，但是“蛋糕只有那么一块，大家都来分能分得到多少呢？现在在我们这里，保险这一块“蛋糕”分的人还不多，所以进来了就能分到更多的蛋糕。”

何之洲被戴旭说服了，这些天他逛蛋糕店时发现这个不大的城市里全国知名的面包坊已入驻了好几个品牌，竞争越来越激烈了。其他行业也是这样，“蛋糕“只有这么大一点，分蛋糕的却越来越多。

“好，旭哥，我们开始面试吧！”何之洲说道

“我已经给你面试了，刚才我们的话就是面试过程。从你的话里我知道你是想改变现状的，做保险没有太高的要求，只要有一颗想改变现状的心就行，接下来就靠自己努力了！”见说服了何之洲戴旭高兴的说道

“这样说我面试过了？什么时候可以入职？”

急于改变自己的何之洲迫不及待的说道，这些天在家没有工作他觉得每一天都是在虚度，这让他突然有了一种紧迫感，希望用工作来充实自己。

“嗯，过了！你要不要再考虑一下？如果不用考虑现在就可以办理入职，明天就有一期培训，如果错过明天的培训就要等下个星期。”戴旭说

“不用考虑了，我现在就去办入职吧。在家待了几天感觉人都待废了！”

何之洲笑了笑说道，然后在戴旭的带领下去人事部办理入职去了。

办理了入职何之洲领到几份培训用的资料，这些资料都是关于保险的相关知识和法律法规，再有的就是一些礼仪方面的资料。

重新拿到书本闻到书本里淡淡的油墨香味，何之洲有了一种重回学生时代的感觉。油墨香味的味道是蕴含着希望的味道，就像春天芳香的泥土里蕴藏着一年的希望。学生时代他没有好好的珍惜，今天的窘迫便是辜负了那些青涩年代的后果，重新拿起书本的何之洲仿佛看到了未来的希望，还好还有这么样的一个机会、还好，不到三十岁的他现在努力还来得及……

办理好入职回到何妈妈卖菜的摊位，看到拎着一摞书回来的何之洲露凌好奇的打趣道

“你不是去应聘了吗？怎么还拎着一摞书回来了？想要考大学啊？”

“这些都是学习资料，我已经在安平保险公司应聘上了，明天就开始培训。”

何之洲说着在一旁的凳子上坐了下来，从拎着的培训资料里随便拿出一本看了起来。露凌的好奇心没有减退，她也翻看起了这些资料，只不过她只是随便看看这些资料的封面而已

“还有专门为保险订的法律？这些我是看不进去了！”她翻到《保险法》时感慨的说了一句

“有啊，我们国家是法治社会嘛，法律在我们生活的方方面面中都有体现！”何之洲说道，他仍旧看着手里的资料。

“我说你啊，读书的时候都没见你这样用心，现在还能看进这些书吗？”何妈妈说道。

“他能看进去的，我们在义乌时有时间他也看书，在那边他们公司的培训资料都是他制定的呢！”

这时露凌说道，说起这些她想到了何之洲在那边的成就，那也是她为之骄傲的。慢慢的，她眼里的神色又暗淡了下来，一切都是因为自己的病，如果不是这场病何之洲也不至于要重新开始。

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