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055砍价是一门技术活（第1页）

怀攥着五千大洋的马小绿，每购买一件礼物，都要习惯性的砍价，虽然高档百货商场以无权减价为理由，导游员碍于这小妮子实在是油盐不进，只好为了能增加销售业绩，退了一步。

按照其最大额度的减价出售给了马小绿，电子词典原价542愣是给她砍到了499，少一块是一块，本来导购员最低限额是500，没想到马小绿的一句话不得让其垫上了一块！、

“呃，499吉利点，这个价的话，我直接买！”业绩是考量奖金多少的一个重要指标，垫一块获得一个营业额度倒是不亏。

所以这次交易成立了！很难想象五星商贸这样的大型购物场，基本上专柜的物品写明了“不讲价”的牌子，而马小绿步步紧逼，逻辑分明的讲价手法令袁本初汗颜不已。

其实按照每个销售员出售的物品价格，都有两三个备案，比如标价卖出，所获得的提成就越高，提成一般就是降价指标幅度。

砍价是一门技术活，没钻研此道数年的经验，不会这么老道，估计马小绿是买菜经常砍个一毛两毛，久久而之练出来的。

有了第一次的成果，接下来由袁本初带领下来到了足浴盆区，琳琅满目的足浴盆林立在一个间隔的区域内，价格从100－3000不等。

一名中年妇女导购员上前接见，礼貌性地说道：“两位随便看，有什么疑惑的可以问我。”

马小绿是这次购物的主角，脑中自然而然判断出了这名看似亲切，实则老谋深算的导购员的“战斗力”。

属于直接性砍价无果，要走迂回感情牌路线！老大妈类似的，如果一上来就砍，那么肯定会失去先机。

马小绿转悠了几圈，小声地问袁本初道：“袁哥，足浴盆我不懂，你看这么多款，那样好呀？”

袁本初此前在网上查过，性价比较好的应该是由光头佬代言的足浴盆，分三个等级，机械、智能、高智能。

机械的价位在500左右，这个异于操作，不是触摸屏，用得比较持久。

“那款黄色的不错。”袁本初弄了个小动作，老妈子级的导购员站在他们之间的盲区，没有看到这个动作，不然会做出预先准备。

“嗯，那我去砍价了，你就瞧好了。”马小绿信心百倍，俏皮一笑，原地返回足浴盆区。

之前中年导购员以其丰富的销售经验看出了两人是有意购买的，折转回来就说明有戏！不由得想好了应该推荐那几款足浴盆。

“您好，请问看上哪款足浴盆，我可以为您详细解释和试用。”笑脸依旧，标准的礼仪接待。

马小绿低下的头，突然抬了起来，用灵动的大眼睛直视着老妈子，突然间导购员觉得了一股悲哀的气息蔓延在她心头，想到了自己的女儿。

“阿姨，我很想买一个足浴盆给我父母，不过一个人出门打工哪里会什么剩余的钱……”说着说着，马小绿不由自主地把自己的悲惨故事添油加醋说了一遍，亦真亦假，令站在旁边的袁本初都不免感慨万分。

暗道：“女人果然是百变的！刚刚还笑靥如花，现在就泪流满面了，砍价女皇实至名归！”

就在袁本初为马小绿的高超演技鼓掌叫好之际，老妈子导购员略一失神，立马恢复了工作面貌，专业的销售人员，不能让个人情绪影响了自我的判定力。…。

尽管她很想帮助马小绿，可她们之间站在对立面！买和卖，压与提，关乎自身利益，情绪上的波动绝对不能有。

在这一行干了十几二十年了，什么样的都没见过？马小绿的这一套，见怪不怪了。

“嗯，您的遭遇我很同情，这一款是我们这里最廉价实用的一款，现正优惠打折，168元。”

高手！马小绿第一轮交战有了整体评价，老妈子不简单啊！不愧为业界精英，年度考核第一名。

转弯抹角可能没什么进展了，马小绿指向了标价599的黄色机械足浴盆，说道：“我哥说，这款好用，可是我们只带了五百块钱怎么办啊？”

500卖出去，老妈子一点提成都没了，只见她指向另外一款400多的，说道：“这款与你说的那款性能相似，便宜不少，你觉得合适的话，就买这款！”

老妈子不为所动，要坑我的劳动成果，没门！小妮子你还嫩了点。

“阿姨，阿姨，我妈说了，善良的人最美丽，您就成全我们的一片孝心！五百块，我们马上就开单！”马小绿使出了必杀技！撒娇，中年妇女处在更年期，情绪比较反复，遇到如此难缠的对手，心力交瘁，母性的光辉和对于传统文化的认可，正当在犹豫不决的时候。

袁本初佯装生气，说道：“妹妹，别求她了，铁石心肠的人不会懂得什么叫做孝心！眼里面只有钱！走，我们不买了，我相信父母会理解的！”

哭丧脸的马小绿犹如泄气的皮球，一蹶不振，被袁本初强行拉走，走了十米不到，老妈子导购员，连忙跑了过来，语气真诚，含着热泪，说道：“别走，小姑娘，你的孝心感染了我，五百块卖给你们了，希望你们好好孝敬父母，不负了养育之恩。”

“阿姨，我会记住你的一字一句的，愿好人一生平安！”马小绿表情凝重，看不出真假，袁本初有点佩服自己了，在没有事先排练的情况下，两人默契十足，忽悠住了导购员，砍了99元。

几乎是低一个档次价位的足浴盆价格买了这个黄色机械型号。

时间花费了比上次多了些，却丝毫没有影响马小绿、袁本初杀价的乐趣，随后又赶往衣帽区，杀了半天买了一条质地高档、样式新潮的长裙，价格450，原价650。

一般衣服标价都高很多，所以很容易杀，马小绿一番折腾，砍到了最底线，连坑了三名导购员，才肯罢休。

马小绿砍价期间，袁本初充当的角色很多，男朋友、哥哥、同事，什么都来过一轮了，有时候跑下龙套，激化下气氛，缓解下情绪。

他发现平时认为很丢脸的砍价行为，此时却觉得其乐无穷啊！从而理解了为什么妈妈级别的大婶们总在菜市场为了几毛钱吵得面红耳赤，因为那是她们生活中的乐趣。

大胜而归的两人，准备离开五星国贸大厦。袁本初成了苦力，扛着足浴盆在肩膀上，很是惹眼。包装壳都有半人高，重倒不是很重，30斤上下，只是体积大了点，不是很好看。

采购完毕，花费了1449元和估计的差不多，剩余的钱马小绿决定悉数交给父母，缓解弟弟、妹妹的生活费、学费的压力。

增加些营养，每天就能吃上丰富些的菜式了，不至于啃馒头吃咸菜。长身体、智力的阶段中，营养如果跟不上会影响一生的前途。

马小绿出门打工就是为了这个，兄弟姊妹的老大往往要承受巨大的压力，马小绿是一个称职的姐姐。

袁本初扪心自问，开始反思自己是否对弟弟、妹妹如此上心呢？

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