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第二十一章 生意（第1页）

尉迟锡的傻样儿彻底逗乐了赫连香，看着他着急，她在一旁笑得乐不可支。

直到她笑够了，尉迟锡才从牙牙学语的状态退了出来。

夜悄然来临，窗外弦月如钩，夏虫脆鸣，几许繁星陪伴着冷月。淡淡清风拂过，仿佛可以听见风儿吹动野草的声音，沙沙的小调是多么引人入胜。

不过这些都与赫连香夫妻二人无关，因为他俩在经历了一整天的刺激后已经悄然的进入了梦里。

北河村的早晨，有奇异的美景，一缕缕淡淡的晨雾像绸带飘在空中，绸带的两头分别系着远处的大山和近处的村舍。北河村的上空升起袅袅炊烟，好像一个个身穿白纱的少女在翩翩起舞，在朝阳的照耀下婀娜多姿。

早晨，尉迟锡先于赫连香苏醒，他一扫昨日的颓废，整个人变得神采奕奕，他轻轻的起身，以免吵醒熟睡中的佳人。

当赫连香从晨曦中苏醒时，尉迟锡已晨练结束，就连家里的琐事也做的七七八八，只等着赫连香起床吃饭。

赫连香倒是没有起晚了的羞愧，她安心的享受着她的男人为她准备的一切。不过为了奖励他，她还是主动的送上了香吻一枚。

尉迟锡倒也乐呵呵的接受了，对于赫连香的主动他现在是见怪不怪了，在别人看来可能觉得她的行为有些惊世骇俗，有违妇德，可是对于尉迟锡来说，这都是甜蜜蜜的福利啊。

享用过美味的早餐，赫连香和尉迟锡又要去平安镇，他们这次去镇上是为了谈干鱼的事情。

近几次送鱼，赫连香都发现望江楼要鱼的数量下降了，所以前几次网了鱼，除开送给望江楼的，他们都会剩下一些，这些鱼养着也很占地方，弄得他们家缸里、盆里养的都是鱼。

他们还给大哥家，赵大柱家送了一些，可是还是剩下很多。

赫连香索性就用她在二十一世纪就知道的方法把活鱼做成了干鱼。

这些干鱼储存起来倒是比活鱼容易很多，并且干鱼的价格也要比活鱼高，这样他们又可以多赚些银子。

这次去镇上两人都是轻装上阵，他俩只带了些银子和一条干鱼，遂两人是走着去的，赫连香在这儿过了两三月时间，渐渐的也适应了这儿去哪儿都靠走路的节奏。

清风拂面，杨柳依依。早晨的风儿带着丝丝凉爽，让人精神一振。

尉迟锡身上揣着银子，肩上背着背篓，手里牵着赫连香，在前往平安镇的小道上晃荡着。

赫连香见他一副兴高采烈的样子便起了逗逗他的心思。

她装作满含期待的样子对尉迟锡道：“相公，昨天大夫说你的哑疾好了，昨晚你又练习了一段时间，你应该会说些字了吧，要不你说一个字试试？”

尉迟锡小时候虽会话，可那也过去好些年了，对于如何说话他现在真的只是个初学者，昨晚那点时间他哪是在学说话，分明是在逗她开心，看着媳妇满含期待的神情他又不忍果断的拒绝，于是他只好一脸为难的看着她，祈求她能放他一马。

赫连香见此更加不依不挠，眼里含着泪珠儿，对尉迟锡道：“相公，你真的说不出来么？我不相信，你小时候不是会说话么？”

尉迟锡无法，只得像个孩子一样在他面前咿咿呀呀的说着，可是说了半天还是没说出个完整的字。

赫连香看他着急的样子，面上不显，心里早已乐不可支。

最后的最后，赫连香只得边走边教，尉迟锡则边走边学。

尉迟锡还没来得及学会说话，他们却已经到了镇上，往日里难走的路，此时竟然没费什么力气就走到了。

他们来到镇上直接先去了望江楼。望江楼的王掌柜现在可跟他们熟的很，一瞧见他们来立马让小二给他俩看座上茶。

赫连香也是个爽快人，丝毫没有拐弯抹角就跟王掌柜说了干鱼的事儿。

王掌柜一听自然是非常高兴，望江楼能出新的菜品那可是极好的。更何况最近这段时间吃鱼的人也逐渐减少了，夏天天热，大家都没有什么胃口，而且赫连香每次送来的鱼倒是新鲜有活力的，可是多喂养几天这些鱼就会慢慢变得怏怏的，如果卖不完就会死掉一些。

现在把活鱼做成干鱼，鱼的储藏时间就可以变长，只要干鱼晾在温度适宜，通风好，不潮湿的地方，这鱼放到明年都没问题。

虽然干鱼吃起来少了些鲜味，肉质也没那么嫩滑，但它也有属于自己的韵味，而且干鱼的做法也很丰富，可炸，可蒸，可炖。

至于具体的做法嘛，赫连香可是要拿来卖钱的……

对于如何谈生意，王掌柜自然是熟门熟路，一张嘴可以说得你心花怒放，把你捧得是不要不要的。

然而，赫连香这个来自诱惑颇多、民风开放的世界的人，什么样的场面没见过，什么样的人没遇到过，任你说的天花乱坠，她仍然不为所动，最终还是只坚持自己的底线。

当然啦，她也知道不可能她说什么价就什么价，总得给人一点甜头，让人家觉得有利可图生意也才能成。

于是她在自己心里定了个最低价，然后报给王掌柜的时候又在底价上面加了些价，王掌柜再通过讨价还价的方式砍价。

赫连香自然也不可能一开始就同意降价，一来会让人觉得价格降得太快，她是不是能挣很多，二来会让人家得寸进尺，把价格一再压低。

不过嘛，生意最后还是以赫连香心里满意的价格谈成了，赫连香表面上自然还是一副心有不甘的样子，这也让王掌柜很有成就感。俗话说，无商不奸就是这个道理。

这一次赫连香不仅把干鱼和干鱼制作方子卖了出去，她还和王掌柜达成了一个协议，就是同意赫连香在望江楼卖饭菜以外的吃食，比如说甜品啊，小吃啊，什么的，当然这些都不是白让她卖的，她得给望江楼两成的纯利润。

赫连香的这一系列行为方式和行为成果都让尉迟锡看在眼里记在心里，他一边默默的佩服着赫连香的才能，一边暗暗的学习着。

他丝毫不嫉妒、忌讳赫连香的聪明才智，反而被她的精明强干所吸引，并为能娶到这样一个上得了厅堂，下得了厨房的女人而感到骄傲，幸福。

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