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第77章（第1页）

瓜少瞟他一眼，笑他在?这种时候竟然心慈手软：“这个还不错的熟人朋友，将来极有可能成为你的大麻烦。”

大伟被?他一说，也觉得自?己的话有些好笑，在?利益面前，别说是熟人朋友，就是亲爹也得靠边站，忙正色道：“现在?虽然还没发布正式中标公告，但他们家肯定也和?我们一样，已经提前得到中标的保证了。而对于院方来说，现在?突然不用他们，差不多等同?于悔标了，我们要怎么做，才能让院方改变主意，把他们踢出局？”

“办法有一个。”瓜少吐出一口?烟雾，缓缓开口?，“就是把我们的监护仪和?床以他们同?等价格卖给院方。”

大伟听后，沉默了片刻，才说：“我们进?口?，他们国产。我们成本都比他们售价要高，这样一来，我们就成了跳楼大甩卖，亏到爹妈不认。这个事?情我做不了主，得先回上海，在?部?门里讨论后才能决定。”

瓜少道：“无论如何，都要赶尽杀绝，不可养虎为患。”

大伟回上海开了一天会，部?门里商讨下来，结论和?瓜少的想法一致，哪怕白送，这次招标也要把c司排挤出局。c司舍得砸钱，这两年风头正劲，摊子铺得愈来愈大，此次若被?他们分去一杯羹，假以时日，他们搞定院方上上下下，将来必成劲敌。为了来年的一体化治疗中心，眼下这点损失，根本算不了什么。

大伟领了旨意，回来继续与院长谈判。院长前面和?他们谈判很久，反复强调“假如你们价钱能降下来，我肯定会优先选择你们”，原本只是想多薅点羊毛，从?大伟这里得到最惠国待遇而已，没想到他们这次“咣当”一下，直接来了个原子弹，把院长给震得发懵。能以低配产品的价格购入a司进?口?高配产品，傻子才会不同?意。但是c司此番为了中标，上蹿下跳很久，也是下了血本的，临门一脚把他们踢出局，势必会有人跳出反对。

院长沉吟不决，喝了半天茶，都没说话。瓜少直接问：“有没有什么办法，可以帮你减轻身上的压力？”

院长说倒也有一个，就是更好更完善的技术支持。瓜少便?笑：“别的也许我们也许给不出，但是技术支持，可以说是我们集团最大的强项了。”

为了医院明年初建成的肿瘤一体化治疗中心，a司也是拼了，仅在?两天之后，一个高规格技术会议就在?哈尔滨紧急召开了。上海过来的资深工程师们轮番上阵，为院方答疑，然后根据院方大小领导们的各种意见，一次次的review，一次次的修改。同?时把公司产品的优势又介绍了一遍，使用理念也强调了一遍。终于，为期两天的技术会议开下来，院方持反对意见的那些人的嘴巴也全?都闭上了。

招标结果很快公布，不出所料，c司与另一家出局，a司独家中标。招标会结束，c司几个销售个个面色铁青。

药企以及医疗器械公司的销售们日常出入招标现场，什么样的场面没见识过？谁没有丢过几次标，谁又没有陪过几次标？江湖上跑，有赢就有输，很正常。c司销售们生气，不是因为丢标落标，而是因为设备科主任开的一个玩笑。科主任为人忒不地道，就对他们说，哎呀你们这次没中标不用在?意，别灰心，将来你们来医院看病，我们可以把a司这批进?口?设备优先给你们使用。

他们大区经理老张因为这个玩笑被?气得差点心梗，硬生生逼自?己咽下这口?气，没和?他吵起来，走?前，只过来冲瓜少说了一句：“年轻人，恭喜你，也谢谢你帮我上的这一课。”

他们突然被?踢出局，都不清楚是哪个地方出了问题，老张现在?唯一晓得的，就是此番被?医院悔标，都是瓜少在?背后主导。

瓜少伸出手去，和?老张握了一握，说：“you&039;rewele。”

老张冷笑：“但是呢，市场就这么大，将来抬头不见低头见，年轻人做事?一点余地都不留，这样不太好。”

瓜少和?他握着手，笑容斯文：“做事?不留余地就是我的风格。”

招标会结束，瓜少、大伟在?酒店和?工程师开会时，突然接到丽莎打来电话。电话里，丽莎幽幽抱怨说：“你已经完美错过了我们新?总经理的欢迎会和?安娜的送别会，叫我怎么说你好。”

瓜少说：“我知道，但是我这里还有一点事?情要处理，要明晚才能回上海。”

“哎，知道吧，犀利叔帮新?总经理的中文名?都起来了，祖恩。”

“嗯，名?字挺好。”

抗肿瘤心血管bu的总经理职位空置了三个月之久，现在?终于确定下来了。新?总经理是瑞士总公司由另外一家巨头制药公司挖来的一名?华裔美国人担任，此人名?叫zane，姓王，曾在?台湾工作过几年，略通中文，极其喜爱中国文化。他在?美国时中文名?叫赞，到上海后重?新?取名?为祖恩。这个名?字是犀利叔为他起的，据说祖恩本人相当中意。

瓜少语调平平，丽莎倒急得跺脚，嗔怪道：“马上又有一轮医改，bu总经理也有变动。现在?的状况和?你去年去重?庆常驻时的状况简直一模一样！外地的几个经理都想方设法跑到上海来出差，组队去为祖恩接机洗尘，希望能在?他面前混个脸熟。你倒好，这个时间点跑到东北去为子公司抢市场卖设备。你手里的产品本来就不好，这个时候不是更应该留在?上海，在?祖恩面前为自?己刷一波好感，以为将来多争取一些资源才对嘛！”

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