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第17章 讨价还价（第1页）

听着几位老头你一言我一语，将手中那饼来自过去的茶夸得天花乱坠，吴用心里正美滋滋地盘算着能卖多少钱。

然而，随着观察的深入，几位老者的眉头却渐渐蹙了起来，店内的气氛也随之变得微妙而安静。

最先打破沉默的是对原料和触感最为敏感的老张头。

他再次用手指极其轻柔地拂过茶饼表面，沉吟道：“诸位，咱们是不是高兴得太早了？这茶……条索和油润度是没错，确是上好的老班章底子。”

“但不知为何，我总觉得这‘旧意’不够透。按理说，五十年的光阴，即便储存得再好，这饼身的气质也应该更……更沉静内敛一些才对。”

他这一说，周老头也立刻再次俯身，这次他嗅得更久、更仔细，半晌才直起腰，眼中闪过一丝浓重的疑惑：“张兄所言，正是我心中疑虑！”

“这香气，梅子韵和烟香是有的，初闻也觉得沉稳。”

“但细品之下，总觉得这‘陈韵’的层次不够深，不够厚重，仿佛……仿佛底蕴差了些火候，少了点真正老茶那种深入骨髓的沧桑感。”

此时，一直沉默品茗的老白头缓缓放下了手中的茶杯，神情凝重。

他示意伙计取来一个放大镜，在强光下，对着茶饼的边缘、窝心以及表面的每一条纹理都进行了极其细致的检查。

良久，他摘下眼镜，揉了揉眉心，语气带着一丝遗憾和更大的审慎：“几位老弟的感觉，分毫不差。”

他目光扫过众人，最终落在吴用和牛老板身上，缓缓开口：“此茶，确系真品无疑。同庆号的招牌、陈师傅的手艺、当年的纪念戳，都做不得假，原料也是顶好的老班章古树料。”

他话锋陡然一转，如利剑出鞘，“但是，问题就出在这‘陈化’上！你们看这饼面的转化色泽，虽呈栗色，但不够深，不够油润到极致。”

“更关键的是，我用放大镜细看，茶叶纤维的活性，或者说它内部转化的‘劲道’，与我上手过的其他同等年份的老茶相比，显得……太过‘年轻’了。”

他最终给出了一个石破天惊的判断：“此茶的真伪毋庸置疑，但其实际感受到的陈化程度，依老夫愚见，不像是经历了整整五十年的漫长岁月！

“它给我的感觉……更像是一片在某个时间点上被‘定格’了许久，近期才重新开始‘呼吸’的茶。”

“其有效陈化年份，恐怕要打上一个大大的折扣，依我看，能有二十到二十五年的转化，就已顶天了！”

听到这里，吴用在心中给这个白老头竖了一个大拇指：“术业有专攻！人家不靠仪器，全凭经验和感知，就几乎摸到了真相。厉害！”

牛老板的脸色变了几变，他干咳两声，连忙找补：“白老的意思是……这茶可能在某些极端环境下，比如完全密封、温度恒定的地窖或库房里储存了很长时间，导致陈化过程近乎停滞？所以实际品饮起来，年份感才不如预期？”

白老者微微颔首：“不排除这种可能。但无论如何，我们品茶、论价，最终要落在实际的汤感与韵感上。”

“此茶仍是珍品，价值不菲，但若按五十年陈期的顶尖老茶来定价，恐怕……是有些勉强了。”

周老和张老也纷纷点头，表示认同白老的判断。刚才还热火朝天的气氛，瞬间降至冰点。

吴用心头一跳，暗道：“坏了，时空传送难道真的会影响物质的时间属性？张小米肯定也不知道会这样！”

但他脸上却不敢显露分毫，只是故作镇定地请教：“那……依几位老师看，这茶，如今究竟该值个什么价位呢？”

突如其来的转折让交易陷入了扑朔迷离的境地，但这恰恰是考验双方智慧和谈判技巧的开始。

心中存了疑，几个老头原本视若珍宝的兴奋劲儿也淡了许多，开始冷静地讨论起价格。

白老头率先定下调子：“此茶虽陈化年份不足，但出身高贵。按二十到二十五年的陈期来算，其价格应在同等级新茶的五到八倍之间浮动。”

牛老板一听，立刻开始压价：“白老，话虽如此，但‘年份’毕竟是普洱茶的魂儿。这魂儿短了一截，价也得跟着跌啊。”

“您看，这香气底蕴不足，色泽转化也不够完美……依我看，能在新茶基础上翻个三、四倍，就算很不错了。”

吴用心里着急，但表面还是保持着淡定，据理力争：“牛叔，您这话说的。这茶的出身和底子摆在这儿，就算陈化年份有争议，它也是正经的老班章古树料。”

“还是有名有号的纪念茶，稀缺性总没错吧？这口感潜力也还在，七万块，这落差也太大了！”

双方你来我往，争论不休。最终，白老头和牛老板咬死了七万块钱的价格。

吴用见状，便借口要跟“同学”沟通，溜到房间外边，装模作样地打了个电话。

他心知肚明哪有什么同学，不过是趁机用手机快速查了一下类似品质老茶的历史交易记录，心里稍微有了点底。

回到屋里，他面带难色地开口：“几位大爷，我同学那边……还是坚持九万。他说这茶是他们家的念想，少于此数，他宁可不卖。我这中间人，实在不好做啊……”

几个老头都是人精，心里明镜似的——这块老班章普洱茶如果出到八万以上，利润空间就非常薄了，他们买下来也不可能自己喝，纯粹是囤货等待升值，风险不小。

牛老板满脸惋惜地道：“小吴啊，真不是我们压价。白老的话在理，这茶好是好，但年份硬伤摆在这儿。”

“七万，真是我能给的最高价了。”他看向白老和周老，“二位说是不是？”

白老和周老纷纷点头附和：“小友，七万这个价，对此茶目前的转化状态而言，已是十分公道了。”

就在吴用准备顺水推舟，结束这场拉锯战时，张老头再次咳嗽了一声，把所有人的目光都吸引过去。

“咳咳，”张老头慢悠悠地，却带着不容置疑的口气，吴小子，我再喊最后一口价——八万！现金。这是我给的最高价了。”

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