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第73章 国库券买卖的拓展谋划（第1页）

1985年秋，秋风裹挟着丝丝凉意，穿梭于大街小巷，金黄的树叶如蝶般纷纷飘落，给城市染上了一层诗意的色彩。然而，张雯清却无心欣赏这秋日美景，他刚从上海归来，满心都是此次国库券买卖的成果与未来的打算。

此前，张雯清在安徽成功收购了一批国库券，随后马不停蹄地回到上海，凭借着对市场的精准把握和前期的充分准备，他顺利地将这批国库券以高于面值20%的价格卖给了上海的几家银行，成功赚得了一笔颇为可观的资金。这笔收入，如同黑暗中的一束光，让深陷服装生意危机的他看到了新的希望。

怀揣着这笔资金，张雯清匆匆踏上了回家的路。一进家门，他便迫不及待地找到了正在后院忙碌的张雯惠和林宇轩。他眼中闪烁着兴奋的光芒，大声说道：“哥，宇轩，我这次去安徽收购国库券，再在上海银行卖掉，赚了不少钱！这国库券买卖，真的大有可为！”

张雯惠和林宇轩停下手中的活儿，一脸惊喜地围了过来。张雯惠急切地问道：“弟，真的吗？快给我们讲讲，到底赚了多少？”

张雯清抑制不住内心的喜悦，激动得声音都有些颤抖：“这次赚的钱，比咱们预期的还要多一些！扣除所有成本，纯利润差不多有这个数！”说着，张雯清伸出五根手指晃了晃。

“五万？”林宇轩瞪大了眼睛，惊讶得下巴都快掉下来了。

张雯清用力地点点头，兴奋地说道：“对，五万！这仅仅是咱们小试牛刀的成果，如果扩大规模，那利润可就相当可观了。这充分证明了咱们的思路是对的。咱们一定要加大国库券买卖的力度，扩大规模，一定要彻底解决服装店的危机，让咱们的生意一飞冲天！”

林宇轩听后，眼中闪过一丝担忧，眉头紧紧皱在一起：“雯清，虽然这次成功了，但扩大规模可不是小事。咱们得考虑清楚，资金投入加大了，风险也会相应增加。而且，咱们还得考虑市场的饱和度，如果大家都看到了这个商机，一窝蜂地涌进来，那利润空间可能就会被压缩。就像咱们服装生意一样，原本好好的，结果周边新开几家店，竞争一下子就激烈起来了，现在还积压着那么多货，咱们可不能再重蹈覆辙啊！”

张雯清眼神坚定地看着林宇轩，说道：“宇轩，你说的这些我也考虑过。但我觉得，目前国库券市场还处于发展阶段，机会还是很多的。咱们只要把握好时机，提前布局，就能在竞争中占据优势。而且，咱们有之前积累的经验，还有这次赚到的资金作为基础，完全可以放手一搏。你想想，咱们在服装生意上摸爬滚打这么久，吃了多少苦，受了多少累，积累的经验可不是白费的，运用到国库券买卖上，肯定能发挥作用。咱们不能因为一点风险就退缩，咱们已经没有退路了，必须拼一把！”

张雯惠也陷入了思考，缓缓说道：“弟，你说的有道理。但咱们也不能盲目乐观。扩大规模的话，资金怎么分配？收购渠道要不要拓展？销售渠道又该怎么优化？这些都得好好谋划谋划。就拿收购渠道来说，不同地区的国库券持有情况和价格都不一样，咱们得找到性价比最高的地方。销售渠道也是，目前主要依赖上海的银行，要是能多一些其他途径，咱们的利润空间可能会更大。可这每一步都充满了不确定性，咱们得慎重啊！”

张雯清拍了拍张雯惠的肩膀，说道：“哥，关于资金分配，我觉得可以把这次赚的钱，一部分继续投入到国库券买卖中，一部分留作备用资金，以应对市场的突发变化。收购渠道方面，咱们不能只局限于安徽。我打听过了，周边还有几个地区，像江苏的一些工业城市，还有山东的部分厂矿集中区域，厂矿职工手中也有不少国库券，而且价格相对较低，咱们可以去那里拓展收购点。销售渠道嘛，除了上海的银行，咱们还可以尝试和其他城市的银行建立联系，说不定能拿到更好的价格。哥，咱们不能畏缩不前，这是咱们改变命运的机会啊！”

林宇轩听了，眼中的担忧渐渐消散，取而代之的是一丝兴奋，他握紧拳头说道：“雯清，你考虑得还挺周全。如果真能按照你说的这样布局，那咱们的国库券生意确实有可能做大做强。但这中间涉及到很多细节问题，比如和其他城市银行建立联系，怎么沟通，怎么确保合作顺利，这些都得仔细研究。银行的规矩多，咱们要是搞砸了，这好不容易赚来的钱可就打水漂了！”

张雯惠也点头表示赞同：“是啊，弟。虽然前景看起来不错，但咱们得把每一步都走稳了。这样，咱们先列个详细的计划，把可能遇到的问题和解决方案都写清楚，再逐步推进。比如说，在拓展收购渠道时，可能会遇到当地人排外，不愿意把国库券卖给咱们，咱们得想好应对办法。在和其他城市银行谈合作时，对方可能会提出一些苛刻的条件，咱们也得提前想好怎么应对。咱们输不起啊，这关系到咱们能不能翻身！”

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张雯清兴奋地说道：“好，哥，宇轩，咱们就这么干！这几天，咱们分工合作。哥，你利用你的人脉，去打听一下周边地区国库券的市场情况，看看哪些地方有收购的潜力，了解一下当地的价格水平、人们的售卖意愿，还有有没有其他收购者在活动。宇轩，你负责研究和其他城市银行建立合作的相关事宜，包括怎么联系、需要准备哪些资料、可能会遇到的问题及应对策略等等。我呢，再深入分析一下市场行情，看看接下来的价格走势，找准最佳的收购和销售时机。我打算每天关注财经新闻，研究国家政策对国库券市场的影响，还要分析过去的价格波动数据，找出其中的规律。咱们一定要抓住这个机会，让咱们的生活彻底改变！”

林宇轩和张雯惠齐声说道：“好，就这么办！”

接下来的几天，三人各自忙碌起来。张雯惠四处拜访朋友，参加各种聚会，不放过任何一个打听消息的机会。他详细询问朋友们所在地区国库券的情况，还通过朋友介绍，结识了一些在江苏、山东等地工作的人，从他们那里获取了不少有价值的信息。“老李，你在江苏那边，知道你们厂矿职工手里国库券多不多啊？一般都是什么价格转让？”张雯惠在电话里急切地问道。得到信息后，他认真地记录下来，整理成详细的资料，心中满是对未来的期待和紧张。

林宇轩则一头扎进资料堆里，研究与银行合作的各种细节，还时不时打电话向业内人士请教。他详细了解不同城市银行对国库券收购的政策和要求，以及建立合作关系需要准备的文件和流程。“喂，王哥，我想请教一下，和外地银行谈国库券收购合作，一般需要准备哪些资料啊？他们对国库券的品相、年份有没有特别要求？合作流程大概是怎样的？”林宇轩在电话里虚心地问道。他将了解到的信息一一整理，还制作了对比表格，以便更好地分析，心中既充满了对未知的担忧，又怀揣着成功的渴望。

而张雯清则每天早早地来到书房，打开收音机收听财经新闻，仔细阅读报纸上的财经板块，关注国家最新的经济政策和财政动态。他还拿出之前记录的国库券价格波动数据，用铅笔在纸上写写画画，分析价格走势和影响因素。“你看，每次国家发布重大经济政策后，国库券价格都会有明显波动，咱们得抓住这个规律。”张雯清自言自语道，眼中闪烁着坚定的光芒，心中暗暗发誓一定要成功。

在忙碌的同时，张雯清也没有忘记服装店的情况。他抽空去了趟服装店，看到依旧积压的货物，心中一阵刺痛，暗暗下定决心，一定要通过国库券生意赚更多的钱，来盘活服装店。

“小刘，最近店里生意怎么样？有没有新的顾客反馈？”张雯清关切地问店里的伙计。

“老板，生意还是不太好，不过有顾客说咱们的衣服款式太旧了，要是能更新一些就好了。”伙计小刘回答道。

张雯清眉头紧皱，咬着牙说道：“我知道了，小刘。你辛苦了。等咱们国库券生意扩大规模，赚了钱，就可以给服装店注入资金，更新款式，改善经营状况了。咱们一定能让服装店重新火起来，绝不能让它就这么垮掉！”

回到家后，张雯清在讨论中说道：“哥，宇轩，等咱们国库券生意赚了钱，给服装店更新款式，咱们还得加强营销。可以在店门口做一些吸引人的招牌，搞一些促销活动，把顾客吸引过来。咱们不能让之前的努力白费，一定要让服装店和咱们的国库券生意都越来越好！”

“没错，弟。咱们一定要把这两件事都做好，让咱们的事业更上一层楼。服装店是咱们的根基，不能放弃，国库券生意是新的增长点，要好好把握。咱们经历了这么多困难，这次一定要成功！”张雯惠坚定地说道，眼中燃烧着斗志。

林宇轩也笑着说：“对，只要咱们齐心协力，没有办不成的事！而且，咱们还可以把从国库券生意中学到的市场分析方法运用到服装生意上，说不定能让服装店起死回生。咱们一起加油，创造属于咱们的辉煌！”

虽然前方充满了挑战，但三人都充满了信心，他们相信，通过自己的努力和谋划，一定能够在国库券买卖和服装生意上取得更大的成功，彻底摆脱当前的困境，走向更加辉煌的未来。

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