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第29场洽谈生意三（第1页）

之后的几天？虽然也签署一些协议的事，来的更多的是广州本地的人员，他们更多的是好奇，想看看究竟是什么东西。何宏俊也没有阻止这种情况，因为他知道这是一种很好的宣传。借老百姓的口口相传，这种传播广告效应在这个时代是最好的。

等到最后三天，何宏俊邀请了在广州开洋行的外国商人，邀请他们是为了让他们看看自己的能力，尤其是怡和洋行的詹姆斯和礼和洋行的理查德，希望通过这种形式，给他们一些压力，让他们知道如果他们不和自己合作，还会有很多别的人和自己合作的。

现在的这些洋人，对于能够在东方看到这样的一个展销会都感到十分的好奇，因为这种交易方式，在现在的这个世界上，还是十分的新颖，有点像英国的万国工业博览会。只不过这是没法与万国博览会相比的。

万国工业博览会也就是人们通常所说的“1851年博览会”或“水晶宫博览会”，是全世界第一场世界博览会，在英国首都伦敦的海德公园举行，展期是1851年5月01日至10月11日，本次博览会历时5个多月，吸引了600多万名参观者，主要内容是世界文化与工业科技，其定名中的“Great”在英文有伟大的、很棒的、壮观的意思，借此博览会英国在当时展现了工业革命后，英国技冠群雄、傲视全球的辉煌成果。因此被视为维多利亚时代最重要的里程碑。也可以看出这个时代英国的强大。

当时这个展览带来很多争议，一些保守派人士担心大量的游客可能导致混乱甚至革命暴动，但是激进派人士，例如共产主义者代表人物卡尔·马克思却视此博览会为一种对于商品资本主义式崇拜的象征。二十世纪后，社会大众比较接受的说法是，万国工业博览会的本质在历史上代表著维多利亚女王的辉煌时代，一个工业、军事、经济高度发展的大英帝国。

不一会儿等到何宏俊站在台上，开始了他今天的演讲，今天他演讲的目的，不是要推销他的商品而推销他自己。他需要让这些洋人记住他，如果以后能够有机会在生意上合作的话，会第一个想到的他。他今天说演讲的主题是：合作让我们共赢。

有一项比赛叫“山羊过独木桥”，规则是一次桥上上两个人，而只能有一个人通过。然而现在有两个人他们经过合作，双双通过了桥，裁判认为有争议......

生活中，类似这场比赛的现象还真不少：人才竞争，尔虞我诈，压价比拼......这些情况无一例外都是“胜者为王，败者为寇”，没错，就如达尔文所言“物竞天择，适者生存。”

然而，我认为不应该光有竞争，还要学会合作。有这样一个故事，一个老总想招聘一个秘书，待遇非常好，不少人慕名而去，最后经过一轮轮比拼，只余下了十个人。他们还要面临最后一关，谁先到达山峰并且和老总握手就能赢得成功。结果呢，那十个人都到达了峰顶却上不去，为什么？因为对他们而言太高，以一人之力根本上不去。这时，有一个人，他蹲下身子，让他的同伴踩着他的身体上去，其他人都在想，这人好笨，这么大好的机会要让给别人，出乎他们意料，那个上去了的人并没有去握老总的手，而是把他的同伴拉了上去。这时，他们一起去握老板的手，老板笑着说：“我等你们很久了，这个坡是我经过专门测量的，既使一个体育运动员也上不去，但两人合作却可以轻松的上来。我的目的就是想要两个真正懂的合作的人来当我的助手。‘单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨孙一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业，所以不管努力的目标是什么，不管他干什么，他单枪匹马总是没有力量的，合群永远是一切善良思想的人的最高需要’。

是的，我们应该学到，生活中不光有竞争，还有合作，并且合作有时比竞争更重要，在中国有句古话‘单丝不成线，独木不成林；二人同心，其力断金；一个人像一块砖砌在大礼堂的墙里，是谁也动不得的，但是丢在路上，挡人走路是要被人一脚踢开的’这场独木桥的规则也许可以修改一下：“两个人过独木桥，能过着为胜......”

今天这场展销会，我已经开了大概有半个月了，我已经销售完了怡和洋行所有的积压的布匹，我已经和詹姆斯先生，谈好了合作。未来我们会在广州建一个纺织厂。我对很多其他工业产品也很有兴趣，如果有兴趣的话，我们可以一起，谈谈合作。感谢大家今天来到我们何氏布庄开的展销会。

随着何宏俊演讲的结束，在场的所有人员都给出了掌声。虽然他们还有点不习惯听一个东方的少年作出的演讲。但是举办今天这样的一个展销会，他们很多人都看到了商机。尤其是理查德先生，他没想到眼前这样的一个东方少年会有这么大的魅力，刚到何宏俊有空的时候，礼和洋行的理查德就急急忙忙的过来找他。

“何，你真是一个神奇的少年，不过我喜欢你这样的少年。”理查德带着笑容夸奖道。

“谢谢你的夸奖和赞美，不过抱歉，我可能要失陪一会，要和詹姆斯先生他们几人，商谈合作。可能我们会建设几个工厂。”何宏俊明知故问的说道，他知道现在理查德可能有些急，不过，他需要的就是这种情况。

“亲爱的何，不知道你前几天说的，建设火柴厂的事情，我们可以谈一谈吗？”理查德有点着急的说道。

“当然，我一直都在等你，而且我一直都认为德国的机器是最好的。虽然还有别人来找我谈这个事情，但是由于是我和你先提出的合作，只坐等你给出否定的答案之后，我才会和他们谈。我一直认为诚实守信是做人的最基本的美德。”何宏俊潇洒的说道。

“那好，一会儿等你忙完，我们在在一起谈这件事情。”理查德有礼貌的说道。

何宏俊答应的回了一声，就起身朝会客室走去，那里还有詹姆斯在等他。

“你好，感谢您今天能抽空来参加我的交易会。”何宏俊有礼貌的说道。

“像这种交易会，如果每天都有，我会天天来的。你是一个与众不同的中国人，比其他的人更加的开放。”詹姆斯说道。

“谢谢你的幽默，你是一个完美绅士，和你合作，我会感到很轻松的。不过现在我有个问题需要你帮忙？”

“什么问题？只要我可以做到，尽管说。”

“对我来说，可能是个大问题，但对你来说可能就是个小问题，这次销售的货物，有一部分我希望能够，从武汉运出，那边有我们的分号，这样的话，我可以更快的在北方销售。我知道怡和洋行在武汉也有分号。”

“没问题，回来你让人，可以直接从那边运货。不知道你对其他的物品有没有兴趣？这些东西，你可以先销售后付款，我相信你的保证。”理查德平静的说道。

“当然有兴趣，其他的一些东西，如果你放心的话，都可以放在我这里销售。另外我们纺织厂的地皮我已经选好，下个月我就开始建设厂房了……”何宏俊简单的说了一下他们的合作项目。

等到詹姆斯离开，何宏俊把理查德请到了办公室，同时倒了两杯红酒。虽然他不太喜欢喝红酒，但是为了礼貌，他还是在办公室放了一些。

“亲爱的何。我对你提出来的火柴厂的啊合作，非常感兴趣。我准备以机器和现金入股，不过我想要更多的股份，至少我想要55%。”理查德说道。

“抱歉理查德先生，我最多可以给你49%的股份，火柴厂我必须要控股。这是我最大的让步，如果不行，我就要和别人谈合作了。”何宏俊皱着眉头说道，同时心里骂道，贪婪的犹太人，虽然你拥有多国的国籍，但是也改变不了你的本性。

理查德也并不是说一定要控股，他只是想争取更多的利益。摊了摊双手，表示，有点无奈的说道：“好吧，我选择要49%的股份。”

何宏俊想了一会儿说道：“你需要投入全部的机器，还有20万两白银。我已经做了让步，我希望你现在也能做些让步。”

“没问题，只有彼此都让步，才能谈成合作。未来的中国市场是一个非常大的市场，5万两4%的股份，其实并不贵。”理查德大方的说道，因为他知道何宏俊的底线了，他并不想因为一点利益而伤害到彼此的感情。

“合作愉快！”何宏俊有点无奈的说道。心里想到：真是精明的犹太人，知道在什么时候争取最大的利益，也知道在什么时候放弃一些利益。刚才他已经决定如果他提出来是十分过分的要求，那么他就会和别人合作，或者自己和香港一个小规模的工厂。

“不知道什么时候理查德先生可以把钱打到账上，工厂建设的地址我已经选好了。下个月我就会动工建设了。”何宏俊问道。

“今天签署完协议，我立刻就可以把钱打到账上。”理查德有点兴奋的说道。

“好的，我们现在就签署协议。”何宏俊有点兴奋的说道。

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