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第8章 骨干（第1页）

快到市中心，我把车停在了路边，拿出铁链拴着旁边的一根电线杆上。

“我说，两位美丽的小姐，能麻烦你们把墨镜摘掉吗？我怕你们摔着。”真拿这两个凹造型的女人没办法，墨镜是她们从垃圾堆中淘来的，一把断了眼镜腿，一把被折成了两半，但都被巧手抢救回来了。从上面的灰尘可以看出，确实已被珍藏多年，拿去清洗的时候，水都黑了。

在我的强烈要求下，两位老太终于脱下了墨镜。“我们的目标是24小时连锁便利店、小超市等日销货优秀的企业，午饭时间在停车出的地方集合，a！”

打满鸡血的老员工异口同声地说：“艾可神！”

我精神抖擞地走进了一家连锁便利店，一顿输出之后，获得了面见店长的机会，在承诺了自行整理货品、每星期进行一次回收等条约的友好协商之后，成功地拿下了新公司的第一个业务合作。

本想一举拿下同品牌连锁店业务的，不料店长跟我说每个店的业务互不相干，他没有权利影响其他店。捷径被堵死了，看来还是要脚踏实地，只能一个店一个店地去攻陷了。

时间分分秒秒过去，眼看约定的时间快到了，我打算歇一会儿，会合后看看情况再做打算。

我以为自己会是第一个到达集合地点的，当我昂首挺胸出现在停车处时，发现两位老员工早已翘首等待多时，在十二月的晴天中，额头上竟晒出了微微的汗意。

“两位优秀骨干，战绩如何？”

“老师傅出手，岂有空手而回之理！”叶骨干骄傲地回答。

“就是！”陶骨干也出言应和。

“优秀！你们谈成了几家？”我看着她们得意到快怼上天的鼻孔，忍不住出言问。只见她们并不说话，双双比了个剪刀手，我以为她们又在摆姿势耍帅，便催促她们赶紧揭开谜底，她们还是不说话，再次抖了抖剪刀手。

“两个？”我不淡定地问。

“加起来四个！”叶骨干最终还是忍不住骄傲地说。

我激动地拍拍手，对她们竖起了大拇指，“very优秀！公司有两位如此优秀的开拓型业务骨干，一定能快速发展起来的，有你们是公司的福气，我们去吃顿好的庆祝庆祝！”

我们找了个面馆坐下，极尽奢侈地每人点了一碗十几块钱的牛肉面。在烟雾缭绕的面香中，两位骨干把攻克业务的过程娓娓道来。

叶骨干：“我这边拿下的是两家便利店。一开始我去的其实是超市，想着超市够大，人也多，但人家嫌弃我岁数大，嫌我们公司太新，气死我了，我凭本事活到这个岁数，我都没嫌弃他，他倒是嫌弃起我来了，什么道理！我都不想跟这种人多说一句废话。出了超市，我就专挑便利店进去，还是小小的便利店服务态度好哇，一见我进去又是点头又是问好。听说我是来跑业务的，也没有第一时间拒绝，听完我讲之后还帮我约了店长见面，在我强有力的说服之下，动之以情，晓之以几十年的业务经验，最终我拿下了第一笔便利店合作业务！”

“鼓掌！”在我的带领下，三人六手一通呱唧。

“有了第一笔业务合作，拿下第二笔简直太顺利了。见了店长后说了两句，顺带提了一嘴他们同品牌的伙伴也跟我们达成了业务合作，就这样第二个业务也谈成了。”说完，叶骨干以一种睥睨群雄的气势，嗦了一筷子面。

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